实习快一个星期了，我的业绩不算太好。我现在是在一家刚刚起步的小型的电子商务公司做电话销售（以下简称电销），“闻道有先后，术业有专攻”电销也是分不同的“小职位”的，我做的电销是关于招商的，让客户和我们合作，我们再帮他拉客户的，按老板的话说：当年马云的阿里巴巴也是从电话招商开始的，要不他是怎么能拿到那么多的客户给他投资，跟他合作呢”。不过说实话，我一点也不喜欢电销这份职业，只要说起电销，那是“无人不厌”的，像我平时如果接到关于电销这样的电话，我一般都是理都不理，直接挂了，根本不给人家说话的机会，而且我也不善于交流。这份职业对我来说，真的是“考验”。但是，当我真正的接触到这份职业的时候，我真的很想跟以前被我直接挂电话的电销人说声对不起，我不应该对你“不客气”。以后不会再直接挂电话，会让你们说会话，不管我接不接，我都会有礼貌的拒绝的。现在，来谈谈我做电话销售经历及感受：
第一天上班的时候，人事部门简单的帮我们（我和两个实习生也是我的合租人）做了下登记，然后就有一个行政的经理把我们带到培训室做了简单的培训，主要是讲了公司的历史外加如何做电销，她先是给我们做了下“思想教育”，让我们要做好心理准备，有可能是打了十个电话，九个是拒绝的，一个是直接挂断的，不要气馁，要多打电话，量变引起质变。接着给我们将近10张纸，上面全是“话术”，说是让我们正式打电话的时候用的，现在先背熟了再说。然后接下来的两天我们就在背这份“秘籍”。第三天，就让我们打电话试试，不管怎么样，“实践出真知”，当我打给第一个客户的时候，我的手都是抖的，一直在按那个客户的号码，来回按就是不拨出去，大概将近10分钟，我才敢把电话拨出去，拨出去之后，我的整个人是懵的，脑子里一片空白，还好，那个客户没有接电话，我很庆幸。有了第一次就敢第二次了，第二个电话客户接了，我就按公司发给我们的“秘籍”，直接读了出来，我还没说两句，客户直接挂了，我的心“哇凉哇凉的”，不过，我还是硬着头皮接着往下打了，客户几乎都是拒绝的，有的客户听都没听，直接挂掉了。那一天我打了差不多二十几个电话，都被拒绝了，差点让我有心理阴影了，都不敢拿电话，看着电话就害怕。
人常说：三百六十行，行行出状元。我这个“状元”怕是永远也出不来喽。上班第四天的时候，老总就让我们这一天必须打满一百个电话，还要有两个意向客户。我当时想就这样啊，很容易啊，没想到，我打了一百多个电话，一个意向客户都没有，而且不是拒绝就是直接挂掉，让我真的很受伤。跟我同期的实习生也是我的合租人，她们打的电话没有我多，但是人家却有四五个意向客户，你说怎么不让我伤心啊，今天总结会的时候，老总都表扬了她们，唯独我，默默的笑着，不说话。老总又给我们布置了一个新的任务，让我们这半个月内必须要成交一个单子，对我来说，有点困难。我一个不善于打电话的人，开口说话已经是我最大的改变了，我怎么说服客户同意见面啊。
希望我的电话销售路越走越顺吧。
