房子由于标准程度低同时交易金额大，导致其交易流程长，交易活跃度相当低。对于房主而言，快速出手房源是一件极为困难的模式。Opendoor要解决的正是二手房产交易活跃度低的问题。

opendoor是国外的一个房产交易平台，采用买入房源再售出的模式，在房主输入地址后，Opendoor利用相同区域的历史房价等公开信息，以及外观效果等其他主观信息来生成报价。如果房主认为报价合理，接受报价后，Opendoor会买入房源，处理传统房屋买卖流程所需的文书和调查工作，并对房屋做一定的修理，以便重新开始销售。一切准备就绪后，Opendoor会在多家房产网站上发布卖房信息，再把房子卖出去。

在国内的税收政策下，Opendoor模式并不能迁移至国内，但是它背后提高商品交易活跃度的方式可资借鉴。

提高商品交易的活跃度，即提高商品流动性。商品流动性是指所投资的时间与价格尺度之间的关系。针对流动性不足，有两种应对方式。要提高产品的流动性，一方面是合理定价，另一方面是降低买卖双方的交易成本。

一、关于如何合理定价

流动性与定价不准是双向关联的，一方面没有流动性导致定价不准，一方面定价不准也会影响它的流动性。通俗地讲，例如二手物品如果没有一个定价基准，买主在交易时无从参考来判断定价是否合理，决策成本高，流动性不足。流动性不足，交易频次低，在一定程度上又导致价格参考来源减少，形成一个死循环。因此，平台需要积极推动准确可靠的定价基准的形成，同时引导卖方在合理的范围进行自主定价的选择，同时给买主相关的价格判断参考，降低买主感觉价格不合理而产生的心理成本。

参考opendoor模式，它通过技术手段对住房所在区域、外观效果、相同区域的历史房价等多维度数据进行收集分析，生成一个合理的价格。同时因为它有一套科学的估价体系，拥有专业的机构形象，减轻了买卖双方怀疑交易价格不合理的心理成本。同时利用买进再售出的模式，减少了买卖双方的接洽时间并降低了双方的议价成本，增强了流动性。

互联网上积累了大量的数据，二手商品交易平台可以通过多种渠道获得关于商品（尤其是标准化的商品）的多维度数据，尤其是历史的交易数据，构建一套科学的定价体系，生成基准价格，来引导卖方在基准价格区间内进行合理定价，同时提供买方相应的购买价格参考。以手机这类标准化产品为例，平台可以从手机的购入价格、功能可使用情况、新旧程度等多维度进行判断，进而生产一个价格区间供用户参考。

二、关于如何降低双方的交易成本

交易成本，是指在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。交易成本包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督成本、违约成本。

搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。

信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。

议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。（前文提到，后文不再赘述）

决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。

监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。

违约成本：违约时所需付出的事后成本。

（1）降低搜寻成本、信息成本

大部分互联网平台获取交易双方的信息，进而撮合双方进行交易，都能够实现降低交易双方搜寻成本的目的。但是相比于直接对接，像opendoor这类专业的中介公司运用“买入再售出”这种模式能够让卖方快速脱手，有利于聚集更多的信息与资源，进而提供买方更多的选择，能够更近一步地降低搜寻成本。

另外，opendoor在卖方接受报价后，会派专业人士对房源进行考察，还提供了自制门锁以及摄像头，提供24小时全天候的房屋自助向导服务，买房用户可以在房主不在的情况下考察房源。它一方面是主动承担起信息的搜集工作，另一方面则是提高买方在搜集信息方面的便利性。

总的来说，要降低搜寻成本，平台在拥有信息来源渠道后，要以合理的逻辑来组织这些信息，从信息的准确性、直观性、详尽性、及时性以及全面性几个角度来展示商品信息。

（2）降低决策成本

Opendoor会对买入的房源进行一定程度的修缮之后再出售。这样在低于市场交易价格的基础上，opendoor还保证了房源品质，减少了用户在房源品质这个维度上的选择，一定程度上降低了用户的决策成本。

用户的决策因素除了房源品质外，还会从房源地域、居住环境、生活配套、教育环境、房型楼层等多个维度综合考量，因此部分房产交易平台会根据用户的个性化需求，为其推出购房指南，以此来减少用户的决策成本。

对于交易因素复杂的产品，平台要尽可能地帮助用户做选择，给用户尽可能少而优的选择，降低用户的决策成本。

（3）降低监督成本、违约成本

opendoor负责买卖过程的文书工作，又因为平台作为房源再出售方，是一个可信度高的机构，违约后用户可以找到明确的责任主体。对用户来说，其监督成本、违约成本大大下降。

监督成本、违约成本很大程度上是由不诚信造成的成本。因此，可以从两个方向来降低这方面的成本，分别是预防和处理非诚信行为。

在预防角度，很多平台会设立相应的机制对交易对象的诚信水平进行考察。具体措施包括：设置准入/交易门槛，要求用户上传学历信息、身份证复印件、历史账单等，对其进行信用记录检查等；设立举报机制，让用户来发现并举报平台上的不良行为，剔除非诚信用户；提供点评信息，或者提供用户能够与交易对象发生过交易行为的用户的咨询渠道，帮助用户过滤非诚信交易对象；引入支付体系，确保买方对交易满意后平台再将款项支付给卖方，增强交易纠纷的可控性。

关于处理非诚信行为，有一些房产交易平台会从这个角度切入，帮助用户监督与处理违约行为，作为其盈利来源。例如一个名为“107间房”的平台，交易双方可以在平台上进行线上合同签约、打款支付，平台将为双方全程提供纠纷仲裁、违约先行赔付等服务，向用户收取保障费。

总而言之，整体诚信氛围好并能提供监督、违约仲裁赔付等服务的平台会更受用户的青睐。

从各个方面提高商品流动性之后，提高商品交易活跃度，一个商业主体能够获得更多的交易资源，反向促进商品交易活跃度的提高，最终会形成一个良性循环。