以123图书馆为例剖析蒲公英模式的核心逻辑

当代企业管理之父德鲁克说,当代企业之间的竞争不是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。

随着租书店渐渐淡出人们的视野,网络租书成为了一种新潮的阅读方式。国内外各种租书网站如雨后春笋般纷纷冒出,既有地方性租书网,也有全国性租书网站。与线下咖啡厅合作也好,租书可以拿到分红也好,各种创新的租书模式开始出现,而123图书馆就是其中最有代表性的一个案例。

123图书馆根据藏书于民的理念独创的蒲公英模式,是全球最先进的图书循环模式,比国际领先企业低80%图书循环成本,是国际上唯一可以把中国的图书循环起来的平台。同时,它作为一个买书卖书租书一站式平台,给数以万计的中国家庭旧书处理、书籍阅读带来了便捷。通过分红交易的方式(即蒲公英商业模式),鼓励家庭分享出自己的闲置书籍,建立全社会的资源共享平台,使旧书每循环一次产生一次100%的新增价值。“

那么蒲公英模式创造了如此不可思议的循环价值,它背后依据的是什么逻辑呢?

“蒲公英”模式作为一种商业模式创新,因关注了各方参与者的经济利益而备受推崇。出售人将废旧书籍卖给123网络图书馆,不仅可拿到原书价1到3折的钱,如果以后有人不停地租这本书,出售人还能从网络图书馆持续拿到分红。该模式最大亮点在于将节能环保理念引入新媒体的电子商务运作范式并遵循了产业化的发展思路。传统意义对于二手书籍的再利用,多采用捐赠形式,或直接给受助人或以捐赠形成二手书的图书馆。相较于之前的处理方式,通过引入全新的电子商务模式激发二手书循环再利用,无疑令人耳目一新且充满期待。这种模式不仅发挥了新媒体广泛交互性和影响力的优势,同时开辟出一种新型电子商务模式,并且将线上线下互动进行了有效融合,不仅可激发卖方的转售动力,同时也可满足那些止步于昂贵新书和喜欢二手阅读人群的需求。

根据“蒲公英”模式探测,假设一个人有20本书,一个人周围有3万人,就等于一个人拥有60万本书,类似的小型图书馆不断交叉和融合,“到时候看书就可以不花钱了”。个人、家庭如果长期使用蒲公英模式,去卖书、租书、买书,不仅读书省钱还能挣钱,从此一家人看书不仅不花钱,还可能有节余。该模式也适合于书商、书店、出版商和旧书商获得持久的分红收益,改变传统的图书一次性销售收益模式,进入中国已经消失的租书领域,享受股东性质的分红收益模式。

不管怎样,如何将二手书籍甚至二手报刊的循环再利用,以网络化和市场化手段得以有效实现,并促进公共文化产业的发展,无疑是具有深远价值和现实创新意义的命题。因为这不仅可提高书籍和报刊资源利用率,还构筑了一种精神层面消费的新模式,促进了民众的环保阅读,更从根本上节省了树木等大量不可再生资源。套用一句时髦的话,有利于促进生态文明建设与美丽中国的构建。

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