‘聚正气、卫梦想’今天培训已经进入第三天，今天上午一开始进行了进行产品讲解，我讲解的是锐风THA这款产品，通过讲解产品直观的发现自己对产品的掌握不足，对产品卖点掌握不够彻底，讲解不够生动，无法试顾客听完之后产生兴奋，马上就有想买的欲望，我想这是需要在今后下苦功夫的地方！
接着进行了两门基础知识考试，平常总感觉自己对产品基础知识了解差不多，经过这次检验之后，还是发现漏洞百出，所以今后需要空杯心态的学习！
下午是工程齐部长引荐吴老师给我们生动的上了一课怎么开发工程客户和成功拿下大单工程中标项目，从每一个步骤，每一个公关细节生动的讲解，我想这些不仅是开单工程客户或者谈工程是这样，在我们开发新客户也是如此，需要了解市场行情，需要了解客户目前实情，了解客户的需求点，我们与竞品的优势点等，这些是我们必须具备的素质，任重而道远，需要多方面学习与提升自我才能自强！
