今日华山论剑
阿里巴巴广发英雄帖，各路英雄豪杰齐聚华山。11月11号零点时分，华山论键正式开始。短短几十秒钟，交易额就突破了10个亿，不到半小时交易突破了520亿，不到两小时突破了1000亿。一键付款真是好。
今天中午天猫双11战报显示剁手党交易金额达到1500亿。七亿人的狂欢。
此刻风清扬盘坐在华山之巅，看着山脚下齐聚一堂的剁手党们，笑道：没有你们，就没有今天的奇迹。
晃荡一声，键术不精，爱织围脖的小姑娘喜提过亿锦鲤大礼包，各路英雄败兴而归。
2009年第一个双11到2018年第十个双11。匆匆十年，让我想起了陈奕迅的一首歌，
十年之前，我不认识你，你不属于我，我们还是一样，紧紧捂着各自的钱包不放手。
十年之后，我们是朋友，还可以问候，我给你开放花呗，你清空了购物车，从此再也找不到拥抱的理由。
十年前，我们以为双十一是单身狗的安眠药，十年后，才发现这是现实生活版喜洋洋和灰太狼斗智斗勇。
2 锦鲤人设是头羊效应的运用**
2009年移动互联网的浪潮来袭，实干家灰太狼抓不到山羊了，又忘了上交工资卡。被老婆红太狼，赶出家门，来到了一片大草原，思考狼生。
灰太狼望着这无边无际的大草原，想着如何讨好老婆红太狼，早点回家。突然灰太狼一阵坏笑。心生一计。
灰太狼说：抓羊这个技能我好像天赋不够，我要发展一个产业才行，地点就在这片大草原。
把山羊村的羊仔们全部忽悠到这片大草原定居。给他们一块草地，包吃包住包接送，允许山羊们自由活动，让它们在这里健康快乐的成长。
灰太狼在路上遇到一只落魄的胖山羊，没有打算吃它，而是邀请它进入了大草原，让它免费游玩了一周，享受VIP待遇。山羊在里面吃喝玩乐。享受羊生。离开的时候，胖山羊答应了灰太狼给他介绍客户。
胖山羊回到了山羊村，跟小伙伴们说起外面大草原的好处，山羊们听说待遇这么好，交通便利，食物充足。纷纷想来占占便宜。于是，一群山羊就来到了这片大草原生活。
这个后来被BAT的互联网大佬们发展成了互联网用户体验思维，互联网产品经理们称为头羊效应。中关村产品大师梁宁把这个故事叫做用户画像。
YY社区创始人李学凌总结出一个头羊理论：如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊。
如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好，那么我的草地就是没问题的，我就可以引入更多的羊。
羊多了，你就会发现头羊才是关键的，为什么呢？因为一只头羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊就不用管了，头羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
羊多了就会有狼，狼多了，我就把羊圈起来，然后向狼收费。
知乎上有个热门话题，为什么双11的优惠规则越来越复杂了？
今年双11优惠活动加入了游戏环节和能量PK，搭建了一个用户体验场景，复杂的规则背后是把每一个淘宝用户都当做一个头羊。
让你在游戏中花时间，增加你的沉没成本，让你对双十一购物投入更多热情，抱着更多的的期待。
通过每个头羊的社交圈子，让更多的羊加入这个剁手盛宴。活动的最后，每一只羊都有草吃，占到小便宜。
其中一只羊选为锦鲤人设，成为大家膜拜的对象，把经济学的头羊效应发挥到了极致。最大程度挖掘活跃用户。
3 ****三类锦鲤人设的购物习惯
草原上的狼想要剪羊毛，草原上的羊想要褥狼毛。商家和剁手族开始了十年的拉锯战。
为了公平决斗，退出江湖，在家陪老婆的灰太狼，想出来一个两全其美的方案。
每年的11月11日，大草原举办一场运动会，草原的狼给山羊们发放各种福利，山羊们畅游大草原一天，并给草原狼们支付一定费用。
经过了十年的爱恨纠缠，圈养的羊都长大了，商家剪的羊毛越来越多，羊群也越来越壮大，这些羊群在头羊的带领下出现了分化，裁判灰太狼用大数据做了分类。
第一类叫做小明羊，草原上干活最快，专一高效，目标明确
第二名叫做笨笨羊，草原上干活最久；有些三心二意，没有明确目标
第三名叫做小闲羊，草原上从不干活；无所事事，没有目标。
这也是互联网电商平台最经典的一个用户画像，商家根据这三类用户画像去做营销。锦鲤人设从这三类用户中产生。
这三类人设是今天七亿剁手族的原型。他们的购物习惯也反应在日常生活和工作当中。
购物场景里的锦鲤人选是运气主导，很随机，但是在现实生活和职场中，你的购物习惯其实就决定了你能否成为锦鲤本人。拥有一个开挂的人生。
在一个购物场景里，小闲型人设在商家的眼里就是一个没有需求，没有目标的用户群体，喜欢娱乐，不喜欢给自己花钱，也不舍得投资自己。
商家很难从这类人身上剪羊毛，任何营销信息都免疫，只对娱乐打发时间的东西感兴趣。买东西消费看心情的主。
面对双11的狂欢节，最多就是走马观花逛一圈，走个流程，啥都没买。
在职场生活中，小闲型人设，做事情比较散漫，三天打鱼，两天晒网，上班应付，下班葛优躺的类型。生活中会很颓废，没有追求。
笨笨型人设，在购物场景里，没有明确的目标，喜欢到处逛逛，需求也会根据心情变化。有可能开始打算买裙子，结果出来的时候，买了个牛仔裤，揣着个薯片。
这类人是各种大型电商购物平台最喜欢的客户，没有明确需求，什么都要看一眼，享受逛的过程。
就好像陪女友逛街，说好买双鞋就走，结果逛了一个下午，你成了行走的百货商场。
笨笨型人设也是双十一剁手族里最容易被坑的人群，掏空自己的口袋，一时爽快，看着比自己海拔还高的快递件，低头懊恼买了很多没有用的东西。
说好下不为例，然后明年继续掉坑。我能怎么办，我也很绝望啊。
职场生活中，笨笨型人设属于活在当下型，比较乐观，每天按部就班的工作生活，没有太长远的规划，有时候会很容易陷入迷茫状态，缺乏一个明确的目标和方向。
4 ****小明羊人设最具锦鲤特质
小明羊型人设，在购物场景里，不太受双十一营销的影响，他清楚自己要买什么。
要么是提前列好了购物清单，然后到了双十一优惠期直接一件付款，要么是需要什么马上加购物车付款，没有逛的欲望，要的是以结果为导向。
百度一下你就知道，有问题上知乎，这类广告词吸引的都是小明羊类型的用户
淘宝，京东偏爱笨笨和小明羊型用户。腾讯偏爱娱乐小闲用户。
这类人设在职场生活中，目标感极强，属于自律型，执行力第一，结果导向。每个公司都希望这种类型的人才留在自己公司。
他们上进心极强，个人业务能力也很出众。这类人的存在会让公司的效率得到提高，具备头羊效应，可以提升公司的凝聚力。
在现实生活中，企业都会以小明型员工为主导，引导迷茫的笨笨型员工的目标感，辞退无所事事的小闲员工，让公司得到最高效率的运转，形成良好的企业文化。
升职加薪，迎娶白富美，走上人生巅峰这句口头禅跟小明羊型员工最契合，最具锦鲤体质人设。
其实每个人都是这三类人设的结合体，小闲羊人设，笨笨羊人设，小明羊人设，就像一个人升级改造的过程。
曾经颓废，虚度光阴，然后学着生存，活在当下，再到找到自己的人生目标，全力以赴，人生开挂。
有些人一颓到底，蹉跎一生，有些人迷茫一时，然后找到方向，有些人死磕自己，却也懂得偶尔放过自己。我们只有学会在不同的人生阶段跟自己和解，才能走的更远。
你觉得当下的自己，是属于哪一种锦鲤人设呢？
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