和朋友聊到某个销售：
我：“之前没见过这么懒的销售还能成功的。”
对方：“销售不能懒，勤奋是优秀销售的必要条件，我不知道工程师是不是这样”。
我粗略想了想：“工程师好像确实并不一定要勤奋，但是最好的那批一定是勤奋的。”
仔细思考后我的结论是这样的：
勤奋不是优秀工程师的必要条件，勤奋是优秀的技术管理人员的必要条件。
我认识的顶尖工程师有哪些？他们是不是勤奋的？他们最重要的特点是？
- 工程师A：不刻意勤奋；模块梳理能力强；技术细节深入、代码精细；没有畏难情绪；无论从结果上还是原理上都追求彻底解决问题，不在意为此付出的努力。
- CTO B：不刻意勤奋；不给自己设限；从原理上解决问题；经常总结；思考深入。
- 技术总监C：非常勤奋；平和的接受、学习、解决新的问题，并且质量很高。
总结一下，顶尖工程师的必要条件是：
- 兵来将挡的解决能力；
- 精益求精的优化能力；
为什们大家平常认为靠关系、靠技巧的销售需要勤奋呢？我经历的两个销售案例：
案例A：沟通中客户一直聊一家传统竞品，我认为胜算不大不打算跟进，最终客户选了我们。
案例B：沟通中客户询问销售体系问题，没有问产品相关的问题，我认为客户主要想搭建销售体系，建议不重点跟进，结果下午客户就要报价，没几天就成单了。
这是因为：
销售并不是一个技能绝对主导的领域，并非事实逻辑清楚就一定有确定的结果，运气占很大比重，怎么让自己更幸运？拼概率。拼概率靠什么？重复的次数足够多。重复次数多靠什么？靠勤奋。
给销售这一领域引入不确定性的因素是什么？
是人，人是不确定的。
因为同样的不确定因素，以组织团队高质量交付为目的的技术管理人员是需要勤奋的。
但是，顶尖的工程师虽不需要刻意勤奋，也不会刻意散漫。所有能看到的是面对超难问题时展现出来的高人一等的战斗力。
