《高效法则》
每个人每分钟都是有价值的,如果按照产值来计算的话,每人每天每分钟的钱都是非常高昂的,业绩/时间可以算出可能有些人每分钟都是几万、几十万甚至上百万,所以我们必须高效学习,高效工作。
如何做到高效呢?
1, 成果思维:高效投入产出比:总收入-总成本=总成本,高效才能做到成果最大化,工具就是20/80法则,大多数人花了80%大量时间做了很多浪费资源的事情创造20%的结果,投入少产出大就是高效,抓住核心关键。20/80原则告诉我们要学会选择学会区分,意味着你要学会取舍,什么事情该做什么事情不该做。
2, 牛鼻子法则:最关键的重点,细分再细分,20%中20%,也就是标杆员工标杆客户。制服牛最关键的牛头,牛头最关键的是牛鼻子,牵一而动全身,打蛇打七寸。要做就做最最关键的重点!每个岗位要从年、月、周、日找到自己的牛鼻子。
3, 全局系统思维:如何找到牛鼻子呢?从20到80找到牛鼻子,学会做选择做取舍。学会全局思维,系统思维,比如庖丁解牛。了解全貌全局,了解系统的流程,从第一步到最后一步。今天我们做任何事情我们要了解我们的行业,公司,整个战略,客户,市场,系统流程。
举例:今天我们作为一个销售员的工作系统流程是什么呢?第一步找名单,第二步是打电话,第三步是拜访,第四步是探寻需求,第五步是说明价值,第六步是解除反对意见,第七步是赢得信任,第八步是成交,第九步是服务。找名单选择客户是关键重点核心。
4, 把80%的时间花在牛鼻子上面:把时间花在找客户选对客户身上,然后再去赢得信任,而不是一味的打电话、拜访。每一个关键的牛鼻子在哪里,必须找出最最关键的重点,这样我们就高效了,把时间花在最有价值的身上。思维发生改变工具发生该,花最少的时间得到最高的价值。
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