哈喽大家好！我是你们的好朋友珍珍，花了十天时间并且是精细的读完了一本书，喜出望外的同时也感慨讲书的魅力如此大如此有魔力，让我迟迟不能落实的计划一下子变得如此轻松搞定。这是一款如何让你更高效写作的书籍，超值拥有！全书分3部分：价值、吸引、打动。
价值：用技巧写出生产力
为什么别人写的文章阅读量可观，而自己写的却没人看没人点赞？这个问题是不是很多人特别头疼呢？差距就在于两个词：专业+执行。第一步就是要选好题，别人的文章为什么阅读量大就是因为都是读者关心的问题。所以选好题能最大化实现目标。第二步是找到支撑主题的素材，围绕你的观点寻找正面和反面的故事、案例。第三步划出行文提纲，可以总分总，场景化痛点写作，故事化写作。第四步写出第一稿，千里之行始于足下，只有写出来才算做到执行到位。第五步取标题不断打磨和修改，呵呵，海明威说得好，任何一篇初稿都是臭狗屎。所以不停修改才是王道哈，加油！修改时注意主题价值情绪，一个简单方法判断你写的文章有没有人看，就是你有没有换位思考站在用户的角度来思考问题也就是所谓的“用户思维”。
学习写作一条朋友圈居然写出1000元，这算梦寐以求的能力吧！秘诀就在这里：作者帮别人分销课程挣得，这么简单，到底怎么回事呢？2017年12月初，咪蒙团队推出了一个线上知识付费课程――咪蒙教你月薪5万，不同立场的人有不同的态度，一部分人支持一部分人声讨，还有另外一些围观的。作者在风口浪尖上发了一条朋友圈：“忘记这是一个段子手，他第一次出不来做知识付费质量也不会太差，毕竟他丢不起这个面子，何况今天半价去围观一下也可以。”就是这么简单，那别人为什么会买这个单呢？归纳三点：缺乏感、目标物和能力。缺乏感意思是普通人缺乏月薪五万的技巧，目标物就是咪蒙可以提供让你月薪五万的技能，能力既是用户只需要付出99元当天一半的成本就可以了。
除了养活自己的工作外，一切感兴趣的其他事情都可以升值自己，从而让自己变得有才自然就有财。本书说：不会写作，赚的都是死工资，这句话我特别认同。写作同时是一种高效的社交，把自己如何更好的呈现在陌生人面前就需要在文章里有目的的说清楚，记得刘润在线下课讲到人生个人商业模式时给出了一个公式：能力×效率×杠杆。意思是个人要实现个人价值最大化，需要修炼个人核心竞争力，提升解决问题的效率最后应用杠杆放大个人价值。比如我们在职场上做汇报PPT，如果一个人做是在动用自己的能力，如果让团队成员一起讨论那么用团队的力量提升效率，如果用互联网的力量设定好目标和奖励机制，那么则是在运用杠杆。写作是自我成长，写作是产品服务，写作是高效社交，当我们写的足够多足够好，能够通郭谢作影响越来越多的人时，那么写作就是在打造个人品牌就是人生商业模式的杠杆，可以用来摆脱拿着一份死工资的尴尬境地，所以协作不仅仅是思考更是一种打造个人IP的商业模式。
吸引：写出吸引力读者追着看
选题吸引读者：
痛点吸引读者：首先分享一下马斯诺的五层需求理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，比如有两个主题，如何写出阅读十万加的文章，如何在下班后赚到100万？十万加的文章属于社交和尊重需求，赚到100万属于安全需求，很明显，安全需求大于失效和尊重需求。
用热点吸引读者：其大家最近关心的内容更容易吸引读者，抖音就是2018年最大的流量入口，全民都用抖音的分时候，分析百万大号成功路径和方法，比写如何高效阅读更有吸引力。
用稀缺吸引读者：稀缺的意思就是别人做不到只有自己能做到的核心竞争力，可以是人脉或者独到洞察，在写作时可以问自己一个问题这个话题、观点是独一无二的吗？比如利用名人的例子：《俞敏洪：我整整自卑了十年，自卑比狂妄更糟糕》。
标题吸引读者：
用相关吸引读者：一个好标题的效果完全不一样，写作标题的4个技巧：与我相关、对我有用、跳动情绪、替我说话。写文章的时候要让读者觉得与他相关，可以在文章中加入年龄、身份、地域和收入，比如标题是《优秀的人都敢于对自己下狠手》，这样的标题会吸引正在努力的人。
以有用吸引读者：在写作中技巧值得借鉴：提供方法。读者读完标题后，知道可以获得什么，能够解决什么潜在的问题，比如解决痛苦、理清思路、找到方向或者是给读者带去愉悦的感受，比如彪悍一只猫2016年做个一次课程直播，有十万人付费收听，标题是《普通人快速崛起的十大狠招》。
用权威吸引读者：这类标题中加入目标受众熟悉的明星、名人或者是权威机构，增加信息的含金量。在标题中加入参与人数、销售金额等词语可以吸引用户注意。社会心理学把这一有趣的现象叫做从众，比如标题《10小时10万人付费，网易凭什么又刷屏了》。
用观点吸引读者：替我说话是一个非常非常重要的技巧，作者在开始写的时候，把自己想象成读者在和他的朋友说话，这样当读者看到内容的时候他就会去传播。在标题中提供新的、时尚的、违反常理的信息给用户提供和人聊天的谈资，比如《穷人故作大方，富人精打细算》。
第一段话吸引读者：
有一句话是这么说的：标题的目的是让人读第一句话，第一句话的目的是让人读第二句话。特别有认同感，也就是文案大师所说的滑梯效应。要持续吸引读者的注意力，让人情不自禁的读下一段话，要让读者不断地读下去，需要从四个方面着手手：分析读者情绪、关键词承上启下、给读者加入利益和引导读者产生共鸣。首先来看一个例子《如何通郭谢读书笔记赚到十万块钱？》当读者读完这个题目之后会好奇会怀疑，这里就是通过标题吸引读者的好奇然后再给读者一个解决问题的答案。
用共鸣吸引读者：用读者熟悉的语言、生活场景常、常见的困惑和读者交流，让对方觉得是在和他聊天，而产生共鸣，讲故事、讲痛点和加权威。举例说明加权威，《情商高的人朋友圈是什么样子的？》，第一句话加入了权威，德国诗人曾书：世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄变成你自己，我们的一生，很大程度上是被书本所塑造的，但每个人的精力和时间都有限，读什么怎么读显得尤为重要。
打动：写出同理心，读者变朋友
交谈感，像朋友聊天一样写作
和读者站在一起：就是用换位思考邀请读者参与到文章中，去掉文章中过多的“我”，尝试替换成“我们”，是不是瞬间就跟读者亲近了呢？举一个日常生活中的例子，说孩子注意力不集中、拖拉等等问题时，“我们”做父母的都想把这个问题解决。这里为了表达和读者站在一起用了“我们”。
考虑读者阅读场景：在写作中加入场景，更多的是考虑正在阅读文字的用户，此时此刻做什么有什么痛苦和麻烦。常见的场景有：起床后出门前、上班挤车间隙、开私家车途中、上班工作间隙等等，不同时间需要写出合适的文章给不同的读者来看。
代入感，用故事带领读者一起经历
文章开头举例彪悍一只猫和自己草根逆袭的例子，过程非常励志，但有一个共同点：起点低，过程苦，效果好。这就是大多数故事套路：我们把它叫耐克模型（平静、焦虑、转折、奋斗、逆袭），一句话解释一个人掉进坑里然后又从坑里爬出来的过程。讲故事的技巧：挖掘内心痛苦：痛苦的威力大于快乐更能让人开始行动，痛苦越大，人改变的欲望越大，本书作者举例自己草根逆袭的励志故事。填充故事细节：故事最重要的是三个点，People people people，人物是故事中最重要的点，所有的一切，都是在为故事的主人公这个核心人物服务。举例我自己，从毕业后十年几乎不看书到现在，每天看书每天写日更，刻意练习演讲，每天都排的满满的。从不看到现在每天都看，我的痛点就是受到了单位内部竞聘的沉重的打击。
打动人心，用不同的方式打动用户
要么让人心动要么让人行动否则不叫打动。用情感打动：（同情、痛苦、恐惧）。案例：有个乞丐乞讨，自己的文案：无家可归帮帮我吧。好心人帮她修改的文案：多么美好的一天但我看不见。
用利益打动读者：作者举自身例子，一个免费送资料的活动文案修改了两个版本，对比进行如下优化：第一，优化标题关键词100万产生吸引力；第二，加入人物故事告诉用户100万是如何产生的，更有可信度；第三，加入写作资料特色展示给读者带去的价值；第四，加入价格暗示299元，凸显内容价值，用利益打动人。
用故事打动读者：还是举例作者自己送资料的活动，前后一共修改了四次文案，第一版转发文案：女儿一周岁送礼，价值299元的收费资料免费送，4万字写作干货,5个写作心法,6本专业文案营销书拆解，100页出版级PDF，目前已经有几十人打印成册送送送，免费送给你，没有套路，没有转发，扫码回复关键词“写作”即可免费获得。第四版转发文案：理工科毕业十年，32岁做公益33岁从零开始写作，写的文章读者看着想吐，34岁遇到大咖并领悟真谛，终于可以教别人写作，35岁靠写作终于拿到人生第一个100万。36岁女儿周岁他要把收费写作精华送给你，4万字写作干货,5个写作新法,6本专业文案营销书拆解，他这么笨的人都能做到你也行！
对比文案，我们不难发现第一版本突出利益和号召，第四个版本，加入丰富的故事细节更有感染力，更有亲和力，而且这个免费是没有任何附加条件的，这样读者看到这里是不是就能增加稍许的好感呢？
用金句打动读者：常见的套路有，故事+金句+金句总结，金句1:不是看到希望才坚持,而是坚持了才看到希望；金句2:再厉害也要像傻瓜一样坚持；金句3:见自己，见世界，见众生。
以上就是本书分享的重点内容，先用情感打动对方，再去有逻辑的说服对方，而且是有利益关系的说服最有效果。
