销售行业永远都不缺少传奇，年入百万，年入千万的人也大有人在，由于行业的特殊性，很多职场新人就被高薪给吸引进来了。可是，当进入之后，发现，现实与理想差距太远了，自己没人教，自己摸索慢，自己当初的动力也被磨损殆尽，最后领着微薄的工资，做着最苦逼的市.场开.拓的活
为什么会有那么多人，觉得销售越来越难做呢？很多时候并不是他们不努力，而是努力了没有结果，没有方向
销售观点错误
如果你做销售就是卖产品，那注定赚不到钱。很多销售人员，把自己的产品吹得天花乱坠，把自己的公司说的如何强大，把产品价格讲的多么有竞争力，但往往最终成交的不是你。因为这些业务员只是一个以产品为导向的人，认为产品才是最终决定销售的唯一，而且，这样的人占了整个销售大军的八成以上，这完全符合市场的二八原则。任何市场的竞争，并不是单纯的产品在竞争，更是销售人在竞争，销售就是卖自己
没有形成自己的套路
做销售是有一套流程的：找到客户，建立联系 → 建立关系和信任 → 建立合作，转介绍和回头客；销售的每一个流程都至关重要
很多销售新人，甚至是做了很多年的老销售了，也没有一套属于自己的套路，这是最底层的东西，没有搭建起来，想做好销售真的很难，因为你不清楚你和客户现在处在什么位置，不知道现在碰到的这个问题应该怎么处理，就会经常碰到才和客户建立联系，就想着成交了，怎么可能吗？没有取得客户的信任，如何成交，客户不信任你，跟不信任你的产品，没有转介绍和回头客，做销售只会越来越累
没有自己的目标
目标真的很重要，成功的业务员，都会给自己制定明确的目标，并且坚持执行下去，在执行的过程中，也要不断的调整自己的目标，制定相应的计划。日.本.保.险.业的推.销.大.王.原.一.平，他就给自己制定了的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果没有达到这个目标，他即使不吃饭，晚上加班也要坚持出去拜访客户，就是因为这样的坚韧不拔的精神，成为了最顶尖的销售大王，也给他带来了巨大的财富
销售的成功，始终离不开好的心态和正确的做事方法的，心态最重要了，很多销售的失败就在于心态上
