众所周知,追热点(或借势营销)现在已经成为品牌推广和新媒体运营的一种重要手段。但是大部分追热点的行为很像是宅男的意淫,
除了糊弄自己,并没有什么实际的卵用。
那么该如何追热点,并与她共赴高潮呢?苏佬师总结了以下几种姿势,请认真做好笔记。
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1、『传教士』
特点:平铺直叙,直入主题
这种姿势主要以客观叙述热点、现象为主,并没有太多的延展和花样。
和啪啪啪一样,传教士作为入门的体位,简单易操作,又直奔主题。多为新闻资讯类自媒体的最爱。
如刚刚发生的微信大号被封事件,自媒体号『浑水自媒体』第一时间段内整理了被封大号的名单。比香港记者都快,于是搞出了一个『大新闻』,阅读量迅速突破十万加。
回看之前阅读量少得可怜的推文,网友评论:25个娱乐大V被封,自媒体行业地震,浑水或成最大赢家!
这种姿势的要点就在于两个字:真!快!第一时间发出,保证信息的真实性,别搞出奥斯卡颁奖的乌龙即可。别的没有太多技术含量,不做过多阐述。
高潮指数:★
2、『我就蹭蹭不进去』式
特点:硬拽过来,蹭蹭再说
这种姿势多是借助社会大众对热点的关注,将热点与自己的品牌形成某种关联,从而使自己受到关注。但一般并不触达热点中心,属于只在外边蹭蹭不进去类型。
结合得好,拿捏到位,一样可以达到高潮,是最常见的一种形式。代表品牌——借势老司机杜蕾斯。
有时候,甚至都用不着官方自己产出内容,网友已在第一时间帮杜蕾斯做好了。比如前几天高考的借势海报——
但你服务的品牌不是杜蕾斯,大多数情况是这样的:明明那个热点跟你的品牌半毛钱关系都没有,可老板硬是要你出一个『借势』海报,生拉硬拽就要上。比如这种:
所以,不是看见所有的漂亮姑娘都要泡,也不是所有的热点都要蹭。这种姿势的要点在于四个字:门当户对。
高潮指数:★★
3、『观音坐莲』式
特点:毫不费力,坐享其成
在每一个节日或热点结束后,你或多或少都能看到某篇盘点借势作品的文章。他们要做的,就是搜集整理在这个热点中产出的海报、文案等资料,整理到一起,省了你到处找的时间。
这种集中展现的形式,把它叫做观音坐莲式。指坐等他人的努力和成果,自己在上边做吸收。而这种姿势往往能起到很好的传播效果。
比如,网黄广告少女姜茶茶就经常做这种『观音坐莲』的事情。
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高潮指数:★★☆
4、『器大活儿好』式
特点:先天骄傲,后天努力
这个姿势分两步拆解。首先『器大』,指的是先天基础好,拥有的粉丝基数大。这个不难理解,粉丝多了,无论发什么,都能成为万众瞩目的焦点。
比如陈亮的朋友圈——支付宝微信公众号。背靠马爸爸,凭借庞大的粉丝量,随便写几个字,阅读量也是分分钟十万加。
而我就不一样了,粉丝量极少。哪怕有天我在公众号发裸照、开车,能看到的人也是寥寥无几。
其次『活儿好』,指的是后天的专业技术,这个就是硬功夫了。能从热点中另辟蹊径,或是专业角度或是另类角度(总之是你之前不知道的),并走到深处,发掘一般人看不到的风景。
比如公众号『果壳网』就深谙此道,屡试不爽。总能借势热点,给你科普一些闻所未闻、视角新颖又特别有趣的内容。
再比如有个公号曾经做过几篇文章,如《大头儿子家究竟多有钱?》、《静香居然是个绿茶婊》。虽然不是借热点,但是观点绝对独到,且下的工夫也的确不小(看完《大头儿子小头爸爸》、《哆啦A梦》全集),使这几篇文章在朋友圈中被疯狂刷屏。
『器大活儿好』虽然是每个人(无论男女)都想要的,但如果你『先天不足,后天畸形』,我劝你还是趁早退出这行吧,毕竟不是每个人都适合下海的。
高潮指数:★★★☆
5、『假高潮』式
特点:装模作样,骗人骗己
这种姿势通常是一种糊弄人的行为,做出表面高潮的模样,为了安慰伤自尊的直男,或是给玻璃心的老板、客户冲喜。但归根结底,这是一种欺骗。
客户制定的KPI不达标、不达十万加不发奖金、给新的广告Campaign增加声势,别管出于什么目的,都可以通过数据做假来达到。
如2016年9月29日的『微信刷量门』事件,扒下了部分自媒体的底裤。但时至今日,这种方式依旧活跃在品牌传播中。无论是微博转评赞、微信阅读量,还是短视频播放量、直播在线人数,都能在万能的X宝找到对应的供应商。
造假似乎早已成了这个行业里心照不宣的规则。表面上看自媒体满意、广告人满意、品牌方满意。但这种蛀虫的行为,终究是在给自己、给后人、给这个行业自掘坟墓。
说真的,女生高潮的真和假不好分辨,但这种公关事件的假高潮,老司机们一眼就能看出来。
也别以为客户/甲方是个傻子,他可能只是出于某些利益的考虑,不戳穿你!
高潮指数:☆
6、『情趣用品』式
特点:借助新奇特工具,增加趣味
人们总是对新奇事物有着浓厚兴趣。社媒传播中每每出现一个新事物,总能形成刷屏。比如:
H5技术带动的两个刷屏事件:《吴亦凡入伍》和《围住神经猫》;
朋友圈信息流广告初次登出的宝马和可口可乐广告;
支付宝从《精灵宝可梦Go》Copy过来AR技术,做成的AR红包(当时确实挺热闹)
即便是曾经被媒体吹上天要颠覆App Store,如今未出现爆款的「小程序」,在上线之前,也形成了一波全民高潮。
总之,新技术的诞生带来的是一波『新鲜感红利』,只有发掘更新奇特的传播工具,发现更有趣、别致的玩法,才能抓住这个红利,实现社媒高潮。
毕竟,总那么一个工具、一个姿势,是个人都会腻的。
高潮指数:★★★★
7、『冰火五重天』式
特点:冰火交替,高潮迭起
追热点的最高级姿势——自己创造热点,自己本身就是热点。
这种姿势难度极大,通常不是一方力量可以完成的。指通过连续多次对立、颠覆性的事件观点,将话题的温度持续高爆式升温。悬念营销和前两年风行的『撕逼营销』案例属于这类。
但让人大跌眼镜、连续刷新三观的当属『罗一笑事件』和『百雀羚长图事件』了。
罗一笑事件,着实成为了当时的社会热点。连续的反转效果,对社会产生了不可估量的影响,甚至让微信被迫修改了打赏规则。而今罗一笑小朋友已去世,我们对此事不再展开阐述,愿她来世健康快乐。
而『百雀羚长图事件』,恐怕品牌方、策划方自己都没想到会达到刷屏级的效果。
先是KOL发长图推文,形式新颖成第一轮刷屏;
再是「公关界的007」一篇“无效转化”打脸文被疯狂转发,成为“无效论”的理论高地;
最后则引来无数公关、广告、营销人士对此次传播的深入探讨。
波澜起伏,荡气回肠,意犹未尽,回味无穷。
且不论观点中的对与错,单是三次刷屏量级传播中品牌的露出,这波campaign百雀羚就不亏。
无论是社会热点还是企业营销行为,这种迅速反转的剧情总能让上波支持的人分分钟被打脸,感觉智商受到了蹂躏。在此,友情提醒各位同学:不要提前站队!
高潮指数:★★★★★
总之,品牌追不到热点,就和处男找不到G点是一样的道理。要追好热点,就要不断观察,不断摸索。不过,热点不是万能的,追热点也只是品牌传播中很小的一个环节,切不可为了追热点而不计代价、舍本逐末。
就好比泡妞的关键在于妞,不在于你的竞争对手在做什么,更不在于你的嗓门有多大。
找到消费者确切的需求并尽可能满足它,
这才是企业最应该踏踏实实做的!
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