（0）主要内容

蔡文胜，海泉怎么说

重新认识

本质（几个特点；概率博弈游戏）——历史的本质是博弈（历史视角）

三个误区（高风险高收益？-其实是认知挫而已。投人不投事/势？--进入的价格和能达到的估值，选择大于努力，大于人，对是大于人；没有数据参考完全凭感觉？--产业数据更重要）

三个赌局（赌时机，趋势博弈；赌创始人，进化博弈；赌对手，运势博弈）——和笑来的4个指标统一，大市场，s曲线和情绪曲线，竞争格局，自己能做多快

两大认知&九条标准&一种坚持

势能是最重要的；时机决定生死（先发优势，先发不等于第一个入场）（时间是金融里最重要的概念）

好生意的标准（特定人群刚需，客户需求增长；现有方案不足，高频或者高价，市场格局未定；有难度有挑战，网络递增效应，用户转移门槛，行业垄断可能）

长久的陪伴和迟来的满足感（同样还是时间维度）

赌人的三大误区和五大心法

三个误区：被勤奋感动，被激情感染，被学历误导

心法：认知水平（决策算法，对失败的恐惧VS对成功的渴望）；领导力（9种气质，想象力）；自控力（本质是欲望管理，命运天注定？）；偏执狂（天才在左，疯子在右；极致的成功需要机制的个性）；孤注一掷（退路多一条，失败率高一倍，all in精神，爱的使命和决心）

我是如何开始的？

我的总结：

天时（趋势，时机——这是两个概念）

地利（赛道）（好的生意：竞争格局ok）

人和（人ok：三观和勇气，领导力，自控力）

找到高增长率东西，然后加入，伴随其成长，获利。

（1.1）

主要内容：本质（概率博弈），与最重要的事（天时。然后是地利和人，而且后两者是创业者和市场格局决定的）

四大特点

重收益率，不重成功率（赵东也有这么一个思路，风险投资他们也是这个玩法，投10个，1个成功了就都回来了还盈利）（当然VC虽然也是博弈，他们看中成功率还是比天使多一些的，PE则是更加追求成功率，这是因为他们的单笔投资金额通常比较大，至少都是1000万+了。这有点像个人投资与机构投资，大资金追求稳定增长，而一个初期的个人是追求爆发式增长的）

尽调，重在对人的调查

拒绝对赌，陪创业者试错

被动式管理，“穷”养创业者——作为一名天使，应该给创业者提供什么：资金、资源、引导（引导不是教导）、自由（谁都想要自由）、陪伴（人都是社交动物）

影响成功概率的三个因素：

赢家通吃赛道（互联网世界的规律，不可抗拒）

同一时机进场（时机过去了的信号：是否有公司拿到了1亿元以上的B轮，谨慎的话可以调成3000万）

优点和缺点对冲（白马很可能不能吃苦，被黑马干掉，比如淘宝干掉eBay）

贝叶斯理论（行业有100倍回报，有10家选手，那么可以都投，最终有10倍回报）

（1.2）

关于天时

趋势、时机是最重要的。

我们或许可以大概预测什么是未来一定会发生的“对的事”，却无从把握入场创业或者投资的“对的时间”（太早是先烈，太晚没机会了）。

为了提高对时机的预判能力，天使投资人要花大量时间关注前沿的媒体，关注那些可能在未来会改变我们的突破性技术和关键事件，关注社会人文和经济发展大势，并对新事物保持足够的敏感和好奇。

我们常常会高估今后一两年内将发生的变革，但又常常低估了今后十年内将要发生的变化

通过勤奋的阅读和思考，天使投资人对时机预判和趋势把握的准确度会逐渐提高，而且遵守“宁早两年，勿晚一天”的原则，基本上也可以驾驭好时机，至少不会把钱投资给“错过时机”的团队，做一些于事无补的挣扎。

（1.3）

关于人

创始人的认知和格局决定了他会找什么样的合伙人，建立什么样的文化和制度，搭建什么样的团队。

人是最大的变量。

今天的高富帅可能会因为眼高手低、自负轻狂而一败涂地；今天的草根可能会因为敢拼敢搏、好学肯干而奋勇直追、过关斩将、逆袭成功。最重要的，很多时候他们没有退路，一定会拼尽全力争取每一线生机，不妥协、不放弃。

五年后的市场格局没人可以预料，但回头看，不难发现，笑到最后的大部分人都是当年的“小人物”，这不是巧合，其中是有必然的原因的。

最终的速度和结果是由两个因素（变量）决定的

初始速度（高富帅）

加速度

所以开始是高富帅，而又加速度给力，那肯定是更好的。

58和赶紧，方向没错，时机没错，双方的投资人都在赌人

当年的易趣和淘宝，易趣的主角自己选择退出了，给了淘宝机会。

趋势判断，时机把握，团队给力（竞争格局里有明显优势）

（2.1）

审时度势，顺势而为

成功率  *  回报率  >  10

10%  *  1000  =  100

成功率取决于赛道上的玩家数量，竞争者数量越多，竞争局面越混乱，每个玩家胜出的概率就越小。。so，天使投资要在玩家少于10家的时候入场，否则成功率会低于10%

决定成功率的主观要素是创始人，

关键的客观要素是时机

回报率的高低取决于市场空间的大小，是由赛道决定的。

腾讯投资部前总经理彭志坚 辞职创办自己的基金元生资本后，在 混沌创业营分享了他关于投资的五大 标准：

●有优秀的CEO，这个CEO 要有带领几十亿市值，甚 至上百亿市值公司的能力；

●大赛道；

●这个公司一定是行业领头 羊；

●有特别清晰、可防御的商 业模式；

●公司处于发展的早期或者 中期阶段，业务已经进入 爆发期。

这是中后期风险资本的典型逻辑，跟天使投资有一些不同的地方，但是它们在第一项和第二项上是非常一致的；第三、第四、第五项则是我们希望被投企业未来能达到的标准。在初创期，我也总结出了好生意的九条

离开了势能，我们将一事无成。

2000-2016年，炒房团，大众化，低门槛，低风险，高收益——这就是势能的厉害之处。

期间创业的，有多少是跑赢了房地产的。

【给到我非常大的启示：前期目的是赚钱，方式并不重要，如果后期想做什么，有了钱再做，有了更多的资源再做，不也ok嘛，纠结什么——真的要什么势能高，做什么，特别是低门槛的东西，或是能快速学会的东西】

一个企业能做多大，99%是由产业势能决定的。

创业者的能力和运势确实能决定企业的生死

但企业的规模上限完全不是取决于企业家的野心的。

选错了赛道/行业，纵使创业者的野心再大，也做不出价值亿万的事业。

善战者，求之于势，不责于人【真的非常的重要】

雷军1999年已经是金山软件的总经理了，不过后来阿里、腾讯、百度都远远超出了雷军。后来雷军于2010年进军移动互联网手机领域，才算数乘风破浪。

一切解决问题的方案都可以借——人，钱

让道德洁癖滚出你的世界

（2.2）

时机决定生死，买定离手

世界上第一大谎言是：成功没有捷径

世界第二大谎言是：竞争是公平的

先发优势，不公平竞争的法宝

时机决定社会资源分配——小米和锤子的案例非常鲜活

但是，也要注意，先发不等于第一个入场——要第一批入场

（2.3）

关于天使投资的9个认知

风险认知

概率

圈子

借势

时机

重仓

耐心

博弈

运气

天使投资的六字箴言：

投势——是投资给趋势的，并不是投资给人的——投势拼的是认知

赌人——人是最大的变量

修心——我们不仅要在正确的趋势方向上押注最有潜质的人，还要陪她一起经历惊天巨浪、跌宕起伏而处变不惊、从容淡定。即使投对了时间投对了事，也押注了对的人，但是退出太早也不会成功，法尔造成更大的遗憾

作者的一个非常重要的观点：

人和人之间的差距没有那么大，但人生的结果却可能会有天壤之别。当市场上都有水平相差无几的高手在较量的时候，大家比拼的就是认知和运气。

只需要5%的认知差别加上5%的好运呢，十年后可能就会带来1000倍的收益差异。

人生的成就就是无数个选择的的加效应。

方向比努力更重要，好运来自一系列的好的选择，好的选择源自于好的认知

根据作者自己的经验总结，天使投资未来投资选择好生意的衡量标准：

特定人群刚需，——一个好的生意，一定要能清晰的定位出有刚性需求的目标服务人群（目标人群的理解深刻程度要非常注意，好生意的操盘者都是对人性有极其深刻的洞察和理解的）

客户需求增长；——（随着文化的变化，新的需求会出来，当然有部分有潜力的需求的增长率是非常惊人的）

现有方案不足，——从品牌经营的角度来分析，如果市场上的方案已经足够好了，新入者仅仅是跟风模仿，试图通过“更好”的产品来颠覆市场领先者，那其成功的概率极低。如果没有3倍好，后入者根本活不了；如果没有10倍好，后入者什么都颠覆不了。但创业者总是不这么认为，总觉得自己的方案比现有方案更好、更便宜，就一定能颠覆。

高频或者高价，

市场格局未定；——有没有企业拿到3000万的B轮

有难度有挑战，

网络递增效应，

用户转移门槛，——易到转到滴滴

行业垄断可能——利润高*市盈率好

（2.4）

人的全部本领不过是耐心和时间的混合物

退出的时机同样至关重要。甚至可以说，退出的时机把握比投资要更难。

而且如果是个龙头，确实时间越长，投资回报越高

比如像腾讯这种

HIM，找到了top1，35%+，16年不退出（2001年6月投的）

要想投资到未来的伟大企业，必须要有独到的认知和勇气，并且要耐得住长期的寂寞

投资100个10亿美金的独角兽公司，不如投一个亚马逊。。

截至2016年年底，我已经投资了大概300家科技初创企业。经过这么多年广泛撒网的投资策略，总结各种经验教训以及受高人指点，我终于得到了一条新的认知，那就是：“重仓你认为靠谱的好生意和好团队。做对一件大事，胜过小事无数。好的团队凤毛麟角，让你赚钱的好生意也一定是少数，一旦发现就别轻易错过。”

这个重仓的概念，并不是说第一轮人家要100万元，你非要给1 000万元，而是说天使轮投了以后，继续观察这些企业，每到一个新的发展阶段，用相应阶段的判断标准去评估，是值得继续加码、继续持有，还是看到创始人已经到了认知瓶颈，很难突破，或者赛道瓶颈已经显现，增长空间受限，该考虑退出了。重仓，就是对好的项目不断加码，增持股份的过程

巴菲特也没有分散投资，而是集中在少数十几只股票中，但是创下了50年平均22%的回报率

c

投资人与创业者，最重要的是契合度

价值观是否契合？这里强调一致性

能力包括资源是否契合？这里强调的是互补性

时机，赛道，人——天时，地利，人和

时机占60%，时机错过了，再牛逼的人也不行

赛道决定了市场规模，决定了企业的上升空间和想象力，在决定企业成败的因素中占比30%

团队决定了企业的失败率，10%。团队之所以排名第三，根本原因在于，很多成大事者，起步的时候都是小任务。他们的成功，本质上是把握住了时机和赛道给予的机会，是顺势而为的成功。离开了势能和时机，他们也将一事无成。

【举个例子，坚石，当年选择了得到专栏的经济学，而不是笑来的个体成长，再加上没有直接的傍身的技能，搬砖，后来才发现哥们的时机真的非常的不错--而我当时觉得老猫很早就搬了，没机会了，但是实际并非如此，对时机的体感还有待加强-再加上后来的otcbtc，赛道也非常的大其实--很短时间上亿的流水，哪怕2%的理论都非常的可观了，关键是没有什么风险，就跟当年的挖矿一样你，真的是非常好的生意，除了看起来不高大上，但是高大上一文不值】

【上面的631道理，要指导自己的行为决策，以及思考问题的方式。电商你干不好是有道理的，不要自己跟自己过意不去】

根据三要素的重要性和加权分排序，入场时机（60%）＞赛道势能（30%）＞创始人和核心团队（10%），我们来给一个项目做一个评分。假如一个项目，入场时机是90分，很好；赛道势能是80分，很不错；核心团队是70分，不赖；那么项目的总分就是：（90分×60%=54分）+（80分×30%=24分）+（70分×10%=7分）=85分\，这样一个项目已经很棒了，而70分的团队只要抓住这个机会，最终就会借势成长为90分，甚至99分的团队。所以，虽然“人、团队”的加权分只占了10%，但我们依然要“赌”70分以上的创业领袖和团队。

（3.1）

三个误区：

被勤奋感动，

勤奋仅仅是必要条件，

方向比努力更重要

投资人是要先看事，再看人

被激情感染，

激情并不能增加成功率

被学历误导

（3.2）

心法：

1）认知水平（决策算法，对失败的恐惧VS对成功的渴望）；

认知水平决定了我们关注什么，不关注什么，决定了我们的时间分配，决定了我们的资产分配，决定了我们的社会关系布局，决定了我们面对多项选择时的取舍倾向。

认知水平是面对选择做出更优决策的能力，是一个人的“决策算法”

在很多关键的概念上，大部分普通人的认知被深深的限制了，所以也导致了悲惨的人生。

比如：

时间  不等于  金钱，时间远比金钱重要。

拿我自己举例，其实之前是资源导向的，即存量思维；后来其实慢慢到了目标导向思维，慢慢的我的思维、思考、行动都发生了不少的变化。

穷人之所以穷，之所以一生碌碌无为，是因为他们的思维和认知进入了一个叫作“管窥效应”的恶循环。管中窥豹，我们永远只能看到世界的一个局部，只关注眼前的利益、短期的目标、当下的感受。越穷越用时间换金钱，越穷越不敢有任何目标，越穷越厌恶风险。如果不能提高认知，恐怕永远走不出这个恶性循环，而且连自己被困在其中都不得知。

混沌创业营的创办人李善友教授曾说：“创始人或者领导人的认知边界是企业的真正边界，因为认知无法自我突破，会形成遮蔽性，过去的成功才是未来的最大障碍。”他曾多次强调他对“现象世界本质”的深刻认知是“非连续性”。世界本来是非连续的，因果律只不过是我们对世界现象的一种归纳总结。但归纳法有个致命的缺陷，它所隐含的前提要求未来跟过去是一样的，这就是连续性假设。如果未来跟过去是不同的，归纳法就会失灵，人类过去的一切认知也将失去根基。

爸妈大多数都是上面的受到了思维遮蔽性的影响，认为将来和过去一样。——但是它们过去的经验是人只能不断的干货，攒钱——没有通过知识，长期的思考问题，彻底的改变家族的命运的思考和经验。

恐惧，害怕

我当年就是被恐惧吓成恐慌了的

另一方面也是由于自己的“希望”“没希望”的原因

2）领导力（9种气质，想象力--第10种）；

想象力比知识更重要

情怀，魄力，远见，胸怀，求贤若渴，乐观积极，勤奋上进，简单纯朴，赏罚分明

3）自控力（本质是欲望管理，命运天注定？）；

暂略

4）偏执狂（天才在左，疯子在右；极致的成功需要机制的个性）；

暂略

5）孤注一掷（退路多一条，失败率高一倍，all in精神，爱的使命和决心）

暂略