概况：

目前应用分发投放是APP推广中必不可少的环节。在应用分发中一般将推广主要分为：免费分发、付费分发。

免费分发：参加各应用市场的活动，获取大量的流量。目前效果一般，拿不到好的位置，流量下载很小。常见的分发方式：首发、榜单、推荐、平台活动，平台活动一般需要产品优势，分为自己参加的活动与平台邀请的活动。

付费分发：付费分发应用市场投放方式有：CPD、CPC、CPM。主要推广方式CPD。付费分发代理。

应用市场逻辑比较简单，位置和展示次数，在各大应用市场都把位置做到最优，展示次数越多，注册量就会越高。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。

应用市场都是综合性平台，没有信息流中用户很强的精准特性，因此并没有用户上的针对性，推广就是为了展示，为了好的位置。

预算需要根据产品周期和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户注册所需的成本，倒推需要的推广预算。

备注：首发的位置可以问问代理，代理一般能拿到首发比较好的位置；

竞价排名投放规则：

1、寻找核心代理，代理的质量直接决定了推广的效果；

2、投放在产品保护月期开始效果最好，中间不能停止，否则之前积累的权重会降级；

3、主要的下载方式分为两种，一种是搜索下载，一种是应用分发，搜索下载出价一般会比应用分发高一倍左右。所以需要两种方式配合。

4、搜索下载选择热词需要注意，不能这个热词下面的头部应用太多，否则出价会很高，下载量也不会很高，选择热度和关联性适合的词；

5、应用分发有多个位置选择，不同的位置带来的量不同，下载的用户质量不同，这个需要根据后台数据分析做及时调整。其中分类榜单的排名越好，下载、注册量效果最好，需要重点投放这个渠道；

6、产品的权重也是决定排名方式的重要因素，主要是有好评、下载量、评论、产品的留存率多个因素决定，这些可以适当的进行机刷来提高权重；（OPPO、华为目前管理的比较严格，需要谨慎）。

市场的具体投放方法：

围绕CTR=下载/曝光。

围绕这个公式来调控。CTR的高低会直接影响后续的算法和位置。这个特别特别重要，也是唯一的调价依据。

1、如果曝光量大，下载量跟不上，ctr降低，就调低价格，减少曝光量，让ctr停止降低。

2、如果下载量大， ctr上涨，保持一段时间后，然后开始小幅度调低价格，来控制成本。

其中：应用市场的价格调整必须严格按照这公式来严格调整。否则成本问题会比较大。

二、调整办法

1、价格

（1）定好能接受的价格空间，每次调控的幅度要小，0.2-0.5元，切忌大幅度调控价格。

（2）凌晨如果没有时间实时监控，建议调低价格。原因有两个，一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐，导致位置靠前，曝光量增大，导致ctr下降；二是因为夜间的下载量少，相对曝光来讲完全不成比例，因而调低价格为首选。

（3）观察全天数据，通过低峰出高价，高峰出低价的方式，来把当日的均值做低。

2、时间

优化每日调控四次，9:00，12:00，16:00，20：00，前期要根据实时的ctr的变化，下载量的变化，来调控价格。

3、流量

按照目前市场了解的情况，0:00-9:00，占全天流量的10%，9：00-18:00，占全天流量的65%，18:00-00:00，占全天流量的25%。可以依据这个大概地来测算当天的量级，和所需要的花费。

4、位置

（1）首页：最主要的来源，应用分发中获取用户量获取比较好的位置，需要根据后期的注册用户来调整。

（2）分类：分发付费中比较获取流量占比最多的位置。和竞价位置有关，高价前排才有价值。

（3）热搜安装：高价可以竞价上去，只有4个位置。曝光量特别大，上了位置后，如果下载跟不  上，会导致ctr瞬间降低，谨慎投放。

（4）安装有礼：量级比首页大，价格大概是首页位置的一半，ctr会比首页的高。但是留存会比其他位置低一半左右。

（5）装机必备：S级客户才有资格竞价该位置。

（6）开机必备：门槛最高的位置，价格也是最高的，位置有限，拼资质，拼价格，拼CTR，拼ECPM。（基本条件：近三个月，日均净下载量超过6000）。

（7）搜索：量级比较大，但是出价会比其他位置高高很多，需要适当的投放。目前用户搜索下载是应用市场最主要的下载方式。

总结：

应用市场的下载激活完全基本是由产品的位置确定，付费推广主要是做竞价排名。好的排名方式是关键。

排名方式=出价*质量度。

质量度由搜索词与客户推广APP的相关性、客户推广app的质量（下载、评论、好评、留存等）、点击率等因素共同决定。

每个市场的渠道都有自己的优化师，前提不太懂的地方可以咨询优化师，或者让优化师提供帮助投放，不过必需设置每日的预算上线。

案例分析（OPPO）：