书名：《狡猾的情感》

作者：埃亚尔·温特

译者：王晓鹏

出版社：中信出版社

理性和情感并不是泾渭分明的两极，它更像是一个光谱，情感中包含着理性思考，理性中也体现出感性情绪。
《狡猾的情感》生动形象地展现出一个大大咧咧的情感男孩，看似耿直的外表，却有着狡猾的理性。本书综合了博弈论、进化论、行为经济学、神经科学等众多学科，再结合一些生活中的案例，颠覆了我们对情感和非理性的传统认知，让我们重新审视我们的决策系统，从而做出更好的决策。

这本书的作者叫埃亚尔·温特，拥有以色列和德国双重国籍，是英国曼彻斯特大学和美国华盛顿大学的终身教授，多次受邀前往哈佛大学等世界顶尖学府做报告或者访问；同时，作者还是耶路撒冷希伯来大学理性研究中心主任，这个研究中心，在决策研究领域是世界最顶尖的机构之一。

《狡猾的情感》这本书里，作者对情感和理性的关系给出一个全新的视角。他指出要想有效决策并不一定要理性压倒情感，相反情感和理性是一体的，情感的背后也有其理性成分。所以在拆解的过程中，我们将分成三个要点来阐述这个视角。首先，我们先了解情感也是理性的一面，对什么是理性，什么又是情感有一个更深入的认识。其次，我们将发现情感是如何帮助人类获得生存优势的，探寻情感为什么能让我们更容易找到配偶。最后，我们来思考情感是如何协调人类的决策的。

01 基本定义：什么是理性

先来看第一个重点，我们人类的情感中，其实也是有其理性的成分。作者在书中理性给出了三个常见定义的比较，并推荐第三个定义为其自己的主张。。

第一个定义：只要一个人在他的认知范围内所采取的行为，能够为他带来最大的物质利益，那么这种行为就是理性的。

这个定义的后半段，能带来最大物质利益的行为就是理性的。这个很好理解，就比如对于一个商人来说，如果能挣5元钱就绝不会只挣3元钱。但是定义的前半段，在一个人的认知范围内的，这个该怎么解释呢？

我们拿书里一个买股票的例子来说明。有一个人分析完某家公司的财报后，看涨这家公司的股票，于是购买了大量该公司的股票。但倒霉的是，这家公司的老板第二天就因为金融欺诈等问题被逮捕了，受到这一负面影响，该公司的股价随即暴跌。

从结果来看，这个人的行为并没有带来最大的物质利益。但是根据定义一，这个人的行为依旧是理性的。因为他是在已有信息内，做了他认为能带来最大物质回报的行为。至于金融欺诈的行为，这是一条意外消息，他根本就不知情。

但这条定义有个问题，就是他只是从物质利益的角度，去评价一个人的行为是否理性。但如果这个人发现追求物质利益最大化的行为，和他自身的道德产生冲突，如果一个人，他放弃物质利益，选择让心灵得到满足。那这时候，又如何能说此人是不理性的呢？

第二个定义：假如一个人在其认知范围内，选择的行为能给他带来最大益处，该行为就是理性的。

与第一个定义相比，这个定义拓宽了好处的范围。之前只把物质利益作为理性行为的考量，而现在考量的是包括心理层面的整体利益。这一定义和英国著名的法理学家杰里米·边沁的功利主义雷同。杰里米就认为，凡是能带来最大幸福的行为都是善的。在这种定义下，如果遵从物质利益得到的幸福，要少于遵从道德带来的幸福，那就应该遵从道德，这样才是理性的。

我们还是以买股票为例，如果一个人认为这家公司非常值得投资，但是这家公司却是一家烟草公司。他购买这支股票能获得丰厚的物质回报，但是，支持烟草这种有害产品使他良心不安。如果这种内心的不安，已经大过股票上涨带来的收益，那么在定义二中，不买这支股票是更为理性的行为。

不过呢，在这里，作者又指出第二种理性的定义过于主观化了。它一旦和现实相碰撞，我们就会发现它经不起推敲。比如，某个人认为吸毒能给他带来最大的快乐，但是，我们都知道吸毒不止违法，还会危及生命，所以这显然并不是一个理性行为。

第三个定义（作者的主张）：在定义二的基础上加入了进化论的思想——一个人所采取的行为，能带来最大的进化优势，那么这个行为才是理性的。

这个定义和定义二有什么不同呢？我们举个例子。比如，和别人分享手中的食物。在定义二来看，这个行为是理性的，因为与别人分享能获得更多的快乐。对于定义三来说，分享依旧是一种理性行为。但其原因却和定义二截然不同。在定义三来看，分享比独占能带来更多的进化优势。因为在一个以互惠原则为根基的社会中，独占意味着自私，意味着遭人排挤，生存机会就比较小。同样，在定义二来看，像太宰治这样充满美学意义的自杀是理性的，因为它满足了个人的心理需求。但在定义三来看，自杀，无疑是非理性的，毕竟死了就什么都没了，也没有意义。

所以说，我们为什么要具备理性，归根结底是认为理性能给我们带来更大的生存优势，如果理性不能做到这点，那理性又有何意义。毕竟对任何生物来说，生存才是第一要义。

02 基本定义：什么是情感

这里的情感，准确来说是心理情感，它和我们的生理情感是不同的。但作者指出，要想准确定义这二者是困难的。因为他们往往相互影响。听到这里，你可能有点懵，就举个很简单的情境，你就明白了。比如说，我们感觉担忧或者紧张时，心理情感会让我们引起胃部不适的生理感觉。同时，胃部不适反过来，也会呈现出一种和担忧类型的心理情感。又比如说，被人伤害或者侮辱的你，觉得一口气涌上喉咙，很愤怒，你愤怒是因为身体而引起的，还是因为被人侮辱而产生的。这二者往往相互纠葛，难以分辨。

但作者仍旧提出了两类区别，来帮助我们更好地把握心理情感的概念。第一种区别是：心理情感比生理感觉要来得更强烈深刻。比如，被人凌辱的疼痛经历比任何钻心的生理疼痛都让人印象深刻。第二类区别是：心理情感比生理情感更灵活可控。我们可以通过音乐或者书籍主动唤醒忧伤的情感，但生理疼痛却完全不受我们意识控制，就像我们因发烧觉得头痛，因被人殴打觉得疼痛，这是没法控制的。所以在这里作者大致总结出心理情感，相对于生理情感，它是一种相对强烈且灵活的心理状态。

03 核心观点：情感具有理想的成分，能够帮助获得生存和进化优势

那么，说完理性与情感，下面，我们将了解这本书的核心观点，那就是，情感具有理性成分。它的意思就是说，情感能帮助我们获得更大的进化优势。

在这部分里，我们先来看情感，是如何帮助人类获得生存优势的。这个观点很大，好像很难讲清楚。但不用怕，我们以小见大，从人类的几种常见的心理情感——愤怒，共情、自负、谦虚来切入，为你展现情感的理性。

首先，我们来看愤怒。其实愤怒，是在帮我们更容易地获得资源。

在社会性群体中，个体为了获得资源总需要与人博弈。个体如果遭遇不公正的待遇时，理性地维护权益往往收效甚微，相反表达愤怒这种情绪，能够让对方意识到事情的严重性，从而更快更好地获得资源。

举个例子，如果你在排队买车票时，有人插队。这个时候如果你理智地和插队的人讲道理、提建议，那多半是无效的。但是如果你直接发火，表达对此事愤怒的情绪，甚至拉上售票处的工作人员来声讨对方，可能插队的人就会不好意思，灰溜溜地跑了。

那这是不是意味着，只要愤怒就能够起到效果呢？并不是。作者指出，愤怒的这个情绪必须是真实的、有感而发的。真正的愤怒呈现的是一种“不达目的不罢休”的决心，为了惩罚侵犯者你愿意付出代价。正是这种决绝的态度，才让你在博弈中获得优势，对方明白愤怒的你，此时什么事都干得出，而一旦假装愤怒，对方就知道你现在还是理智的，就有所顾忌。

但是作者也提醒我们，虽然适度利用情感反应会令谈判者占有一定优势，但是更重要的是要学会控制情感。很多时候，谈判的破裂就在于愤怒者忘记愤怒只是手段，而不是目的，在达成共识的关头，心智依旧被愤怒占领。就比如看球赛时，球迷抗议裁判不公正处罚，发出嘘声和倒彩声是正常现象，给裁判施加一定的压力，做到公正执法。但如果有球迷愤怒过头了，跑到球场上闹事，就容易演变成暴力事件，甚至导致球赛临时终止，影响球员的正常发挥。

说完愤怒的理性作用，下面我们来看，为什么共情与自负能提高我们的生存力。

个体想要在社会性群体中生存下来，有一个必要的技能就是识别他人的情绪。例如，一个人调侃他的同伴长得胖，如果他不能分清同伴此时是恼羞成怒，还是毫不在意，面对他的可能不是笑声而是拳头。这种感同身受的情感，也就是我们说的共情。

缺乏共情，不仅仅是人际关系的缺失，它真正影响的是个体在社会的生存能力。自闭症的常见症状就是缺乏共情能力，他们虽然身处环境之中，但缺乏对环境的认识。他不知道如何博得别人的喜欢，也不知道分辨那些接近自己的人是怀着善心，还是有着恶意。所以自闭症患者在社会生存的能力极低。

那普通人是如何感受别人的情绪的呢？很简单，就是看别人的面孔。面孔是人们向外界传递情感状态最丰富的地方，尤其是眼睛，你盯着一个人的眼睛看仿佛就能感受到这个人的情绪。电影工业正是利用了这点，在一部电影中，导演想要表现出演员的情感时，常常会给演员的眼睛来一个大特写，看着这双眼睛，观众好似就感受了演员的悲欢离合。

和共情情感一样，能提高我们生存力的情感是自负。共情让我们识别同伴的情绪，而自负则让我们对自己的评价提高，这种情感在人类进化生存的过程中扮演了举足轻重的地位。假如有两个原始人，一个人很自负，即便过去有着很多失败的狩猎经历，他依旧觉得自己是优秀的猎人。另一个则很实事求是，多次的失败经验让他认清，自己只是一名普通猎人。这两个人谁比较能生存下去呢？作者认为是那个自负的猎人。因为对自己高度自信，他对狩猎到食物有更高的把握，所以他就会比那个自我评价低的猎人，更愿意去行动，去尝试捕猎更多的食物。自负促进行动，而行动有益生存。

说完愤怒和自负，是不是觉得很有趣，那我们再看看谦虚的情感，是如何帮助我们更容易找到配偶。

我们都知道，动物的求偶方式千奇百怪。但像雄孔雀这种为了吸引异性而进化出了绚烂缤纷的尾巴的，却并不多见。因为对雄孔雀来说，一个又长又重的尾巴在逃跑时，绝对是一个累赘。但正是这个尾巴区分了强健和虚弱。那些有累赘的雄性就是告诉雌性，它很强，即便背着累赘，它也能逃离天敌的魔爪。这一行为就是“累赘原理”的体现。

累赘理论是以色列生物学家扎哈维提出的，他的主要观点是：动物们为了炫耀自己的能力会故意让自己处于不利地位。

人类情感中的谦虚就体现了和“累赘原理”相同的逻辑。例如在生活中，我们可以看到，有些人挥金如土，为了追求异性一掷千金，可以彰显能力，并告诉异性自己天资聪颖，事业有成，以得到对方的青睐。表现在现实中就是，这些人总会把自己有车有房，作为择偶优势向外宣传。但是作者在书中指出这种向异性的炫富行为，更多的是出现在发展中国家。因为这些国家的富豪都是白手起家，财富的积累大都是凭借自身能力。但是在一些发达国家，向异性炫富的效果，就会大打折扣，因为这些国家的富豪多是靠继承。财富并不等同能力。所以他们就需要其他能表现自己能力的信号。此时，谦虚就是这种信号之一。对这些富豪们来说，时刻保持谦虚、不锋芒毕露似乎是将自己置于社会竞争的不利地位，但正是这种不利，就和孔雀那累赘的尾巴一样，表明他的社会地位已经很高了，没有必要再展现什么来彰显地位。所以，我们经常可以看到一些新闻说，一些欧美皇室贵族或者富豪子弟，要如同普通国民一样，照常服役和按一般人的待遇去上学和工作等，就是因为这样。他们的谦虚，不使用特权，反而给他人留下了特别好的印象，就像之前的威廉王子，被誉为最低调的富二代汤珈铖等这类富有地位，却谦逊的人，更容易成为女孩心中的白马王子。

从这里，我们看出人类的愤怒、自负、谦虚这些看似情绪化、不理智的情感最后都能提高我们的生存力。愤怒让我们更容易获得资源，自负让我们勇于行动，而谦虚这种看似没有竞争力的情感，则更是以一种独特的方式吸引异性，让基因得以继续延续。

04 核心观点：情感可以协助人类做出更好的决策

情感除了能让我们生存下来之外，更重要的是，它还可以协助人类做出更好的决策。在这里，我们依旧以小见大，通过三种常见的情感——恐惧、从众、和报复，看这些情感是如何帮助我们获得决策优势的。

首先，我们来看第一个情感——恐惧，它是怎么帮我们更快决策。

关于恐惧的理性，作者有自己亲身体会。一次，作者趴在悬崖边的栏杆看下面的一场婚礼时，栏杆突然松动。那一刻，他感受到了深深的恐惧，吓得立刻离开了栏杆。这里，恐惧的情感就帮助作者迅速决策，如果，栏杆松动时，他还计算栏杆的承受力，悬崖的高度，他可能早就摔下悬崖了。恐惧拯救了他。

那到底什么是恐惧呢？英国哲学家霍布斯是这么定义的：当人们觉得某种对象可能伤害自己，他就会产生逃避的冲动，这种冲动在情感的表现就是恐惧。所以避害的情感就是恐惧。

恐惧这种情感是怎么来的呢？它是人类在千百年的进化过程演化出的本能，目的就是帮助人类在危急情况下快速决策，有更多的时间逃得性命。面对剑齿虎，我们的祖先，也就是原始人不会傻愣愣地站在那，评估自己有多大概率能战胜它，这样做的话。原始人都已经死了，基因都不会遗传下来，正确的做法是响应恐惧的情感，赶快逃命。

和恐惧一样，从众也可以帮助我们快速决策。只不过恐惧激发的是逃避，而从众却可以帮助人类在复杂环境中迅速找到捷径。

从众是一种集体情感。人们受到外界的影响，涌现一种要符合社会预期的心理，这就是从众心。人们对从众的认识多出于负面。觉得没有理性、缺乏自信的人才会从众。但从众的真实原因却存在理性一面，它能帮助我们在复杂环境中，直接有效的达成目的。比如你是一位男士，来到一个完全封闭的国度，这里的语言文字图像你都很陌生，当站在厕所前，你该如何找到男厕所呢？正确的做法是，你应该等一下，看之后的人进哪边。比如后面来了一个男士，进了左边，那你就知道左边是男厕。此时，你只要从众就能达成目的。

从众的另一理性作用，是能帮助个人融入到群体之中。与群体的其他成员保持一致使人更容易被人接受，这无疑大大提高了个人的生存能力。例如，在新几内亚的萨姆比亚人中，有一种神奇的成人礼：部落里的孩子长大后，他需要服从古老的传统，远离母亲搬到男人们的屋中。在这里他将经历为期数天的入教仪式，经受殴打、羞辱、皮肤穿刺、放鼻血的考验。一旦通过，他将被整个成年男性群体认可。在此后，他将享受群体的知识、经验和保护。但如果他没有通过这些考验，就无法得到群体的帮助，在部落里难以生存。

所以说，从萨姆比亚人的从众心理中，我们看出，临近成年的孩子们那些看似不理性、屈从权威的从众，其实正是它理性所在。因为只有被整个群体认同，他们才有可能生存甚至变强。

那么，说完恐惧和从众，我们最后来看报复是如何帮助我们在博弈中更有效的决策的。

在现代社会和生活中，其实我们无时不是在与他人博弈。如果说，我们在博弈中输了。那么此时，报复的这种情感，它的理性之处，在于决不能让自己看起来像软蛋。因为生活中面对的决策，多数都是重复博弈，我们每次博弈对象都是重复的那些人。一旦这些人觉得你被占便宜后，会忍气吞声，那么为了获得更多的资源，他们就会不断地占你便宜。所以，如果有人伤害你，你就要报复回去，即便是他向你保证他不再占你便宜，你依旧要报复，以眼还眼，以牙还牙，让他知道占你便宜的代价。

我们举一个例子，看报复情感是如何有其理性的一面的。历史上因为没有一个有公信力的法律去调节民间纠纷，所以私下报复就很盛行。其中尤以两汉时期特别严重。比如汉桓帝时期的名臣阳球，他就因为有个郡吏侮辱自己的母亲，就找了一群人合伙杀了那人全家。他因为这件事出了名，并被举为孝廉。同样的还有，后世知名的夏侯惇，他少年时期就因为年轻气盛，将一个侮辱他老师的人杀害。这些报复行为，在现代来看未免太过酷烈，但对那个视荣誉为生命的时代，如果面对辱母辱师之仇而不报，他们将被整个士大夫阶层排斥，难以立足，就更不用说实现人生抱负了。所以，报复行为对他们而言无疑是理性。因为它让能让我们的敌人心生忌惮。

好了，综上所述，我们可以发现恐惧、从众、和报复这三种情感，看似不理性。实质上，它对我们做出更理性的决策大有益处，例如，恐惧让我们在面对危险时，能迅速做出最有利的判断。从众让我们能在与群体的其他成员保持一致使人更容易被人接受，提高生存能力。最后，报复能与我们博弈的人知道得罪我们的下场，从而不敢轻易占便宜。

总结

首先，作者说到了，什么是理性，什么又是情感。作者指出能给个体带来最大进化优势的行为就是理性的。而情感，虽然将心理情感从生理情感中剥离出来会很困难，但作者依旧试图总结出心理情感的两个特征：强烈深刻，以及相对来说，灵活可控。

其次，本书说到了情感有理性的成分，它表现在两方面。一方面它能帮助人类获得生存优势，这里我们列举了愤怒、自负、谦虚三种情感。愤怒让我们更容易获得资源，自负让我们勇于行动，而谦虚这种看似没有竞争力的情感，则更是以一种独特的方式吸引异性，让基因得以继续延续。另一方面，它协助人类更好更快的决策。这里我们可以从恐惧、从众、报复等情感看出，例如恐惧让我们在面对危险时，能迅速做出最有利的判断。从众让我们能在与群体的其他成员保持一致使人更容易被人接受，提高生存能力。最后，报复能与我们博弈的人知道得罪我们的下场，从而不敢轻易占便宜。

最后，情感看似无意识但蕴含了理性的判断，这种判断能力是数万年来，人类面对复杂环境进化出来的本能。它们的存在并不仅仅是对外界和自身状态的心理感受，它更是一种生存机制和简化的决策机制。它帮助蒙昧的祖先从自然状态中生存下来。但现代的我们还是需要记住，这种机制毕竟是一种简单的、无意识的。我们面对的环境越来越复杂，决策涉及到的变量也越来越繁多，如果单以情感为依据，我们就很难应对环境。正确的做法是将理性与情感融为一体，只有多情善思才能在这个世界获得最大的进化优势。