@老汪职见会
嘉宾：George Liu
渠道：范客直播
时间：2015年10月10日
1、范客生活的创业过程，怎样想到做创客生活的？
范客生活是个以智能硬件为主的社区和电商的平台。认为智能硬件是个风口，让更多的人认识智能硬件，也喜欢智能硬件，让大家感觉到智能硬件怎样改变我们的生活。
5月份上线，目前处于初级阶段，后期会与CCTV合作一个节目。
目前网站上的智能硬件主要是一些智能手环，这说明大家对智能硬件还缺乏更充分的认识，其实网站里还有很多好玩的智能硬件。目前大家用的比较多的就是这个范客直播了，大家把它当做一个直播平台，前段时间有个业余球队曾用范客直播做过现场直播。
范客生活未来的愿景：建成一个智能硬件的生态系统。大家有想法的可以帮助找资金，找生产、找技术。目前在河北建一个大的产业园区。

2、如何进入智能硬件这个领域创业的？
Intel工作时做的就是做笔记本生产的，对硬件了解，有很多供应商的关系和资源，所以后来就决定搭建智能硬件平台。

3、创业过程中作为创始人最大的收获是什么？
我原来偏技术背景，1年后最大的收获是我更重视市场了，设计产品时，我首先想到的是我会怎么推广这个产品。

4、如果重新选择创业，你会特别重视那些方面？
首先，会从一个小点上去，短期内做出突破，然后再在其他方面不断的试错。其次，要特别重视推广的作用。

5、管理一个创业的团队是个什么样的体验？
和Intel时候做的差不多：指引方向+调动大家积极性。在团队建设部分，因为创业事情很多，相比在Intel，没有那么多的精力去做团队建设方面的事情。

6、作为技术背景的创始人，对其他技术创业者有什么建议？
你最好去找个懂市场的合伙人，如果找不到的话，刚开始时就要有意识的去想我们做的这个产品应该怎样去推广。另外，我们在设计产品的时候，除了把我们的优势利用起来，还要多从客户的角度思考问题。

7、对创业中的大学生的建议
大学生创业的传奇故事不是一个普遍的现象，大学生创业激情比年龄大的人更大一些，但很多时候，创业需要一个很严厉的思考的。

8、推广方式选择？
根据产品不同来选择不同的推广方式，一般采用精准定位人群的方式来推广。不建议大家一开始就花很多的钱去过平面或电视的广告，这种方式只能吸引人看到这个东西，达不到商业上的目的。
微信不是很好的推广途径，因为看到你的人是很有限，帮助你转的人又少了很多。现在微博比较冷了，其实微博在鼎盛时期，比微信好很多。
微信上的传播的好的段子或很好的东西，都是幕后有推手在推的，而且要有很大的种子值在推，而且它的内容也要写的相当出类拨萃的，不是一般的东西都能传播开来的。
9、刚毕业大学生或3年左右经验，加入大公司或初创公司，你给他们的建议及那些公司比较合适？初创公司招人有什么特殊或强烈的要求？
（1）大公司或初创公司的问题：因人而异。加入初创公司风险要大些，不见得都能发展到阿里这样，但平均来说加入初创公司发展几年之后，会比在大公司里拿到的钱和收益要好很多。
（2）强调2点：首先，一个人能够做和负责多种工作，而不是一个很窄的范围。第二点：初创公司工作有很大的不确定性，所以在其中工作的员工要理解一些，并且能适应。
10、在职业生涯什么阶段创业比较合适？
没有什么标准答案。如果你有了一个很好的想法，而且你有这个能力来做这件事，你就可以试一试。我认识的创业把公司做上市的有2个是刚刚毕业就创业，有1个工作10年再创业的，他们都成功了。

11、如果选择一个好的创业公司？
很难判断一个公司的好坏，因为创业公司有太大的不确定性了。我认为如果一个创业公司做的方向是你喜欢的方向，创业者或合伙人的人品要没问题。
一个好玩的例子：完美世界创始人创业的原因是因为他老婆事业发展的比他好很多，然后他就去创业了，结果就在纳斯达克上市了。

12、非一线城市创业和北上广创业有和不同？
北上广和其他非一线城市创业的不同主要是政策方面和投资人多寡。其实如果你有很好的创业DEMO的话，你可以联系我，我可以帮你找投资人的。

13、（下半年或明年）短期的创业环境和前景如何？
下半年的融资行家缺失不是很好。因为去年和前年投资人投了很多智能硬件类的产品，但后来市场并没有起来，所以现在投资人很谨慎。
还有投资人比较谨慎的是一类OTO的项目，因为一些项目本身不具备发展壮大的特质，缺乏发展起来的潜力，以前大家都看好，所以就投了，现在有很多项目就是一直在烧钱很难做起来，没有盈利预期，所以现在对OTO项目谨慎很多。
如果智能硬件方面创业的话，如果你有核心技术，同时该技术可以应用于很多方面，还是很受欢迎的，投资人也一直在找这样的项目。你有核心技术，有和其他不那么雷同，还是很有希望做起来的。

14、创业最大的成长是什么？
最大的收获的是把不可能变成可能的一种精神。读博士论文通过的经历和在Intel的工作经历告诉自己，事情没有那么难，能做出了，虽然没有那么完美。

15、您以前从事的是供应链管理开发，具体是做那一块？是第三方系统，sap?
Intel自己开发的一套供应链系统，不是用的第三方的系统。后来负责越来越多后，也负责了很多操作和运作层面的东西。

16、商业模式
商业模式不值钱，把商业模式和想法运作到能够实现并不断发展的阶段，才是最关键的东西。如果你又一个商业模式的想法，你在吸引投资人的时候，你展现出你有巨大的执行力，也是可以的。因为互联网时代，商业模式和想法不是秘密，因为他们可以迅速的抄袭你的想法的。
老汪总结：投资人比较看重的不是想法本身，而是你在实施这个想法的过程中展示的执行力。

17、加入初创公司的股权激励措施都有哪些？或者初创公司的额股权结构怎样设计比较合理？
期权和股权的问题。前期的的给股权，后期一般给期权。但技术含量比较高的公司，一些比较关键的技术岗位，即使加入的比较晚一下，也会给他相应的股权的。EG:一个1年半的公司发展到比较大的规模了，他需要一个很棒的CTO，这样他可以把公司卖得更高一些，这时候他就会给CTO一定的股权。
如果一些偏运作或商业模式的公司，后期加入得到股权的话，一般是因为它有一些特殊的资源或渠道。

18、加入初创公司的员工，发觉公司没有什么太多的的发展，怎么办？
这种情况很多的，我的公司也快1年了，我们也处于初级的阶段，但现在我的思路越来越清楚了，我对现在的项目还是很看好的。个人经历，刚毕业后加入的一家公司，干了2年后，发展的也不快，若干年过去了，我读研考博，进Intel，这么多年过去了，原来的同事做到总经理，现在算起来拿的钱也不比我现在少。

19、关于老汪薪资话题的补充内容
1、没有拿到钱的创业公司给的薪水一般不高。高的一般是拿到钱后或者靠上了阿里腾讯这样的大树后拿到钱。所以现在市场的薪酬水平就搞的比较乱。
2、创业公司给人最大的吸引的地方是期权和股权。
3、团队中一定要有几个”真正的合伙人“：占着一定的股权，拿着正常薪资水平1/3的薪水。
4、几轮融资之后，朋友公司里边的合伙人工资已经很高了，因为离上市等还有很长一段路要走。
老汪的再补充：HR角度，看符合经济规律：创始人长期股权激励，员工现金激励。

20、有好的demo怎么找投资人？
你可以把DEMO发给我，我帮你找。

总结：用一年的时间把我们十年的精神都消掉，去赚50年的钱，我们都不算老，要尽情的享受我们的时间，去发挥我们的能力，不要到老了干不动的时候后悔！