如何用不同的语音击中不同的人
心法
文案就是能够在用户脑海里留下一颗种子。
文案就是键盘背后的销售。
文案一直是在和人沟通，文案就是营销，文案就是和人打交道。
DISC
人的行为风格特点
文案和DISC结合
写文案首先要了解人
D、指挥官：关注事，行动快（目标明确，反映迅速）
I、影响着：关注人，行动快（热爱交际，风趣幽默）
S、支持者：关注人，行动慢（喜好和平，迁就他人）
C、思考着：关注事，行动慢（讲究条理，追求卓越）
DISC与文案写作
与不同人打交到应该用什么语言模式？
人和人真的不一样
人和人真的不同，每个人的价值观，特点都不一样。
同样的一件事，每个人看了都不一样。
如果一门课程两天5800，四类人的回复
D类人：会直接问你我能够得到什么？直接问核心
——对我有什么帮助
I类人：幽默，会问有多少牛人参加，好玩吗？
——关注人和人的链接和感情
S类人：关注有多少人参加，有多少人和我一起，人多我就去。
——随大流，追求一种安全感
C类人：为什么怎么贵？你的课程和别人有什么不同。会把所有的内容全部分析。
——非常在乎逻辑和数据
针对不同人的关注点写文案
D类人：两天之内可以拿到认证讲师资格，企业高管实操案例分享，干货满满，能够让你在企业内交流如鱼得水，能够让你升职加薪。
I类人：5800的课程不止学习，还有得玩。牛人分享，特约嘉宾。有美酒咖啡，有什么你还想要的你说话，我来帮你实现。
S类型：这个课程已经有1000人报名，有创业家，有培训师，有90后，有80后，有70后。
对于各类人群针对性写文案
50—60岁人群
如：放弃进步你才是真的老了，年轻和年龄无关
自认为自己已经很牛逼的人
如：博士算什么，博学才重要
D类型人：你这件事对我有没有用
——关注成就
I类型人：这件事有没有趣
——关注快乐
S类型人：有多少人已经做了这件事
——关注安全
C类型人：分析这件事是否靠谱
——关注完美
技法
针对D类型人：直接讲重点，讲收获，价值，讲核心。
针对I类型人：要给他们产生人的链接，说人话，做人事。要用口语化的一种表达，要有一种轻松的场景营造一种画面感。
针对S类型人：要列口碑，列名人，要给他一直安全感，要让他感觉在你这里报名学习他一定不会吃亏。
针对C类型人：要重逻辑，用事实用数据分析优势劣势，用各种方法手段来证明自己，让他充分信任你，无懈可击 。
根据不同类型的人来调整自己的语言模式
用户最想要的就是安全感
无论是什么类型的人，都是为了寻求安全感。
听完感受：
文案是写给用户看的所以写的内容就要以用户为中心，分析用户。
无论什么类型的人，一生都追求安全感，文案就是要给到用户安全感。
——穆可双每日精进，分享
