文/明道创始人任向晖
在家靠父母，出门靠朋友。在异乡，我们靠努力打拼，靠朋友扎根！
明道来自黄浦江畔，多年来，我们上海的互联网公司总是被评价为运作精细有余，但拓展精神不足。明道的表现并不赖在上海的头上，主要就是我的决定。
我们在2014年经历了一年的快速扩展，建立了一支68人的销售顾问团队，在北京，广州，深圳，杭州设立了办公室。以商业化的第一年来说，表现并不保守，事实上，我们也在协作SaaS领域建立了先发优势。
2015年，企业SaaS市场迎来了突然加剧的竞争，不仅出现了众多的竞争对手，还有不少采用了免费商业模式（当然，他们并没有坦诚地告诉用户将来怎样收费）。各种内因和外因让我们业务拓展的脚步几乎停滞了一年。等将来有一天，我一定会好好来聊聊这个中的酸甜苦辣，业务发展速度和团队组织发展的各种关系。今天先按下这个不表，先回到“扩展”的话题：明道今年在15个新城市落地，我们需要找到您，各个城市的潜在业务伙伴，帮助明道扎根在您的家乡。
这15个城市是天津、青岛、济南、苏州、南京、合肥、长沙、武汉、郑州、西安、汕头、福州、厦门、成都、宁波。在此之前，明道已经在这些城市至少服务了800家以上的本地企业客户。我们来到这些城市，至少可以为现有客户提供更加周到的服务。虽然和部分友商相比，扩张的速度依然没有那么激进，但每一个城市我们都希望能够长期经营下去。
如果您在这些城市从事这些工作，您一定能够帮助到明道：
1）设立在市区和高新区的创业空间、孵化器、加速器
2）区科委、科协和中小企业服务中心
3）街道（您是不是觉得有点奇怪？）
4）本地企业协会、行业协会、商会等
5）本地NGO组织、有常设机构的公益组织
6）本地广告媒体
出门靠朋友，朋友帮助我们扎根，明道必然知恩图报。过去两年内，明道在业务拓展中积累了不少机构合作的经验，所以请相信明道一定能够提供给您带来有价值的长期回报。不过，请理解，明道并不是简单地在这些城市招募传统意义上的代理商 ，我们会在所有这些城市建立办公室，派驻或招聘本地的年轻人加入明道。一个好的伙伴关系需要有一个本地基石。
22年前，我从江苏一个小城来到上海求学，在黄浦江畔创业成家。记得小时候从老家到上海要坐六个小时的绿皮火车，虽然只有200多公里的距离，所以总觉得离家就是远行。而现如今，我回到老家只需要一个小时的高铁，快捷到比市内交通还要顺畅。而举目看这从北到南的城市分布，其实相距咫尺。当我们真正更迭了协作理念和工具，也许空间和距离压根不是问题。
如果您愿意帮助到明道，请写个邮件给我们 feedback@mingdao.com 我们会及时回复您。如果您有认识的朋友可洽，也不妨帮我们转发这个信息。再次深深地感谢您！
