What:了解你的产品
1. 什么样的企业?
2. 提供什么样的产品和服务?
3. 差异化的卖点是什么
4. 依靠什么盈利
小结:
• 营销的基础是基于你对于公司商业模式和商业模式中各个组成要素的理解。(你要怎么去理解你这家公司跟公司的产品)
• 公司产品的价值主张/定位对于营销者来说,是了解公司业务的一个很好的起始点。(就即便你是一名新的营销者,进入一家新的公司,你都必须要知道你的产品是什么,它独特的定位在什么地方)
• 不同的商业模式和生命周期会影响营销工作的方向和工作内容。
另外,需要注意的是不同企业生命周期有不同的重点
• 初创期: 侧重验证市场需求。
• 增长期: 侧重用户增长。
• 成熟期: 侧重利润,投资回报率,终生价值。
• 衰退期:侧重保持现有的业务,寻找新的增长点。