日期2017.12.4
星期 一
天气
心情还好不错
欣赏自己:今天是微商公社21天特种兵学习的第15天，今天老师给我们讲的是成交的心发和技法，前两个周学习的定心定位到引流再到今天的成交，环环相扣，哪一节课落下了都不行，今天的课程有一.成交你必须要掌握的知识
1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）
2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）
3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】
4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】
5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】
6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】
8如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】
二.成交你不可不知的7个问题。
1.你是谁？
2.你要干什么？
3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？
4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？
5.我为什么要与你合作？
6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？
7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？
三、成交你不可不知的6个基本概念
销售：销：自己。售：观念
买卖：买：感觉。卖：利益+好处
成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友
四、成交你不可不知的5个原则
快、准、稳、狠、滚
五、成交你不可不知的4个逻辑
1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买
3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵
4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案
六、成交你不可不知3个先决条件
1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）
2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）
3.三分：关键价值的塑造
4.一份：诱因
七、成交你不可不知的两个客观认知
1.是量中求值的过程
2.是一个心理学的游戏
客户的决心来自于解除痛苦和追求快乐
八、成交你不可不知的信念
一切成交都是为了爱
虽然感觉压力好大但我依然会坚持下去。
今天老师讲的都是实实在在的干货，我必须牢牢记住，并运用到实践中!
欣赏队友：今天我们还来说说我们的班级，今天是我们特种兵训练的第三周，也是最后一周了 ，今天老师公布了上两周的分数，我们三班每一个都不错，在上两周的学习中都积极配合，互相帮助，共同努力完成作业任务，这一周我们同样也会互帮互助。我们的指导员，每天都不辞辛苦的为我们付出!
欣赏团队：感恩微商公社提供的平台，让我们来自五湖四海的学员相聚一起，共同学习共同努力共同进步。让我们在微商公社这个平台认识，相识相知相助为了同一个目标努力奋斗着!
感恩：感恩我们的队友能每天坚持完成作
业，感恩遇见!感恩所有看不起我的人!
班级名字：冠军战队
班级口号：登峰造极 独霸天下
齐聚三班 唯我争霸
名字
三班督导雨英
