视频来源于陈睿在小饭桌活动中的分享实录

创业方法论

创业这件事，它是一段非常特殊的经历。为什么叫特殊呢？因为它会不同于你过去在学校，或者是在公司里面的这种经历。它会完全不相同，是因为你是要从无到有的，去创造出一个东西出来。所以它的很多的方法论，和你工作时候的方法论是不一样的。这里我要分析一下就是，雷军当时跟我说创业是否成功，一大半靠运气这句话，我目前深以为然。这个是真的，创业是否成功，一大半靠运气，应该怎么解读这句话？

创业是否成功，有一大半跟你的个人的素质没有关系。以前我们无论在学校的时候，还是在工作的时候，都形成了一种惯性思维，那就是素质更好、更优秀，更努力更能干的人，就能够取得更好的成绩。这是一种过去我们上学工作十几二十年，形成的一种定式思维。但是这种定式思维在创业里面，是完全不成立的；创业是否成功，一大半跟个人的能力素质努力没有关系。

这里我特别想说的是，所有能成的项目，都是说出来会让人嘲笑的项目。为啥？是因为大家不懂。大家不懂有什么好处？就是没人跟你争。这个是看过的所有后面能做成的项目的共同点。

创业如何以小搏大

小公司打败大公司的原因，是新需求，这是唯一的原因。如果腾讯是做邮件它就做不成，但它做IM就能做成，这就叫新需求。小公司打败大公司只能靠新需求，为什么呢？需求是本来就存在的，它不是人创造出来的。需求肯定是有新的，那是因为整个世界有一个环节改变了，它就有另外一个环节改变。如果没有智能手机就不会有充电宝，如果没有互联网就不会有智能手机，这叫新需求。新需求和创新是两码事，新需求是本来就存在的。小公司打败大公司，只能靠新需求。如果你做跟大公司一样的事情，是不可能赢的。大家别去尝试，一个打十个那是叶问，不是你。而且咱们也不是为了当英雄，咱们是为了当企业家，这是一个非常根本的点。所以大家可以反思一下自己的创业方向。

我再说第二点，如果都是新需求，那么为什么大公司打不赢小公司呢，按理来说在新需求上面大公司也有优势啊，因为它有钱有人。大公司在新需求上打不过小公司是因为，大公司还有更重要的事要做。我举个例子，为什么诺基亚打不过苹果。是因为诺基亚无法放弃功能机。如果我们穿越回2007年，告诉诺基亚的高管，在2013年你将被卖给微软，你将被智能机彻底打败，那个时候诺基亚的人会怎么办？它会立刻砍掉所有的功能机业务，全力研发智能机。如果在2007年诺基亚全力研发智能机，苹果也全力研发智能机，谁能赢？那肯定是诺基亚，这连想都不用想。

什么是新需求

新需求是特别重要的，所以大家在选择创业方向的时候，如果是你能从媒体上看到的方向，你基本上可以不去选。我这里可以给大家举个例子。我投B站的时候是在2011年，B站在媒体上出现其实是在今年（2014年），已经是三年了。任何东西都是这样，当一个东西在媒体上看到或者在朋友圈看到的时候，基本上可以考虑不要再做它了。一家创业公司最好做两年以后才有可能被别人关注到的需求。因为你自己组团队需要时间，你自身成长也需要时间。如果你做现在的需求，基本上来不及，除非是积累非常好。这个是我提到的第一点。

第二点就是并不是所有的新需求都可以选。在选新需求的时候，一定要避开大公司的业务延长线。什么叫大公司的业务延长线？去年我有一个小兄弟90后，他说他要创业。我们问做什么，他说他想做移动电源。然后他就说他到处去看，这个移动电源大家用的都不满意，他觉得能比大家都做得好，然后我就跟他说你千万别做。他问为什么？我说小米一定会做。雷军没告诉我小米会做，但是我当时就说小米一定会做。他说那就小米做了又会怎样呢？小米做了我也能做。我跟他说如果小米做了，那这个竞争可能就会一下到了你承受不起的程度。如果你们做电源已经做了一年，正准备开拓市场的时候，小米出了一个69块钱的电源，你们是什么心情。你的成本不可能比他更低。为什么？首先它产量大，第二个它不赚钱。它的电商平台是免费的，它的团队是复用的。因为小米的电源是它投资的一家公司——南京紫米做的，它都用雇佣兵做。

在这种情况下你基本没有什么成功机会。这就是我当年创业注定不可能有大成的原因，就是为什么当时我们接受了金山收购我们这家公司的条件。相当于我是从金山出去创业，最后我又被金山收购回去。为什么我要答应金山收购我的条件，是因为那个时候我已经明白了，我的下场就几个：第一个是被神仙打架自己就惨死了，第二个是被金山收购，第三是被360收购，第四是被腾讯收购，第五是被百度收购。相比起来金山还熟一点，因为我当时选的是云安全，你们做的是本地引擎，我跟你们不一样。但关键是本地引擎它必然会升级到云引擎的，我当时就处在所有大公司的业务延长线上，必将被碾压而死。

就刚才那位同学问得好，需求是不是被创造出来的？需求不是被创造出来的，需求是客观的。但是新需求不是你臆想出来的需求，新需求一定是实实在在存在的需求，就是现在存在的需求。预测需求的成功率是非常低的。其实很多失败的产品都是因为，它去预测未来的需求。预测需求也是很危险的，所以一定是现成的需求。但这个现成的需求，只是没有被大多数人关注而已。很多东西你回过头来看是很顺理成章的事，但你正着看的时候你往往就看不到。比如支付宝就是一个需求，这个需求它不是预测的需求。大家都觉得银行不好用，转账很困难，换信用卡很困难，交水电费很困难，借朋友钱还朋友钱很困难，吃饭的时候AA制拼桌很困难，这都是现成的需求。它都不是被预测出来的需求，所以会有支付宝。

如何发现新需求？就是不要跟我这样的人在一起，你要跟最最普通的用户在一起，这就是发现新需求唯一的办法。因为只有最最普通的用户，他才是新需求的来源。

互联网最大的规律

互联网是什么样一个行业？你回过头去看都是机会，是为什么？因为它发展的速度足够快，互联网最大的规律是变化。这个很重要，如果我们是以一种惯性的思维，去决定我们的创业的方向，去决定我们的方法论，那在互联网上失败的概率就会极高。对一个创业者而言，视野非常重要。互联网就像刚才所说的它发展很快，发展很快就会有一个特别重要的因素叫认知，你比别人先懂一个东西，那么你就比别人拥有非常多的优势。就像我所说的，如果你穿越回十年前你会干嘛？你会选我到底是做优酷呢还是做京东呢？是吧，这个东西就是认知。所以视野这一点也很重要，就是你看到了一些东西，你看到了别人没看到的一些东西。

互联网的去中心化趋势

如何去看整个互联网的发展趋势？整个互联网的发展比较像Bigbang（宇宙大爆炸），现在只处于大爆炸的一个早期。大爆炸的早期，它会快速的去中心化，就像整个互联网的发展会快速的去中心化。我们现在觉得BAT就是压在我们头上的三座大山，倒退回十年前，中国最牛×的互联网公司是谁？是新浪。第二牛×的互联网公司是谁？是盛大。如果我们从这个情况来看的话，我们可以猜测今天的BAT在十年之后，会成为什么？

就是这样的一个规律，整个互联网就是快速的去中心化。那我再来说为什么互联网是去中心化以及去中心化是什么意思。新浪的业绩跟十年前相比是升了还是降了？升了。盛大的业绩和十年前相比是升了还是降了？也是升了。那么为什么我们认为它们不行了？因为整个行业的增长超过了它们的增长，这就是我所说的去中心化。曾经整个中国互联网的中心是新浪，为什么？因为那个年代叫门户年代，你只有去门户你才叫上网，除了门户就只有BBS，那个年代好恐怖啊。我说回来，其实当我们看到去中心化这一点之后，我们就会看到我们所处在一个多么令人激动的行业，它的变化是非常剧烈的。

再来说为什么互联网是去中心化的。你们有没有思考过这个问题，互联网的作用是什么？互联网其实本质的作用是提高了信息传递的效率。这看上去是非常不起眼的一个作用，但是大家都忽略了一点，量变引起质变。当信息传递的效率被提高了一万倍的时候，世界就会被改变。当一个微小的参数被提高一万倍的时候，整个大的系统都会产生巨大的变化。

你们知道快的打车去年融了一亿美金，那为什么有人愿意给它投钱？是因为快的打车它把顾客和司机直接连在了一起，它提高了信息传递的效率，这么一个改变它最后会瓦解一个行业，叫出租车行业。为什么呢？为什么会有出租车公司，是因为单个的司机拉不着生意。有了出租车公司之后，又会有一系列因为出租车公司而存在的东西。最后你打车的钱真正给司机的远少于你的想象。大家没有意识到一点，我们付出的成本里面，我们为信息付出的成本远高于大家的想象，而互联网是不断的提高信息传递的效率。而提高信息传递的效率带来的结果是什么？是不断的降低社会的成本。它每降低一次社会的成本，就会像三体里面的降维攻击一样瓦解一个行业。为什么呢？像出租车公司模式就一下被打车软件降维了，因为它不需要存在了。

那么很多人说好残酷啊，行业瓦解过后很多人会失业。真的会这样吗？不会，出租车公司的司机会活的更好，拍电影的人会活的更好。为什么呢？因为你为中间环节支付的成本降低了，最后的结果是真正的服务提供者，他获得的回报提高了。而且因为他能够直接面对客户，所以他就更有动力去改进自己的服务质量。所以我们可以认为未来互联网的终极形式是什么？是每个个体服务者都可以找到你服务的客户。

整个互联网你可以认为这是机会，也可以认为这是残酷，它是一个巨大的Bigbang的过程。一家公司想持续领先，它必须要加速演进和进化，它才能持续领先。但持续加速进化的公司理论上应该没有，所以任何互联网公司的强盛都只会是一段时间。如果是这种情况的话，就意味着越来越多的新公司会有机会，所以这是一个创业的时代。但是这是冰火两重天，第一个是如果你没有用正确的方法论去看待创业，你的失败概率会非常高。但是如果你掌握了一些创业的思路和方法，其实这是一个创业的时代。