一、装修风格分类                          运用3d云技术为客户渲染效果图时可以根据客户需求的设计风格进行颜色、家具、家电、造型等的搭配，这样我们做出的设计更能贴合客户想法。      1、中式风格（古典中式：①可采用阁楼式吊顶②瓶类、书画类作为装饰物③明清式桌椅④运用山水、奔马图类作背景墙⑤家电可选择粉、金、棕、等柔和类色调；新中式：利用现代化的装饰材料塑造古典神韵的风格①采用亮银色金属做隔断②金属工艺类的镂空式桌椅③亮色吊顶、地板④家电可选范围较广无特定要求；禅式：原木色直线线条造型边条、简化线条突出的方椅、空间装饰凸显简约风格）                          2、欧式风格（具有简洁、自然、人性化的特色，搭配风格为白墙、原木家具、原石砌墙，整体色调雅致温和）  3、现代简约风（目标群体是80、90后更年轻化的群体，追求时尚、潮流，注重空间使用率的同时兼顾艺术的美感，以黑、白、灰冷色调为主）            4、美式风格（美式对尺寸、空间要求较高，以宽大、舒适、杂糅类设计见长）                                          5、日韩风格（日韩风格色彩偏重于原木色，以竹、藤、麻等天然材料为主色调，营造朴素自然的风格，吊顶可采用歇山顶式造型、原木地板、榻榻米等进行点缀）                                  二、家装公司工作流程                    学习家装公司的工作流程，了解家装公司各节点需要准备的工作，在我们与家装公司合作时可以更好的把握节奏，及时与家装公司对接。                      1、约见客户（家装公司业务部约见客户前会进行市场调研，针对重点小区进行设计研发，设计师需要准备出各户型的精品设计案例、CAD图＋户型研发效果图）                                      2、初次沟通（短时间内与业主进行信息互换，通过沟通、提出方案等形式取得业主信任，认可自身能力）        3、定制方案、二次沟通（深化与业务的沟通，通过定制的方案赢得客户再次沟通的机会，确认业主对设计师的认可程度）                                      4、出图沟通、三次沟通、确定最终方案（能够达到这步说明业主基本认可还设计方案，更多的是价格方面的博弈）5、施工图出图（修改）、与工程部对接准备施工（已经同业主签订合同、在此期间主要是做开工前的排期，捋顺流程，确立施工阶段的各节点工作，工程部施工与监理人员进行工作对接）    6、我们更多的应该是提前主动联系家装公司，同家装公司签署合作协议，当业务部门初次约见客户时将安防系统、空气系统、水系统、成套智慧家电融入到设计师的方案中，让业主第一时间获知海尔拥有全屋解决方案。            三、全屋集成店经营思路建议          1、目标人群：主要针对中上层消费群体，年龄层级为80、90后，目前80后为中坚力量，后期90后将会成为创造大单成交的主力军。（群体分析：①时间紧、压力大，不会浪费过多的时间精力选购家具、家电②凡事从简，全屋一个品牌，一个遥控或者不用遥控，简单省事，售后维修方便③上有老、下有小，家中安全、健康、实时监测为主要考虑点）经过对目标人群的分析，我们平时活动宣传的地点、方式、内容做出调整、改变。                              2、经营思路：全屋集成是一个全新的渠道，模仿传统电商经营思路只有死路一条（活动方式①减少传统认筹、促销等活动方式投入的精力，将更多的关注点放在如何做好异业结盟带单销售模式②活动对象可以向设计师圈层转变，创造更多对设计师有利、有益的活动内容；经营方向①转换经营思路，例如可以同大型家装公司合作经营-股份制形式，报团作战、互利共赢②搜集辐射区域交房高档楼盘，大力宣传智慧家庭各类解决方案加深业主印象③店内专设别墅、高档小区业务承接团队）