拆解案例：VIP kid
一、营销模型
1、模型框架：0元转5400元、9600元、18200元和33800元
2、入口流量：朋友圈群裂变，用户转介绍，公众号推送，大众点评，会员反馈群
3、流量转化动作：填写手机号领取体验课- 业务更进-与正课相同的外教一对一课程- 购买3节短期课程
社群／个人号／朋友圈：
社群
1.建立客户意见反馈群，通过对客户体验的了解，解决问题
2.建立家长群，通过客户之间的推荐，送课等模式，刺激口碑
朋友圈
小孩课上与老师互动的场景分享到朋友圈，通过外化，提升留存率
总结：
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）一对一北美外教，老师口音标准，并且授课方式有趣，容易吸引到孩子，家长看到孩子喜欢，效果外化，便会买单
2）免费试学承诺。在公开课或主修课30天内，且被扣除主修课不超过12节的，可以申请全额退款
2、运营亮点：
1） 网页主题设计明显，0元领取288元试听课程，只要注册电话号码，即可领取免费领取体验课，降低体验门槛，获取用户信任，体验课后会有老师与客户沟通，沟通内容包括简单测评及网络的调试、发送一些资料等。并且加大在腾讯，微信，百度上等宣传力度。微信端公众号 免费测的环节，引导用户注册，并且领取88元试听课等等
2） 充分扩大占据北美外教市场，与一线城市线下外教比起来，质量要高，所以占到优势，客户选择他们。和二，三线城市找不到好的外教比起来，同样占到优势
3） 打磨产品质量，提升用户体验，促进用户分享，体验课只是吸引用户和促进用户购买的一种手段，要让用户真正能够转介绍，产生口碑，最根本的是靠产品内容和服务质量。
总结：
在创业初期，VIPkid并没有急于扩张，而是先围绕用户体验进行优化，反复通过用户反馈、用户测试、技术提升，对用户每一环节的体验都做到极致，后期才能使用户口碑更加提升。
三、价格定位
1、体验课:0元
分析：VIPKID的体验课程是完全免费的，同时采取的是与正课同样的外教一对一课程。降低体验门槛的同时，外教在线教学满足了用户的好奇心和良好的体验。
2、正价课：平均130 元每节课
分析： 先从短期的3节课开始转化，取得客户信任感之后，慢慢的从3个单元，6个单元，一直到9个单元，课程价格分别是5400元、9600元、18200元和33800元。家长之前需要花600块人民币来找一对一外教，整个中国也就不超过27000名外教，能不能找到都是个问题。包括交通费等等，完全实现不了。VIPKID提供的服务在家就就可以有一对一的授课，而且价格只是线下一对一外教的40%，大概只要250~300块钱一小时，老师又非常专业，质量比中国能找到的外教高5倍以上。那么把这些优点都算上，他们得到的价值就是实际支付金额的10倍。
另外，家长有选择老师的权利，线下机构并没有。他们提供的是一个非常个性化的过程最能保持孩子注意力，最能鼓励孩子的外教，这些都是给家长提供的价值。
