在开始讲解前，大家先保存下下面这张表。这是我们做校园业务持续在使用的一张表，它经过了几年的迭代，反复的验证，最终制定出的。你只需参照这张表基本上能将校园外卖宣传推广方案制定下来，而且还能将业务做得不错。

接下来给大家详细说下这张表以及这张表的用法。

1、确定活动目标。

这是做任何活动都需要先明确的，无论是校园业务还是校外的业务，因为它是一个指导方向。好比你们去游玩，你总得有个目的地，不然便是漫无目的地游玩了。不仅没有乐趣，也没有任何收获。

校园外卖的活动目标大致分为3点：1、拉新。2、提频。3、激活。

拉新指的是你要增加平台上上的新用户，那么你的活动都是针对新用户的。这个活动有长期的与非长期的，长期的比如新用户专享，只要他是新用户，他便可以使用优惠券，老用户则不行。我们的做法是新用户可以看到优惠券与特价餐，老用户则无法看到。这个在一定程度上避免了老用户的不满意，毕竟谁不想拿到优惠呢。

提频指的是提升订单量，不过这个词其实是指提升大家的使用频次。一般当订单量到达一定阶段的时候，是需要做一场后动去拉一下单量的。这个好处有以下几点：1、提升商家的信心，活动单量比他平时的订单量高出20%，那么他会更积极地配合你。2、提升用户的忠诚度，消费者看到有优惠，不心动的有几个呢？3、测试团队的配合能力，订单量是测试的最好方法，它能系统地测试你的宣传能力，渠道能力，配送能力以及管理能力。

激活指的是这个活动之前用过现在没有使用了。这个是非常常见的，而且也是需要经常做的。比如你做了一波拉新活动，但是拉新过来的用户中有一部分没使用，你该怎么办呢？是不是得想办法让他们继续使用，方法如下：设置新的活动，只推这部分用户，不过这个操作需要技术上的配合。我们这边对用户分了几个纬度，比如使用一次的，使用10次的等等，针对不同维度设置不同的活动。这些活动设置好之后，其实不需要你怎么管理的，因为它会自己运作。

2、确定活动时间。

活动时间一般是指开始时间与结束时间。这个比较容易理解，但是有几个点需要注意一下。1、你的宣传时间一定要早于活动的开始时间。2、活动的结束时间一定要晚于特价餐的份数，举个例子：比如你跟商家谈了100份特价餐，你预估2天销售完，那么你对这个活动的时间设置最长不能超过3天，但也不能太长。3、跨部门协作，要明确各自工作的时间节点。如果是个人做不需要考虑，如果是团队做则需要考虑这个问题。

3、确定特价餐类别与份数。

这个相对简单了，确定一下特价餐有多少。我们常用的是9宫格与6宫格方式，这个看你谈的商家数量。我们每次谈商户都是先确定这次做多少特价餐然后再去谈商家，比如想做6份，那么谈的商户最多不超过6家。份数是指特价餐的数量，一般是不限量供应，但是有的的商家可能会给你几十份，这也有一个好处，营造竞争环境。让消费者一看这个太少了，不抢都没机会了。但是弊端也比较明显，可能活动还有好几天，这个特价餐已经没有了。

4、确定宣传方式。

宣传方式分为两种：线上与线下。线上一般是指朋友圈、群、贴吧、论坛等等，不包括cpc广告形式，这种形式你投放了也不会有太多用处。线下一般是宣传页、海报、不干胶等等。因为篇幅的原因，这里不细致展开了，大家可以在我之前发的内容中看下，我做得有详细的介绍。

5、确定配送员数量。

根据你预估的订单量去测算你需要多少人去配送。我们一般是这样计算的，我们一个配送员每日的送餐量是20份左右，预估活动餐是300份，那么每日需要的配送员数量是15人左右，但是为了保证活动能正常开展，会将人数放到20人左右。我们没有采用底薪制，所以相对对人数有要求。

6、活动时复盘。

为什么我没写活动结束复盘。这是最大的区别，活动时复盘是关乎着你活动开展如何的关键。比如你在活动时发现订单量比预估的要低，你要考虑是什么问题导致的。一般会是以下几个问题：1、宣传不到位。2、特价餐没吸引力。3、程序问题。其中宣传不到位占的比重比较大，我们常用的方式是统计昨日的宣传数据，比如发放了多少宣传页，有多少人扫码，多少人注册，多少新用户下单等等。如果发现数据低于以往数据，那么说明这个发宣传页的同学没认真发，我们会重新找一个同学发，另外是加大在其他渠道的宣传力度。一般这样做下来，你的活动都能保持在一个正常的运作过程中。

以上便是校园外卖宣传推广方案的制定步骤，有些会跟大家的方式不同，不过道理都是相通的。如果谁有更好的方法，欢迎大家交流学习。另外是大家可以关注一下我，有什么问题也可以在评论区留言，看到之后会回复大家。