前段时间看到微博有个热搜话题：#当代年轻人奇特的消费观#，里面有很多有趣的讨论，其中有一条微博是这样说的：“口红五百：买！运动鞋五千：买！视频会员20块：在吗，借我用用。”
还有一条微博是这样的：“朋友借着花呗2000，信用卡1500，别人800，穿着椰子戴着卡西欧喝着20多块一杯的冷饮，自以为这就是年轻人应该有的东西。”
从这两条微博中我们可以看到：当代大部分人都喜欢为这种“能被看见”的东西买单。我们不讨论这种消费方式的错与对，我们试着推理一下这些人为什么会有这样的消费观。
3.1 被“狼人”带走的思想
工业革命之前，人们的生产力水平较低，物质需求多为自给自足，购买商品时也多为按需购买，那时的商品广告一般都是“坚不可摧、牢不可破、持久耐用”等等以质量为主的宣传语，那时有些物品会有一家购买一村借用的情况，拥有这些物品的人通常也会被村民贴上“小日子过得不错”这样的标签。
久而久之，随着人们生产生活的进行和几代人的积累，大家都有能力购买一些必备的物品，需求逐渐放大，此时生产力无法满足这些需求，这使得一些人瞄准了商业机会选择“弃农从商”，毋庸置疑他们获得了成功，很快就积累了大量的财富，他们的成功让身边的人“眼红了”，更多人选择“下海”，所以有一段时间“下海”成了很多人的梦想，很多人也确实这么做了。那一段时间，由于物质需求大于生产力水平，所以在那一段时间“下海”的人几乎都取得了或大或小的成功。这促使越来越多的人加入，人们开始纷纷研究如何提高产量，如何发明产品等等，因此也推动了人类文明的进步来到了工业文明。
在工业文明时期，人们积极探索、勇于尝试、敢于改变这让人类的生产力水平大幅提升，很快生产力水平就超过了人们的物质需求水平。此时，陆陆续续的有一些厂家开始倒闭了，也开始有人感叹“生意难做”了。一些有实力和濒临倒闭的厂家为了避难，开始探索新的“生存之道”，在探索中有些胆大的厂家开始尝试教育消费者，试图从思想上改变消费者，他们希望消费者不是为“物质需求”买单，而是为“精神需求”买单，通俗点说就是他们希望消费者是为了“装逼”而买单，在反复的尝试和坚持下，经过一段不长不短的时间他们成功了。
前面也说过，工业文明时期最主要的消费方式就是“炫耀式”消费，而这种消费方式在今天依然是主流之一，比如一杯星巴克40元，一杯同样而不知名的咖啡15元，如果出于“精神需求”（装逼是精神需求的一种）消费者会为星巴克买单，如果出于“物质需求”那自然会为后者买单。而事实是现在的大部分人都会为星巴克买单，即使有些人出于经济原因没有购买，那他们也会对星巴克有所憧憬并且会向购买者投出羡慕的眼光，这种思想就是工业文明时期的产物。有人说这种消费方式是社会进步必然的结果，是自然而然的，但在我看来，这只能算是其中一个原因，生产销售者的引导教育也应该是其中一个不可忽视的原因，甚至是最重要的原因，因为相对于消费者来说，这些生产商能更轻易的制造氛围和引领潮流。
这些引导教育消费者的生产商就像是狼人杀里的狼人，他们很有经验，能跟消费者打成一片，能让消费者把他们当成自己人，他们所做的一切都是为了消费者好，不知不觉中，消费者就养成了为他们产品买单的习惯。
这一时期的大部分消费者已经不能自主思考了，思想通常会被这些熟手“老狼人”带着走，以至于这些消费者有时候稀里糊涂的就把钱花出去了，当他们要进行反思的时候，生产者就站出来告诉他们“这个时代诱惑太多，顺从本心就好”、“不要想着如何省钱，要想着如何赚钱”等等，试图帮他们确定这钱花的没错并转移注意力，让这些消费者停止反思。当然，以上这些都是推理，但我认为这是一种合理的推理，我一直认为人们的消费观大部分都是由政府及生产者出于某种目的加以引导教育的，而非消费者自然而然产生的，但后面的“传播中”消费者本身肯定也是参与其中的。
3.2 难以撼动的意志
消费观只是一种思想，是我们共同想象出来的一个东西，他并不是真实存在的。消费观像是一种宗教，一旦形成信仰就很难从思想中剔除，它会默默的影响着我们的消费行为。不同的消费观就像不同的宗教，当别人的信仰与我们的不同时，我们很轻易认为别人是异类，就像我们的父母因为我们买了某个东西而滔滔不绝时，我们会认为他们跟不上时代，太落伍了，而他们却认为我们整天就知道瞎买，我们无法说服他们认同自己，他们也无法让我们心甘情愿的不去消费某个东西。这种消费观上的差异在某种程度上会影响我们的人际关系，也会影响我们自身的幸福感。随着经济社会的发展，人们的消费观开始多元化，也正如宗教一样，有引人向善的，也有引人向恶的。我们通常把引人向恶的宗教称为“邪教”，这种宗教是在发展过程中出现的畸形分支。当我们人类社会的消费观中出现了诸如“攀比、炫耀、跟风、奢侈”等词时，我们的消费观就出现了畸形分支。这种观念的产生对当权者和生产者来说是好事一桩，人们都去攀比消费可以养活大量的社会闲散人员，人手头没有钱的时候也就不会有太多想法，可以稳固当权者的地位，这种观念也可以让生产者保持高额的利润。当权者和生产者都非常喜欢这种消费观念，而这种消费观对我们自身的发展真的有好处吗？这个问题值得反思。
3.3 多角度思考
我们依然不去探讨某种消费观的错与对，我们从多个角度看两种主流的消费观。
首先看适度消费：这种消费观念如今基本流行在父母那一代人，也就是60、70年代的人，我们可以发现他们虽然收入不多，但是依然可以拉扯大一到两个孩子，甚至更多，而且当他们成年后还可以帮他们买房安家、娶妻生子等等。他们这一代人物质生活并不丰富，也没有“说走就走的旅行”，他们很朴实，邻里关系处的很好，逢年过节还能聚到一起吃吃饭，生活中也有琐事影响心情，但他们总体的幸福指数还是很高的。这种消费方式对于整个国家的经济来说增长并不快，但总体还是在稳步增长，对于生产者来说，他们只要做好产品，人们口口相传，他们的收入也是稳定的，“酒香不怕巷子深”在那时候依然管用。
我们再来看看炫耀性消费：这种消费方式在80、90、00后中最为常见，尤其是90、00后，在这种消费方式下人们的消费特征就是“攀比、跟风、炫耀、奢侈”等等，这时的生产者注重的不再是产品质量而是品牌，所以我们会发现很多东西的质量越来越差，但这依然不会影响人们去购买，甚至有些人会借钱购买，分期购买，这时“提前消费，超前消费”也成了这一消费方式的主要特征。我们来看个数据：这是一张“中国青年人自杀率的城乡差异”表，从表中可以看出农村青年人的自杀率是比城市高的，当然造成这些人自杀的原因有很多，而不可忽视的一点就是这种消费方式也是原因之一。之前轰动一时的裸贷风波说明很多年轻人不能正确认识自身的经济条件，盲目跟风消费，没钱就借钱购买，这种消费方式造成的后果就是堆积如山的经济压力，当经济压力又遇上生活中其他压力的时候很容易让人产生自杀的念头。这种消费方式对于国家经济增长是有利的，会制造出美丽的增长曲线，当人们都为了攀比消费而耗费精力时，都没空想其他的事情，此时当权者的地位是稳固的（这只是个人见解）。对于生产者来说，此时他们普遍认为“酒香也怕巷子深”，于是将大量资金用于品牌建设导致产品质量下降，但这都无关紧要，因为有很多消费者还是会为“品牌”买单。
3.4 生产者用心的引导
生产者得到高额利润后，开始加大用于品牌建设的资金，也开始积极探索消费者的思维方式，试图引导消费者的思想。前段时间刷视频，看到一条很有趣的广告，内容大概是这样的：“一个女生问一个男生：你有车吗？男生回答：没有，女生又问：你有房吗？男生回答：没有，然后女生问：那你有XX借条吗，男生说：有，然后拿给女生看一下额度，女生高兴的牵起男生的手，两个人满脸洋溢着幸福”。
我们还是不去评判广告的错对，当我看到这条广告的时候第一感觉就是：“这女生是要骗他钱吧”，我想很多人看完之后也有这样的想法，不过有一点这条广告将借条这个产品和幸福联系在了一起，让有些男人产生一种错觉就是：“有了这个借条就能有甜美的爱情”，让部分女人也产生强烈的认同感就是：“没车没房又没钱，还借不到钱那我跟你在一起图啥啊”。就像美元与黄金挂钩之后价值不菲一样，一个产品与某种东西产生联系后也会有不一样的价值。这样一条简简单单的广告就可以帮人们“洗脑”，引导人们的价值观和消费观，进而让产品更加好卖。这种类似的广告还有很多，数不胜数。
我们经常听到某某企业斥多少亿巨资打造市场，教育市场。怎么打造？怎么教育？其实很容易理解，他们耗费巨资的目的就是希望人们在看到他们产品时眼都不眨一下就把钱掏出来塞进他们口袋。在营销界，我最佩服的就是苹果公司，他们成功的将手机和艺术联系在了一起，还给了人们一个“苹果手机不卡”的理由，最重要的就是还把手机和“面子”联系到了一起，让拥有苹果手机的人充满荣誉感，让还未购买者充满期待。此时的苹果手机更像是一件艺术品，对于一件艺术品这样的定价我觉得是合理的，但是艺术品在普通人的生活中没有太大的作用，甚至会造成一定的负担，尤其是对那些经济实力不足的人来说更是一种负担。
购买苹果手机这类产品的人通常有这样几种：能支付也需要的、不能支付却硬是要买的、能支付但只是想体验一下的、不能支付但硬是要体验一下的。同样的我们不评判错与对，只是站在旁观者的角度看到：这些人已经在生产者的引导下深深的迷恋上了这样的产品。
