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2017年9月13日星期三
晴朗
飞哥，老取笑我，发音不准。
奶牛，老说成（lailiu）。
每次说我，我都说去屎。
哈哈
前几天发了个朋友圈，
关于一部电影，《猿类崛起》，
不仅仅是因为之前的两部都看了，
更因为这一部的海报，做的真好。
每一句话，都耳熟能详，
都知道背后的故事，
把每句话串联起来，似乎又构成了这部电影的故事。
给人很好的遐想空间。
这就是中文的美妙之处。
发了朋友圈之后，
大余在后面评论了一句，约着一起看吧。
我问，那个大猩猩呢？
大余又回复到，不知道在不在呢？
然后，没消息了。
好像是过了有半天吧，
大猩猩冒了个泡：我一直在呢。
认识大猩猩是比较早的时候，那时我在海外。
是个热心的大兄弟，业务能力也很强。
有过几次项目的合作，很得力。
不过要说的还是大猩猩的媳妇，小静
很厉害的女人。
当年最辛苦的是项目交付的汉子，
而小静就是负责交付的，跟着汉子们能够爬山过水，很敬佩。
但毕竟是女人，毕竟辛苦，也不太安全，
与大猩猩双双回国了。
小静是法国留学，喜欢法国的小吃。
回国后，辞职做红酒生意，自己学着做马卡龙。
先是考察法国，代理法国红酒，成为红酒的专家。
再后来，爱上法国甜点美食，亲自学着制作。
第一批马卡龙做出来后，还寄了些给我。
真甜。
现在据说还考了品酒师还是什么师来着。
反正证件我是没看懂，法文的？
红酒和甜点的事业算是稳定了。真好。
有一次和秘书长瞎聊，我说我也喜欢做些甜点，
以后可以开一家甜品店。分为几个区域。
日式的，法式的，意式的。
每个区域按照不同的国度风格装修，
服务员也身着不同名族的服饰，
按照各个国度的服务礼仪进行服务，
区域之间提供漱洗服务，
在小店内，就可以品尝各个国家的甜品美食。
体验嘛，体验才能加深印象。
小店定位为异国风情时光。
以此为基点，稳定客户源后，可以做些深度体验，
比如学习制作，每款甜品背后的故事讲解。
一定不错。
但仅仅是喜欢，资料查了不少，
毕竟没有时间，付诸于实战。
每次想起大猩猩，就想到小静，就会想起这么个梦。
大余，是我回国后结实的。
东北人，但长得一点都不像，挺斯文的。
乍一看，还以为是江南省份的。
挺帅的。
大猩猩喜欢喝酒，大余呢，能喝点。
自从离开菊花厂后，和他俩一起吃饭的机会，越来越少。
找机会再喝一次。不醉不归。
下午，工作之余，找到了野人。
他还在干着老本行，不过也开始自己接工程了。
已经有了自己的圈子，混的不错。
他们这行，回头客最重要。
之前，我老嘲笑他
他和他爸一点都不像，他爸是彻底的文化人，爱好书法。
我老家客厅挂的两幅字帖，还是野人爸爸写赠的。
野人呢，声音一点都没变，只是听着有了更多的经历感。
之前在深圳混的时候，经常去他那。
和他的体型一样，挺豪爽的人。
不过现在似乎瘦了点。
说了我surface的事情，一句话，让我寄过去，
他帮忙把资料倒出来到移动硬盘，寄回给我。
弄得我挺不好意思的。
小静和野人，都是坚持着自己的理想，用时间布了局的人。
钦佩。
但这样说，肯定有人怼我了。
如果方向是错误的，那么坚持有意义么？
也是，坚持的前提，是你热爱它，你坚信是个大蛋糕。
如昨天文章说的，黄哥坚信华为的成功，成就了今天。
如做40年茅台窖藏的师傅，坚持，才价值不菲。
但前提是看准了。
但是，谁会知道准不准呢？我不知道。
还是坚信，“只要坚持不懈，努力就会成功”的道理呢？
乒乓球，我很喜欢，小时候就打了。
而且是老爸拆了门板，当球桌的学着练习乒乓球。
当时在小学，初中的时候，也算是校内的高手。
现在，拿起拍的时候，姿势还是可以唬一唬人的。
之前在包头的时候，结实了原包头人民银行退下来的江行长。
他特喜欢乒乓球，老叫着我一起。
因为时间缘故，去了一次，
一看那个圈子，当然全是银行体系的。但个个都可以打我个10个球以上。
扯远了，乒乓球在国内的培训是最成熟的。
人数竞争也是最多的，想想中国有多人打乒乓球，
我要打出个出人头地？
首先成为校队冠军吧，然后在县队吧，
然后呢，市队吧，接下来，省队冠军。
成为省队冠军，就要打败多少对手？
最后，要出头，还得打败30个省冠军。
你才能是全国冠军，乒乓球，不成为全国冠军，都不能算成功。
你记得谁是那个省的冠军么？能记得几个人的名字？
所以想想这条路，不是说坚持就能够成功，而是坚持的成本太大。
于是当时放弃了，还是读书吧。哈哈，聪明吧。
在大学的时候，有个做二手书和笔记的超哥。
那时算是已经毕业了，他持续做着二手书的事业。
我留读了第二专业，所以在学校里面还能经常见到。
有一次，我们讨论他的事业。
他问：小疯，你看我现在，在母校混的可以。想去其他学校拓展一下，咋样？
我没有回答，而是问他：你觉得去其他学校拓展，最困难的是什么？
他说：课程不一样，笔记不同，需求不同。
我说：算是一点，但不是重点，因为可以从二手书本开始啊。
他说：那别人学校同学，怎么相信我呢？
我说：信誉很重要，但你这个生意，其实不是相不相信的问题，因为这个市场，本不存在可信不可信的问题，就是书吗，学生看下出版社，看下内容。就知道真假了。
他又说：也对。但最开始进去，肯定也有竞争啊。怎么弄？
其实竞争在哪都有，在什么行业都有，你看现在的淘宝上，卖啥的都有。哪个行业，哪个产品不是多家在卖，而不是一家垄断的。
我说：其实这个问题是，别人怎么知道你的问题。不仅仅是二手书知道你。更重要的是笔记市场，怎么知道你，才到信任你。但最关键的是知道你。
他说：是的。在母校刚开始的时候，都是同班，同年级，同专业开始，再到同个学院，最后在各个学院，一步步过来的。
我打断了他，说：做另外一个学校，不是和你在母校，做不同学院生意一样的么？不同的是，你没有起点罢了？其实你完全可以加入他们学校的活动，比如你篮球打得好，认识球友先啊，然后发展代理，让些利益给他们，慢慢不就打开了。
他说，那钱不就被他们挣去了。
我说，那也行，那就一直打球，先把打球认识的人混熟了，变成你的供应商，变成你的客户。但要耗些时间。
他又讨论了：嗯，这样也行。但一个学校的市场有限，而且肯定有人在做，最多，我最后只能做到某个学院，或者某个年级的书，相当于放弃了一部分市场，我再做的话，是不是不太划算？
我说：划算？你考虑的是分享这个市场，那有没有考虑竞争这个市场？或者说是去吸引这个市场？
他说：对啊，那怎么吸引呢？
我说：我不太了解你这个市场，怎么吸引，得你自己去分析。给个方向，做大家必须做的。比如毕业论文市场？不要把太细分的二手书，笔记作为唯一的产品。
他说：咦，这个好。
我说，不是你想的那样，这个只是吸引，毕竟是只在毕业季的时候有市场。你要用这个作为引子，利用高年级的客户，去吸引低年级的同学，去吸引真正的二手书市场。你努力去挖二手书市场的时候，不仅仅客户接不接受你，还得瞄着对手会不会截胡。不如做到让客户来找你，这样客户会绕过对手，在绕过对手的同时，会对你建立第一层的信任。这样会轻松很多。所以，你这个生意，最重要的不是让别人怎么相信你，而是让别人怎么知道你，更重要的是客户怎么被你吸引。
后来，超哥相继打开了，华南农大，华南师范的市场。做的不错。
小米？没记错的话，首先是手机吧。通过手机爆品（设计，质量，价格，都可以成为一个爆品的因素），吸引了庞大的客户群体，再以群体客户推出手环，蓝牙耳机等等的产品。这些产品的客户自然而然的被吸引到小米了。
但，没有爆品，怎么弄，可能就不要再盯着手机这个市场，而是通过另一个爆品，培养了客户群体，再回归到手机这个产品，再吸引手机的客户。
否则，会陷入到手机（又没有爆品）这个死胡同里了。死磕手机，可能会成功，但付出的成本也会很大。
让人相信你很重要，让人知道你更重要，但首要是你要有一样东西，能够吸引你的客户。
死磕，会让原本比较大的市场，主动的缩小到自己死磕的领域，然后感动了自己，因为坚持。
小时候，奶奶喜欢抽烟，不过抽的是水烟。
记得那时候，好奇。每当奶奶抽水烟的时候，喜欢帮奶奶点水烟。咕噜咕噜的声音，最后一口抽完，就这水烟斗的烟嘴，用力噗的一吹，烟灰团就跳出来。
由于太好奇，偷偷的尝过水烟，结果把烟壶里面的水，给咽到嘴里了，苦！
其实最好玩的，是给卷火纸。
火纸，现在已经看不到了。
一整张火纸，搓成细长形，点着了，可以吹灭。但不是真的灭了。
如果还想点火，噗的一声，着了。
很好玩。
不过现在都不一样了，火柴，打火机，完全用不着卷火纸了。
甚至卷烟，那时还有烟丝，烟纸可以卷，现在大众上也见不着了。
时代进步了嘛。
谁还会自己去卷烟，自己去卷火纸。有可替代品了。
其实，有没有可替代品，不重要，重要的是，成本太高。
而且还比不上别人专业做火柴，卷烟，火机的了。
当然，想抽烟，也不会去找别人合作生产香烟，生产火机了。
就是花点钱，买回来就是了。
不对么？
很对！
但很多时候，我们却又转不过弯来。
如果，非要自己卷烟叶，自己搞卷火纸，也未尝不可，自用嘛。
拿到市场上卖？未必可行。有啥竞争力？
便宜？未必。
好看？不一定。
还是味道好？应该比较冲。
强身，健体？扯吧。
正如，下面的话，
牛奶，喜欢喝吗？
相信很多人现在早上或者晚上，都会喝一杯牛奶。
但是他们会买头奶牛，自己来养么？
乒乓球，羽毛球，现在只是锻炼身体，不做出头出名的玩了。
牛奶（liulai）想喝了，我也不会去养奶牛（lailiu）
