2017年8月7日（连续第175天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:七擒七纵孟获之目标细分
1、什么是纵向目标细分？以纵向划分的各个小目标是由肤浅到深刻，由粗放笼统到层层精细，各个小目标处于循序渐进的状态、隐藏状态。需要在实战中不断制定新目标，当完成一定数量级的新目标，则能实现总目标。
2、纵向目标细分的六大特点：
a.不确定性
b.灵活性
c.重复性
d、先易后难
d.不断提升
e、必须要有冠军数量级做保证
f、不断细分直至可执行
g、立马行动执行出结果
h、执行中反馈制定横纵的新目标，一次不行就优化再执行（混个脸熟）
3:纵向目标是依据每个子横向目标进行垂直性执行制定的纵深目标，目的是把这一阶段的目标做到极致并跟下一阶段的横向目标衔接起来进行（铺垫+衔接）
关键词：
a.不确定性
b.灵活性
c.重复性
d、先易后难
e.不断提升
f、必须要有冠军数量级做保证
g、不断细分直至可执行
h、立马行动执行出结果
i、执行中反馈制定横纵的新目标，一次不行就优化再执行
案例分析：
战略方向：攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下
战术执行：七擒七纵or更多，只为了实现总目标
a.不确定性：情况多变，虽已做好预期准备，执行过程中需要依据实际现状的变化进行提问问题即时执行
b.灵活性：执行过程中发现新问题，提出问题，分析可能发生的情况，提出新的解决方案
c.重复性：七擒孟获的目的是为了以德服人，背后原因是孟获本人在当地的影响力和号召力，其个人在日后战役中价值不可缺失；只要孟获不主动投降之前，不在战役中死亡，诸葛亮就会一直重复收服的动作，循序渐进的，在实战过程中不断制定新目标，一次擒获不成，就定两次，两次不行就三次...各个小目标处于循序渐进状态，每个小目标都是隐藏的，突发性的，需要我们在实战过程中不断制定新目标，提问分析解决，当完成一定数量级的新目标，才完成一个总目标，是暗线。
d、先易后难： 在目标执行过程中重复执行动作的难度在逐渐增加，也就说不是每一次擒住孟获的难度都是一样的，在重复执行动作中，首先是保持战略方向确定的总目标，做到不动摇不分心，关注当下，多干实事；其次处理好自身心态和状态，要有恒心，不断克服实现这个目标中的困难；再次是对攻克对象的多维度分析，在实战过程中，要做到知己知彼，每一次接触和挑战，对手每一次的心理和应对方式都是不一样的，前期实现小目标容易，越到后面越难，需要选对方向并数量级坚韧不拔的执行。比如七擒孟获案例中，每次抓住孟获的难度都在增加，因为孟获一直也在改变自己的策略，①诸葛亮假装战败，将孟获俘获。②诸葛亮用策略，借孟获干部之手，将孟获俘获。③孟获想跟他弟形成里应外合之势想杀掉诸葛亮，但诸葛亮早已识破，孟优一队在帐篷里面喝的烂醉如泥，孟获于是再次被三路大兵袭来打败，又一次被活捉。④孟获借10万牌刀兵硬拼诸葛亮，再次战败。⑤到秃龙洞求救，被人擒获送给了诸葛亮。⑥孟获诈降，再次被识破。⑦孟获请来蛮兵硬功诸葛亮兵营，诸葛亮火烧蛮兵，孟获大败。总之就是不断的让孟获失去跟蜀军决战的信心，消除对方反抗的心理，直到最后用平等公平的态度来考察你，直到心悦诚服的跟你合作，实现提升和升华。
e.不断提升：诸葛亮通过七擒七纵孟获，收获了人心，也功德圆满了，因为数量级到了。后来孟获在蜀汉政权机构里担任重要官职，他说服各部落全部投降蜀。从此，南中地区重归蜀汉控制，再后来，孟获为支援诸葛亮北伐，多次率南郡军民进献了大批均需物资，有力支援了南军6次北伐。（会不会用七擒七败并心悦诚服归顺的故事来凸显诸葛不败战神的形象来说服各部落归顺呢？）
f、必须要有冠军数量级做保证：在执行过程中时刻掌握主动权，多渠道打探对方信息，（特别是对手的身边人）通宵达旦分析竞争状态和对手心理，战略的新部署，战术的执行到位，需要有冠军数量级级的分析能力和执行能力。
g、不断细分直至可执行：每一次执行都细化到可立刻执行，不找理由，不断克服困境，再细化落地，克服人财物的缺失等情况，借力到极致（地理位置and器物的借力）
h、立马行动执行出结果：执行后跟预期目标不一致，即刻进行写写画画进行分析，调整思路，重新优化执行
i、执行中反馈制定横纵的新目标，一次不行就优化再执行：每一次执行都确保有所准备，在执行中出现问题，自己再调整心态，量化目标，依据执行进度，步步为营
三：学以致用：如果做当地市场约不到客户，与其被动不去拜访客户，还不如主动出击，去现场摸底了解，即便是接触任何一个有关联的人都好（咨询对方三个问题）
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
