来简书有段时间了，为了写好文章上过微课，查过资料，分析各种爆文的写作套路和主旨，想从中提炼出写作精髓，从中找出自己的写作方向。

昨天在翻阅写作大咖的作品时，点开彭老师的一篇文章，文章中提到L先生的一篇文章涨6万公众号粉丝，而且一年就出一款爆文，看的这里还只是好奇，接着看下去，就不只是好奇了，因为L先生的文章里还会用到一些能力，有认知心理学、决策心理学、营销思路、定位原理、用户画像等，看到这里我已经目瞪口呆。我的手绘+PPT+标题的招数，在他面前就是菜刀和宫本武藏的剑术一样。

接着带着探究的心理去找他的文章，看他是怎样把这些理论融汇到文章里。

当我找到文章点开后，开始阅读，看着看着，观念一点一点被更新，思维一点一点被颠覆。

看到一半，找到了，曾经苦苦找寻8年的答案，找到了我和小博之间沟通的障碍之谜。

更重要的是为我打开了全新的思维方式，也收获了新锐思维的思想。

有孩子的父母都会遇到过这样的情况，我们越是不让这么做的事情，孩子越是不听，无论家长怎么说，孩子就怎么对抗，孩子和家长就是水火不相容，往往家长被气的半死，但孩子却若无其事，我也曾为事抓狂过，后来平静下来后也反省过自己的说话方式，也看过心理学、教育学和说话技巧方面的书籍，各种方法也试过，但效果不佳。有一次，我们聊天，我问他，你为什么就不听我的话呢？孩子说：你能说服我，我就听你的。我腹语道：我一说，你就反抗，你先站在我的对立面，我怎么能说服你呢？

这个困扰我8年时间的问题，昨天看了L先生的文章后幡然醒悟。

下面分享L先生文章里所提到的方法。 

如何提升说服力，让别人心服口服！

首先了解3S原则：简洁（Simple)、明确（Specific)、非对抗性。

因为非对抗性比较适合我提到的问题，那就从这里说起吧。

接下来，思考一个问题，当你想说服一个人的时候，你通常会怎么做？

例如：孩子做了一个决定，你觉得不妥，你会怎么劝说？

你可能说，摆事实讲道理，列数据举例子，对不对？

但，这些有用吗？有用

但，足够吗？不够？

其实，这里有个小陷阱。

当你开始思考，我要如何说服他的时候，其实已经犯了一个错误了，你已将自己摆在了对方的对立面上。

什么意思：我们说的“说服”意味着：用自己的观念、意见去让对方信服，让对方同意自己的立场。

这样很多时候就意味着对抗。

问题点1：什么是对抗？其实说服的本质就是对抗，当你提问，能不能，要不要的时候，当你准备向对方提出异议的时候，当你认为对方说的不对的时候。这个时候，你已进入了对抗思维。

你在试图，用你的思想跟对方的思想对抗，并决出一个胜负。

这是人的本能，人本身就是喜欢对抗的。

但这也是非常低效的。

心理学上有一个颠扑不破的法则：我们更愿意相信的，永远都是和自己意见一致的人。

举个例子：当我们遇到教育孩子的难题时，都会找有共同困扰和相同经历的家长来寻找答案。

这就是著名的，圈子效应。

当你认为对方跟自己一致的时候，你会下意识地寻求和强调彼此的共性，而当你认为对方跟你不一致的时候，你下意识寻求的是彼此之间的隔阂。

这就相当于，你先在两个人之间划了一道界限，然后再沟通的时候，我们所说的，说服就体现在这里了。

问题点2:什么是非对抗？

许多市场营销都用过这个手段：

他们会告诉你，我曾和你一样，是个非常普通的底层白领，拿着几千的薪水，自从我如何如何之后，现月入多少多少万，只要你怎样怎样你也可以跟我一样……

相比起那些高高在上的导师，这样的宣传口径很容易被大家接受，因为大家会觉得，他跟我们是同类人，他的经验我们是可以复制的。

这就是一种典型的非对抗性思路。

就是跟对方站在一个立场，从对方的角度思考，找到双方思维利益的交叉点，然后探讨能不能取得更好的共识，也就是说把说服（对抗）转化成合作（非对抗）。

解决方案：L先生给出的4个方案，我从中选择一个比较好懂而且适用于教育的一个方案，以后便与在日常中执行。

就是避免习惯性反驳。

在日常沟通中，你说过多少次，不是，又说过多少次，对？

很多人在表达意见的时候，喜欢先说一句：不是，然后再陈述自己的观点，对不对？

其实，当你说：不是，的时候，就已经不知不觉间将双方摆在对立面了。

对方也许不会立刻感受到，但很可能会在潜意识里产生了不满、防备和芥蒂。

这导致的结果就是：即使你说的对，对方也有可能不会立即接受。

更好的做法是什么呢？

可参考PDB模型。

P：先用正面的姿态(Positive Attitude)肯定对方。

D：再用细节（Detail)让表述更可信。

B：最后提出你希望的行为（Behavior)

用在日常沟通中，可以类似这样：

对，我很赞同你说的某个观点，不过我觉得…这样会不会更好？

或者简单一点，其实一个，对，或者，我很赞同，就已经能避免这种情况了。

坚持这个习惯，将其内化，你会慢慢发现，别人会更愿意聆听你的观点。

以上是在L先生文章里的收获和心得。

通过思维的转换，希望以后和小博的沟通更加顺畅有效，良性的沟通才能真正了解对方的真正需求，良性的沟通才能真正的解决问题。

L先生的文章为我打开新思维的大门。

与智者同行，你会不同凡响。与高人为伍，你能登上巅峰。