相必大家都听说过那么一句话：世界上最难的有两件事，一是把自己的思想装到别人的脑袋里，而是把别人的钱装到自己的口袋里。而销售工作，在我看来就是这两件事的综合体。销售工作是一种综合性的能力，在这里需要用到各种技巧。有的人可能刚刚开始做销售工作，不知道如何下手；或许也有的人在销售的道路上迷茫纠结，不知道何去何从。我自己呢也是从刚开始的懵懂状态，经过这么些日子的摸索、总结、观察以及跟别人学习，发展到现在也终于是找到了一些门路。现在总结分享一下，希望能够帮助到需要的人。
优秀销售人员基本的素质要求
记得我刚入职的时候，我们经理就跟我说，要想做一名好的销售人员，必须要有野心和企图心，销售是为有野心和企图心的人准备的。没有强烈赚钱或者成功欲望的人，是很难做好销售的；要有不断学习的心态，销售工作要接触到不同行业的人，不同性格的人，这就要求我们要不断的学习不同的知识；感恩心，感恩那些帮助我们成长的人；适应能力，不断的去适应这个市场的变化，适应客户的需求；自信心，真正有自信心的人，从内而外散发出的精气神一眼就可以看出来的，如果你对自己和自己的产品都没有自信，那你有怎么可以奢求别人来相信你和相信你的产品呢？从人际关系的角度来理解，销售是为人处世与做人的综合考量，这些都做不好，谈何销售！
熟悉自己的产品，找好自己的目标客户
做好销售的第一步，就是熟悉自己的产品以及竞争对手的产品。自己公司有多少规格、多少型号，自己公司的优势产品都有哪些，自己公司在行业处于怎样的一个位置，这些你都熟悉吗？在市场上，竞争对手都有哪些，竞争对手的产品如何，我们的产品和他们的产品对比我们的优势在哪里，对手的产品在哪里使用的不好，有什么缺点，这些你都知道吗？所谓知己知彼，才能百战不殆。
了解自己的产品定位和优势之后，我们要做的就是找到自己的目标客户，对我们的产品有需要的客户。先进行市场调研，看需要这类产品的客户都有哪些，然后将这些客户进行ABC分类，A类客户是指那些有经济实力且有需求购买我们公司产品的客户，且认同我们公司产品的理念；B类客户就是有潜力发展的客户；C类客户是指不认同我公司的产品理念，或者不具备购买的经济实力。相信我们都听说过二八定律吧。把百分之八十的精力投入到A类客户上去，这些事可以真正给我们带来价值的，给我们带来盈利点的客户，剩余的精力投入到B类客户上，可以慢慢建立信赖，发展为我们的准客户。
学一点，消化一点，明天继续分享。
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