一“表达”与“营销”的关系
如何见什么人说什么话，成为一击必中的销售高手？
这就要做到两个关键点，一，说话要因人而异。二，一击即中。
有些人听到这立马觉得，我不做销售啊，于是打算跳过这节课，我建议你最好不要。
这个时代下，如果还有人说我不做销售，销售跟他无关，那我只能用一个词来形容，就是你太可爱了。
因为不管你做什么工作，你每天都在营销和被营销。你面试，是营销自己；你相亲，是营销自己；你交朋友，也是营销自己。
包括任何一次表达，都是营销，你要销售的是你的观点，你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同，甚至是对你的信任。
你看，这完全符合销售的闭环。
堂妹tips:
营销式表达的关键：
1.说话要因人而异
2.一击即中
老光建议，不要把销售当成一种工作技能，它更应该是一种生活技能。
当然，如果你本身的工作就是销售，那这节课，你更要好好听了。
二从“营销思维”学习“表达套路”
我说过，表达是双向的，你要想把自己的东西推销给客户，那就要站在客户的角度，搞清楚他们的诉求是什么。
四化原则
一般来说，有四个共性。
首先，客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以不要总想把产品的优点说全，就算你讲得条理分明，他也记不住。
第二，客户一定只喜欢与自己匹配的东西，甚至，要让他觉得这个东西就是为他而生的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。
第三，客户的认同过程，一定带有功利性，你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。
第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。
我们将上面四个特点，总结成四句话，我把它叫做“四化原则”。不管你是不是做销售工作的，我想你都应该记下来，因为这是人性的共通点。
“四化原则”：
1.复杂的问题简单化
2.简单的问题通俗化
3.通俗的问题利益化
4.利益的问题案例化
三销售四诀
当然，光知道原则还不够，具体怎么用呢？接下来，我就给你一个听完就能用的套路。
我把这“四化原则”，转化成了四个句式：
第一句：简单来说……
第二句：它特别适合像你这样……
第三句：你有了它之后……
第四句：举个例子来说……
我们暂且用“销售四诀”来命名这个句式吧。这四句话，完全对应上面的“四化原则”，能让说的人思路清晰，你很明确每一句话你要表达的重点，听的人呢，也不需要调动太多的大脑资源，就能理解到每句话的要点，而且，这些本来就是他内心深处想要了解的。
每一次使用“销售四诀”，都要只针对产品的1-2个特征，具体的某一类人群。千万不要再像以前一样，一次性把产品的优点、特点、亮点一股脑地全说完。
例1.销售保温杯
下面我就举个简单的例子，让你更具象地理解这个套路，然后再来讲讲使用套路的过程中，有哪些注意事项。
假设，你们的产品是个保温杯。而我是你的客户。
销售四诀·示例运用
既然要学会见什么人说什么话，你就得大概了解我这个客户的属性。
我是典型的商务人群，一年四季都在出差，重点是，我还没到天天泡枸杞的年龄，所以我对保温性能不是特别关注，而且出差途中，最长大概也就4-5小时的航程。但出差频率就非常高，所以我更关注的应该是轻便，还有时尚。
那么，接下来你针对我说的“销售四诀”，就要突出轻便和时尚。
第一句，简单来说，这是一个时尚又轻便的保温杯。
第二句：它特别适合像您这样经常出差又新潮的高端商务人士。
第三句：您有了TA之后，手拿保温杯也不会降低你的时尚感，还不用担心增加行李重量。
第四句：举个例子来说，上回我去拜访笔记侠，我发现他们柯总几乎是随身携带这款杯子。
各位，感觉一下。
这样一段话，会不会比你逮到一个准客户，就迫不及待地把产品知识全倒给他要好得多呢？
“销售四诀”的详细解析
借助这个例子，我们简单总结一下四句话的要点：
第一句话：简单来说
一定要简单，突出你面前这类客户的匹配点就可以，不求多而全。
第二句：它特别适合像你这样
其实这句话，要借此来赞扬对方，所以你要能迅速地提炼出对方身上的闪光点，甚至让对方觉得这个产品几乎就是为他订制。可以的话，就突显他的身份。
第三句：你有了它之后
这句话就对应利益化，让对方感受到用这个产品对他的好处。而且这个好处要和第一句话的产品特征关联起来，也就是用好处来证明那个特质的真实性。
第四句：举个例子
如果举例是举人的例子，最好能举一些比对方身份高一点点的人，因为人都有攀比之心，当然，别高太多，离你太远的人往往激不起你的攀比心。但如果举的例子是事情，最好能具体到一两个关键行为。
课堂互动：
好了，假设，同样的保温杯，要卖给一个全职妈妈，你要怎么说呢？
提醒一下，要见什么人说什么话，还要注意：不能说废话。
全职妈妈，比较重视孩子，所以她关注的就可能是保温杯的保温性和安全性。
你不妨自己尝试一下这个“销售四诀”，可以在下方留言区和大家分享
所以各位发现了，见什么人说什么话，其实不难，同样的一个产品，面对不同的人群，虽然你表达的内容是完全不同的，但背后表达思维和套路是完全一样的。这就是套路的魅力。
例2.相亲
我们再举一个生活化的例子，我希望让你把这个套路应用得更广一些。
假设在一个相亲的现场。一个男孩子要做自我介绍。
有些人会专门提前准备好自我介绍，但你会发现，提前备好，往往让你在什么场合都说同样的内容。其实，这就失去了精准的味道。
如果有机会，我建议同样使用“销售四诀”，这就是一次出售自己的过程啊。
当然，这里就要会灵活运用，比如第二句，它特别适合像您这样。在这就应该稍微调整成，我特别适合于。再比如第三句，您有了它之后。这里肯定不能这么说，可以换成，你跟我在一起之后。换的是话术，但意思不变，套路不变。
销售四诀·示例运用
第一句：简单来说，我是一个体贴、善解人意的三十岁单身男青年。
第二句：我觉得我特别适合的一类女生，就是能开心时一起分享，失落时相互勉励，充满正能量的女性。
第三句：你跟我在一起后，我们肯定会成为彼此生活中开心的催化剂，伤心的舒缓剂，而且在你伤心难过的时候，我一定会成为你最坚实的后盾。
第四句：举个例子来说，注意：这时候，你就不能举人的例子，比如你说：“举个例子，我的上一个女朋友……”，那就太傻了。所以在这种时候，你应该举事的例子。比如：“举个例子，两个人在一起难免吵架，如果我们吵架了，我一定会保证，无论我们多么生气，我都会每天帮你挤牙膏。
怎么样，什么感觉？如果你身边有单身人士，你一定要推荐他听听这一集。一定比你上台喋喋不休、把自己夸得天花乱坠要好。因为真正打动别人的，往往只是一点。
例3.公司内部推荐
如果你不是销售人员，也不在相亲现场，而是公司的中层干部，你要为领导推荐招聘一位新区域的区域总监，你打算如何用“销售四诀”，向领导介绍你的朋友小方呢？
销售四诀·运用
同样，你得先想明白公司对人选的诉求点是什么？小方匹配的特长又是什么？
第一句，简单来说，小方是一位很有市场开拓能力，而且区域资源丰富的市场攻坚型人才。
第二句，我觉得他特别适合于战略市场的开拓，尤其对于新区域市场，虽然产品本身有一定优势，但市场需要从0开始。
第三句，如果能把他吸引过来，相信市场团队不管是在内部管理上，还是外部开拓上，他都能很好地把握节奏。
第四句，举例子来说，他在上一家公司，也是一家上市企业，刚开始就负责的是当时东南亚市场的开拓，短短三个季度，就创下竞争对手两年的营业额。
“销售四诀”小结：
立马就能用的四步推销法：
1.简单来说
2.特别适合像您这样
3.您有了它以后
4.举个例子来说
“销售四诀”精髓：
1.不贪大和全
2.盯准1-2个重点，精准表达
无论你在哪个情境中，都可以用这个套路，不过具体话术要懂得灵活转变。
