一.趋势
初级市场
生存与价格消费者诉求:性价比
中级市场:质量导向
高级市场:品牌
1）未来的空间换利润
2）未来能不能变成细分领域的品牌领导者
二.产业
中国→二产的尾巴
移动互联网的红利结束了，增量不再存在了。
16年O2O的圆年
新零售
消费升级8-10年
线下销售的变现
不再下载APP，留下的都是巨头。
地下市面回变成未来的发展方面，互联网会作为辅助工具。
线上流量转到线下，线下做商业变现
品牌:
①细分市场
②我是谁，我要去哪
智库:方法论
做项目都是从自我的角度，而不是做项目调研，从第三方的角度出发。市场可行性市场报告，做一个趋势
公司（补）
eg:
养老产业
↓
养生行业
↓
艾灸、中药、理疗（产品）
↓
艾灸作为公司定位（大方向把握）
↓
做公司核心产品
问题:不了解竞争对手、边打边调
正确做法:做之前把商业全局谋策完
1.人口红利
可消费资产
第一波:5.6.7中国开始走向精神消费时代、转向有品位的消费，文化、艺术的发展在未来有巨大发展。
第二波:85后→消费升级的重点客户
意见领袖的意见、看社群，不是很注重牌子，对西方自由文化的向往、调性。（济南的餐厅→有点调性生意都不会差，吃的不是饭而是调性
优衣库→西方简约的调性，要的是感觉
星巴克→漂亮的小女孩买杯咖啡在星巴克坐一天，要自由、精神的向往，小男孩也跟着去了。不高档不低档，要自由的感觉）
下一站:第三波人口红利→月子会所
未来的幼儿园、幼儿教育和国际教育接轨
2.商业机器理论
未来中国的5年文化一定是现在的日本
薛蛮子在日本买了7栋民宿秒完
民宿→①农村民宿:假日经济1/3的收入
②城市民宿:发展方向格局
北上广→商业的整洁度
济南有差距也就有机会
三.督人
1.看得见未来的人
2.把未来变成产品的人
3.把产品和未来变得契合的人（市场营销）→价值传递、销售内容
找行业导师
对这个行业精通
懂资本架构的人
天使→把产品做出来
a→
c→全国的商业模型
把握好每一轮的投资
一轮一轮跟下去，有一轮跟不上就死了
四.股权
大股权:大于百分之六十
看中人操盘
看中设计
股权有没有期权值→容人的机制
人多不可怕，关键放在什么位置
融资的关键驾驭
对团队的把握（3+2）:团队很重要
好的团队:单点突破率
①分清客户和消费者
②找到竞争者
③团队
人的问题还是事的问题
大部分人死在情怀
Tips
解决一个痛点
米是第一痛点、苹果是第二痛点，基础业务先起来
