原创分享第71天――生意之道 做人之道

      今天家里安装窗帘。
      年前逛了几家窗帘店，最后锁定了两家。一家是装修工人介绍的，他表妹开的店。选择另一家则是因为老板娘太具有亲和力，犹如邻家大姐般，让人放心。
      窗帘各家大同小异，原想两家各做一半，这样既可以不驳工人的面子，又遂了自己的意愿。最终，难抵老板娘的魅力，改了主意，在她那订了全部的单。
      同行不同利，这句话一点都不假。雅绣壁布老板小陈对我说：“你订的这家窗帘店已经把生意做得出神入化了。”我深信不疑。
      我总结了几条老板娘生意红火的原因：
      1.和气生财。老板娘给人的感觉没有脾气，永远不急，永远随和亲切。我曾问过她的店员：“你们老板娘会大声说话吗？”女店员一笑，想了想，说：“还真没有。我以前嗓门可大，现在也学会低声说话了。”
      2.让人信赖。买家最大的顾忌莫过于商家漫天要价，最大的愿望就是用最少的钱买到最实惠的商品。而她有办法让你相信，她给你的是极低的价格和最好的产品。
      可能我也多少算个大客户吧，老板娘直接拿出了进价单，当然一般人会说进价单可以作假呀。于是她又打开微信，和商家交易的价格以及付款的凭证，所有的聊天记录你都可以一览无余。充分的证据让你相信在布料上她没赚你钱。

      布料进价给，赚什么呢？配饰，挂缀，布帘环，布带，窗帘杆，这才是大头！我事先已在网上做过功课，她见我来者不善，于是又保证：配饰用最低的价格给我最好的质量。的确她的报价比别的店又少了点，虽然很微弱，但比别的店主干脆，不用磨嘴皮子。装修套房子，需要和上百个商人打交道，挑选，讨价，还价……这是个超级耗精力的过程。到安装窗帘这个环节，人不仅精力不足，财力也已不济，所以商家干脆，买家自然果断。
3.大智若愚。老板娘给人的印象朴实，厚道，实在。现在想来她是很聪明的，深谙生意之道。首先估价阶段她报的总价很低，顾客自然会淘汰掉报高价的；然后她用亲和力让你信赖，最后用微弱的价格优势促成交易。
      最终我的订单价格是比起初她的估价翻了一番的。但我没觉得她骗了我，这可能就是做生意的最高境界吧！
      接受――信任――成功，这样的营销模式是否也适用于我们的教学工作呢？
   

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