刚开始的时候，知道要写文案，内心也是不得已的做好了准备，打开的时候，感觉还行吧也不是很多，结果写的时候才知道是有多么万难。一万多字啊，对我的身心乃至手都是无比的残忍，抄得那叫一个昏天黑地啊，不过我知道，抄完它之后，肯定会对我有着无比大的感受和帮助！

        记得开始写的的时候，首先就是说了销售信这样一个方式，在此之前，对于这方面，也是从来没有一个熟悉的认知和了解，于是也就满怀着好奇和沉重的的一个心理往下去。开头的一句这样说道：当这些年轻人如此轻松、快速的赚钱，你却仍然在为中产的目标而奋斗的时候，对你来说，这因该是严重的失策！

        我想，也就是这样吧，谁不是想要有一个赚大钱的梦想而苦于只是没有一个目标或者没有思路去了解，去敢于拼搏，会害怕自己没有能力和勇气。那么销售信是什么呢？在我该开始的理解看来，因该就是用一封信去营销，去销售这样的一种类型，但也就仅仅限于如此了，估计懂得连皮毛都不如，在没有学现在的专业的时候，那可真是可以用小白来形容了，现在也是在一步步增长自己的经验和能力。

        在写完之后，我对于销售信的这个概念，整体来说，也是有了一个很大的变化和感悟。它就是将你的一个成功事件的事情总结成一篇文章，并传达到你想让用户看到的客户手中，并达到你的最终的一个目的。

        销售信首先一定是要从标题上去吸引，“标题”，这个我觉得要重点的去说一下，都知道不管你看什么的时候，都是先看到标题才能点击进去看内容，那么标题不好，再好的内容也是无人欣赏。所以我觉得销售信这样的方式更是要在标题上进行创新、吸引、还可以带有一点标志性的词语，稍微夸大一下，这样会让人感觉到这是非常真实的一个事情和案例，就会不由自主的点击进去。

        接下来，就是内容的一个书写，那最重要的就是开头的部分了，你要让他们知道这是多么难得的一个机会，并最终达成成交才是最重要的，不然我觉得，前面写的那么多也是白搭对吧！刘克亚，肯定是一个很牛掰的人，毕竟它也是一步步这样走过来的，在他成为培训师之后，更是将自己的一个感受、概念分析写出来，从而就吸引了许多的人来进行加入。

        那么，对于我来说，第一：在开始的时候我觉得，真的有没有这么牛掰不知道，但是觉得吹嘘的有点大了；第二：文案写的是真的很好，其中的许多介绍的培训师在分析完之后，就会感觉到他的牛掰的能力那也真是一步步的在自己的心里上升了起来。

        1、在他的销售信中，过渡句使用的是非常好的，比如这样一个：“为什么我要这么做？有两个理由，一个是自私的，一个是无私的。“，接下来就是针对这两个进行分别的阐述。

        但就是这样的一个过渡句，就会让人产生很浓烈的兴趣，那自私的，无私的理由究竟是什么呢？让他们有一个很强烈的念头和好奇心继续的看下去。

        所以说，在此之后也是可以借助这种方式的！

        2、断句在他的里面出现的次数可以说是很高的。比如说这样一句：”亲爱的朋友，我想问你一个问题：你喜欢听好消息？还是坏消息呢？当然是好消息啦！坏消息也行吧！……不过没关系，因为……我两者都有。“

        等等类似的有好多，出现了这种情况，但是又不会让人觉得不舒服，反而会给人一个自我缓冲的机会，去消化和继续阅读。

        提到最多的，就是《百万富翁培训师》它的一个零风险、零投入，正是这种模式下，很多人才会积极的去参与，更是有了如果你觉得它的套装不知那个价格，更是把你原先交的押金全部退还给你，这么有犀利的话和这样的承诺保证，你说还有谁不会心动呢？不会去想要去行动呢？就我觉得都有心动的瞬间了，因为都是想要挣钱的。

        总而言之，他们也正是知道了大多人的一个心理，才会去抓住他们需求，达到他们的一个目的。让我也是学到了怎么去利用思维去进行一个销售，不说别的，就说那把自己包装的很厉害，这个时候别人对我们的认知就提高到了那些层次，再抛出一个大炸弹，什么只有前五十名才有这个机会，前二十名更是有礼品和秘诀赠送，更是会让用户迫不及待的去抢购！

        不得不在感慨一下，真是牛掰啊，让他们主动的去上钩！！