人生于世上，难免上当，俗称上套。这种功夫，官场称为权术，战场称为兵法，商场称为营销，世间称为下套，为的就是让别人上套，实现自己的目的。官场、战场的套离我们太远，这里只讲后两种，前车之鉴，殷鉴不远，小心别上套。

民国年间有一日，天高云淡，风清气爽，资深古玩爱好者索某正在压马路，看到一家常去的古玩店铺的木架上，立了一排嘉庆官窑五彩八仙瓷人，个大无缺，色正品佳，实属此中精品。但是有一样，八仙就该有八个，现在却只有六个，少了韩湘子和张果老，这就不成套，俗称失群。不成套的东西自然卖不上好价钱，本应卖八根金条的八仙因缺了两位，只卖了四根金条。卖家虽然贱卖，但买家更是挠心，好收藏者都有贪精贪全之心，如今少了两个，自然遗憾不少。回到家中，索某供好六位神仙，本着独乐乐不如众乐乐的玩友理念，立刻手机拍照发朋友圈，果不其然，遗憾的比点赞的多，这更坚定了索某集全后两位神仙的决心。

功夫不负有心人，一月后索某又在这家古玩店里看到了八仙中的韩湘子，只是价格变成了两根金条。坐地起价，拿准了这种资深玩家的心里，索某无法，只好付款提货。又收到一个，本应是个高兴的事，但是人心就是这么奇怪，只有六个时还可当做不成套的精品，现在只少一个，反而觉得成了残次品，就差一点啊。果不其然，这次朋友圈里的遗憾声更多了，都是一群围观不怕事大的主，纷纷鼓励他找到最后一个，做个圆满的功德。索某本有此心，经此一激，好像入了魔怔，整日在大街小巷疯转，只想得到最后一位仙人—张果老，真是比对他先人都上心。最终有一日，在自家门口的街上买到了最后一个仙人，花了六根金条，功德终得圆满了。后来一位同好到家欣赏，赞不绝口，说这套八仙能值六根金条。索某现在一想，他已花了十二根金条了，顿时醍醐灌顶，明了一切，只是不能明说。

放长线，钓大鱼，老招数，却也历久弥新，从不失效。

来而不往非礼也，不是只有卖家给买家下套，买家也可以。蔡家二少爷靠卖祖产度日，从小白脸卖到胡子拉碴，还没卖完，可见家产之厚。但是，坐吃山空、立地吃陷的老理是不会变的，他卖的东西从开始的字画古玩，到石佛家具，再到现在的成包旧衣，已经快河干石显了。常卖他家的商家黄老板，也从开始的上门服务，到非请不到，再到现在的守株待兔，态度也是江河日下了。可不知从哪日开始，蔡家二少爷又开始隔三差五的叫黄老板去，每每总能拿出些古玩精品，让黄老板眼红心热，但是卖价却一反常态的高，甚至比黄老板打算出手的价格都高。这种卖法俗称卖富，就是我不缺钱，你看着办。因为东西好又想牵着关系，黄老板每次也只能按蔡家二少爷的价走。一段时间后，黄老板一个帝都的同行过来，发现这些东西都是从他那买的，转手又高价出售，还不还价。事情明了，气的黄老板再不和蔡家二少爷做生意。

这招反客为主，难度较大，需有前情铺垫，不过总能收到出其不意的效果。

以物下套，套的是贪心；以人下套，套的是人心。有一日，津门第一讼棍（流氓律师）刘道远突然暴病而亡，立刻在天津卫的朋友圈爆屏，要知道这个刘道远可不是个省油的灯，在天津地面上，只要他出面就没有打不赢的官司，而且只做全球500强和大型国企的生意，小门小户的根本入不了他的法眼，人称“活阎王”，手中一支笔就定输赢。就是这么个人物，死了。按照规矩，要有头七，摆灵设唁供人表达最后的感情。来的人挺多，都是些刘道远暗中帮过的平头百姓，那些他帮打赢官司的全球500强和大型国企没有一个派人来，活着时好的穿一条裤子的兄弟也没来。他活着时常接济的邻居带着儿子倒是来了，没走正门，两人翻墙而入，想趁乱偷些东西，没得逞；还有他的对头，专门跑到棺材前吐了一口浓痰。

头七已过，该出殡了，出殡的规格、路线和时间，早早就在圈中传遍了，特别是那支传的很神的判官笔也陪葬了。各种或赞或贬的鸡汤文层出不穷，总体而言，还是感慨一位枭雄的逝去。出殡的当天，有好事者做了全程直播，使这位“活阎王”死后有大大的火了一把，若不是死了，还不知道有多少商家找他代言。当出殡队伍行进到街中最繁华一段时，突然被一帮黑衣黑裤的黑社会挡住了路，领头的正是好的穿一条裤子的兄弟，一枝花。一枝花挽袖敞胸，高声喝道：“那支判官笔本就归我，他算个屁！”这时只听“哐啷”一声，棺材盖被掀翻，刘道远好好的站了起来，威风凛凛的立在棺中，众人一见，立刻作鸟兽散。

刘道远只说了一句话：“原来人死了是这么回事，老子全明白了！”

文中三张插图，均选自冯骥才的书，版权归其所有。