大家头脑中可能会相信一句话，说“投资大脑是最好的投资”，这句话误导我们很久了。来个互动哈，目前为止，大家花在知识付费1万以上的请举手，知识付费五万以上的请举手，十万以上的请举手，好，第二个问题，你花了这么多钱知识付费，你赚了多少钱回来？又赚到钱的小伙伴也请举手。会发现很多人花钱而没有赚钱，得出一句金句：任何学习没有形成闭环都是负债。我们很多人投资大脑都投资成了负债，我们要想办法投资成资产，任何事情都有两相路。

海明教练演讲逐字稿：

我们要真正的来讲一下，一切没有打造个人品牌的努力，都是伪努力。

你是伪努力吗？

这句话很重要，就是一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力，因为我们也会发现很多人我们在职场奋斗了5年8年，甚至更久，但是当我们一离开职场的时候，你会发现你什么都没有和什么都待不住，为什么？你那个时候你所有的付出都是为平台，而不是为个人品牌努力，所以这里边我们总结一句话，任何没有打造个人品牌的努力，他都是伪努力。就曾经有个小女孩也跟我讲，她在职场当中工作了5年，他要创业，我就问她，我说当你创业的时候，目前有多少你服务的客户可以跟你产生购买，她说：“不知道可能没有”。我说你在职场当中的努力，就是伪努力，因为你没有去打造个人的品牌。还有好几个老师，然后我跟他们聊天，我说东莞有个老师他去年做了6000多万，然后今年业绩受损，他主要的游学性的产品498,000的卖不出去了，很多人退款。然后他后来就做直播，找了下面的两个老师去做直播，后来那两个老师也跑了，还把流量带走了，他现在卖398的一个年度会员都非常费劲，为什么？因为它没有控制端口，他在整个过程当中推的是别人，并没有推自己，所以它也是没有打造自己的个人品牌，也是一种伪努力，所以现在他非常的困难，主要是讲这样的一个概念。学习的四个维度

学习四维度

然后学习的4个维度，大家可以听一下这4个维度，这里边非常的重要，这也是咱们变现学院总结出来的一套理论体系，然后一讲出来，很多地方的同学感觉都非常的好。你看卫洁那时候在网上讲学习思维，讲完之后就有个人跟她报高级合伙人，她5分钟就吸引到别人。所以平时的时候我们跟别人分享这套理论，也能砸痛很多人。学习的4个维度：学有所获，这个时候可以这么互动。大家最近肯定是听樊登老师的书听的比较多，都是樊登老师会员的请举手。我们就知道了。注意我们可以现场来互动一下，有哪些人最近听了樊登老师讲的哪本书？这本书的作者是谁？你收获了什么？我们找人互动也是有技巧的，那种眼神非常坚定，然后举手举得非常高的，他觉对很有知性的，你不找，你找那举手举得非常低，然后不敢看你的人，然后他绝对都是你想要的一种回答，对吧？他不知道这个作者是谁，也不知道最后听了什么。这个就很有趣，我们你看最近听了什么书，连书的作者和主要内容都不知道，我们这种学习效果到底是多少分对吧？大家心知肚明了。然后学行合一，为什么现在知行合一提的这么火，就是因为我们做不到，所以他提的这么火对不对？这正是因为我们在实践当中做的不够，然后我们才把它当做了一种价值主张，这也是我们文化的一种隐喻。然后学有专长，就是我们二期曾经有一个学员他跟我讲他非常的喜欢整理术，我就说既然你喜欢整理术的话，你有没有去注册自己的商标，有没有在这方面去想开自己的课程？他后来跟我讲按我方式去的话，现在课程已经开到第8期了，当时他还遇到一个困难，他按每个小时收费300块钱一个小时，我说你这么收费的话，你非常累，能把自己累死。我说你可以收年度或者收终身，所以可以收5万10万打包卖。后来他卖到了好几个高端用户，然后这些用户又帮他裂变了好几个他的合伙，所以他事业就做成了几个关键性的节点，都是这样走出来的。我想说的是什么？因为当很多人也学整理术，也学其他，但是你学了就是学了，但是他可以把它变成他的专长和事业爱好，只是学有专长，学能变现，其实大家也会看到，其实为什么我们现在很多人在知识付费上面会有这么大的一些卡点，或者是在知识付费上面，我们不愿意再掏那么多钱去学习了？是因为我们以前的逻辑是我们付费我们要学东西，最终你发现没有学到或者学到的反馈程度不满意，但是现在我的标准变了对吧？你左手学习右手变现，你能够通过学习本身创造一定的财富回流，这个才是我们所追求的一个标志。比如说你去这个平台你交2万或交10万学费，然后你就没有其他指标了，但是我去平台我带的标准是我一定要把学费3倍5倍10倍的赚回来，你说我们俩谁的收获会更大一些，绝对是后者。所以这也是我们提倡的一种学能变现的精神。现在我在任何场合，只要我想去学习的话，我基本上都能把学费几倍的赚回来，最多的话赚了30倍，这就是我学习变现的一个操作的案例。所以大家你也可以结合你的互动去讲。首先学有所获是一个互动，然后学行合一是一个价值主张，知行合一是一个文化隐喻，然后学有专长的是一个故事，然后学能变现是一种对比思维去讲，讲这4点。好吧，现在主持人可以叫同学们进行演练。

然后讲到伪努力，其实伪努力是有很多可以延展的。你比如说网络上有个名词叫懒惰的勤奋，指的就是那些不会有效努力，找不到努力的目标和方式的伪努力人群，他们通过大量的琐碎的事情让自己看起来很努力很勤奋，其实这种奋斗和勤奋是一种假象，用这种自我安慰的我努力让自己沉浸在假象的满足当中，所以真正的努力它是有结果的，我们要的是质量而不是数量等等，这里边可以有很多延伸，大家你一定要学会用这样一个关键词做搜索和内容的延展。曾经我也跟大家讲过抖音学习法第一个关键节点就是关键词检索，你要学会在抖音上搜索一些关键词，然后去收集资料，在网络上也是一样的，这个是讲师的基本功。清风阁主的六脉神剑来啦：确定主题--搜集资料--形成PPT--讲给别人听---总结复盘---形成系统曾经我还跟大家讲过一门课叫信上超级搜索术，信商，信是信息的信，你要如果会搜索的话，你能力锻炼很强的话，年赚百万也很简单，推进诸葛10元，他就是靠这种旁边找信息找人，你赚上百万，也是这方面的代表人物和高手，大家知道就行，你要通过伪努力，如果你讲不出来一些太高深理论和案例，你可以在网上去搜很多，好吧，4个境界是我们的非常重要的一个环节。大家后端也好好听一下，我录成的音频也可以。这主要是讲就是一个互动，然后一个价值主张，然后一个案例，然后最后一个对比原则，它每个参数的视角不一样，再往下边再给大家讲点新的内容。关键性节点

关键节点是什么？

关键性节点也是在这里边非常震撼人的。这样一个东西你讲出来，你要会进行阐释。什么叫关键性节点？亨利福特他是工业化时代非常具有代表性的一个人物，他曾经带领十几名工程师去发明汽车，组装汽车，然后用一周的时间才组装好一辆汽车；后来他做了一个关键性的调整，就让这些工程师们每个人站在固定的流水线上，只做那几个固定的动作，然后他们把组装一辆汽车的时间从一周的时间降低到了90分钟，这个过程当中没有任何人力的增加，也没有任何技术的投入，只是简单调整一下顺序，就让结果提升了这么多倍数。所以重大的发现我们就成为关键性的节点或者差异。这个很重要，大家要能把讲出来就先讲讲。主持人可以教学员进行互动。

对大家讲的关键词组和理念的时候，讲到这里大家还是很懵的，我们一定要把这个案例讲的生活化，我还会加这样的一个解释，你看曾经我们都要考试的，都有上学求学的这样经历，你会发现考试的那一周你复习的效果就会是平时复习效果的10倍，甚至会比那一学期的复习效果还好，就那一周的时间，为什么？因为考试就是一个关键性的节点，它会倒逼我们把所有的注意力专注力都高度集中，所以能拿到一个很好的结果。我们知道了考试它能让我们更好的达到一种学习的效果。我想请问在座的各位同学，大家有经常让自己去考试吗？有经常给自己设置考试的节点吗？有的请举手。没有打666，你会发现没有？对吧？所以这里边我们可以衍生出一句学习的方法论，从自己最有效的成长当中去学习，从自己最最好的经验当中去提炼方法论。然后你看海明老师是怎么样让自己经常考试的？曾经我可以一周看20本书，别人很惊讶，说海明老师你为什么一年可以读 每天读一本书，一年可以读400本书以上，然后我为什么一周可以读20本书，因为那一周我有20场分享，每一个分享要分享不一样的主题，然后我给自己定的是即兴演讲，是为了让这些主题分享的很好，我会在主题分享之前就会去特意的看某些方面的书籍，这种方式就倒逼我自己成长。所以我会经常性的给自己设置一些关键性的节点，所以大家看到的我是外面10倍数开挂的成长速度，但是忽略了我的关键性节点这样的设置，这个也是我们每个人要在自己以后的学习工作事业当中要设置这样的节点。今天主要就讲讲这个方面，下面就不继续讲了。学习的五大步骤，明天好吧，剩下的交给主持人。