2022.04.29周五晴D119
“志道乐学·国学经典”D618
《鬼谷子》内揵第三
【引言】
本篇是《鬼谷子》关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。其中的一些论述对于我们今天处理人际关系，也是有可借鉴之处的。
君臣素有“远而亲，近而疏”的奇妙关系，策士臣子们想要表达自己的思想谋略，就必须与君主拉拢关系。鬼谷子的“内揵术”，不仅是取宠之法，更是制君之术。“内揵术”是策士臣子们取宠见用、“驾驭”君主的不二法门。
《鬼谷子》说：“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”“内”，即入内，又通“纳”，就是进谏游说之词。“揵”，即纳谏，就是坚持谋略。“内”侧重于言辞技巧，“揵”侧重于游说的效果。“内”与“揵”相辅相成，不可分离。
“内揵术”应遵循“得其情，乃制其事”的原则，策士游说君主，首先要得到君主的欢心；策士游说君主的目的，是让君主听从自己的建议，从而解决君主的难题，以实现自己的抱负。鬼谷子认为，揣度君主的心意，出谋划策时应该顺应君主心意，投其所好，迎合君心，这是游说成功的先决条件。
策士们达到自己的目的后，则应进一步运用权术谋略去“驾驭”君主，代君主决策。鬼谷子还告诉我们，遇见可以凭依的君主，可以帮他整理朝政，治理民众，谋划那些合乎君主心意的决策；若遇到不可凭依的君主，就用权谋之术应付他，再设法离去。这样才能掌握主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以放弃，可以进退自如。
【原文01】
君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就[1]之不用，去之反求。日进前而不御[2]，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始[3]。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色[4]。用其意[5]，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母[6]之从子也，出无间[7]，入无朕[8]，独往独来，莫之能止。
【注释】
[1]就：靠近，凑上去。
[2]御：通“迓”，迎接。
[3]素结本始：这里指在君臣心灵之间，紧紧地连着一条绳子。素，平常。本始，本源、根本。
[4]采色：指容色。
[5]用其意：指迎合君主心意。
[6]蚨（fú）母：即青蚨。古代巫术认为青蚨之母与子的血可以相互吸引，用母血和子血分别涂在两枚铜钱上，两枚铜钱也可以互相吸引。
[7]间：间隙。
[8]朕：形迹。
【译文】
君臣上下之间的事情，有的相距甚远却很亲密，有的近在咫尺却很疏远；有的投奔而来反而得不到起用，有的离开了以后却被四处诏求；有的天天都出现在君主面前却不被信任，有的只是君主遥闻其名，便被君主日夜思念。这些都是由于君臣之间内心相知的程度不同所致，本源于平素的交结。有的靠道德相联结，有的靠朋党相联结，有的靠钱物相联结，有的靠美色相联结。只要摸准了君主的心意，善于迎合其意，那么想入政就能入政，想出世就能出世，想亲近君主就能亲近，想疏远君主就能疏远，想投奔就能投奔，想离去就能离去，想被征召就被征召，想被思念就思念，就像用青蚨母子之血涂钱可以相互招引一样，可以把君主吸引得无间无隙，这样就可以在宫廷中独往独来，没有人能够阻止。
【原文02】
内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度[1]；计事者，务循顺[2]。阴虑可否，明言得失，以御其志[3]。方来应时，以合其谋。详思来揵[4]，往应时当[5]也。
【注释】
[1]隐度：暗中揣度。
[2]循顺：沿着，顺从。
[3]御其志：指迎合君主心意。
[4]来揵：前来进举的计谋。揵，举也。这里指进献谋略。
[5]往应时当：既迎合君意又符合形势。
【译文】
所谓“内”就是进献说辞以取得君主的宠信；所谓“揵”就是进献计谋来取得君主的宠信。想要说服君主，务必先悄悄地揣测君主的心意；进献计谋的时候，务必顺从君主的意愿。暗中分析我们的计谋是否符合时宜，向君主公开言明计谋的优劣得失，以此来迎合君主的心意。进献计谋决策必须选择适当的时机，使计谋与君主的心意容易契合。详细地思考后再来进言，让君主觉得我们进献的计谋既合形势又合他心意。
【原文03】
夫内[1]有不合者，不可施行也。乃揣切[2]时宜，从便所为，以求其变。以变求内[3]者，若管[4]取揵[5]。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势[6]，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结[7]者，阳[8]亲而阴[9]疏。事有不合者，圣人不为谋[10]也。
【注释】
[1]内：这里指说辞或计谋内的某部分。
[2]切：切摩，切磋。
[3]内：此处同“纳”。
[4]管：钥匙。
[5]揵：通“键”，锁。
[6]地势：指地理形势。
[7]结：两心相结。这里指认可、执行我们的计谋。
[8]阳：这里指表面。
[9]阴：这里指内心。
[10]谋：这里指谋划、计划。
【译文】
凡是言辞或计谋中有不符合君主心意的部分，就难以付诸实践。这时就要重新揣摩形势，从有利于君主实施出发，改变策略。以灵活变通的方式来结交君主。做到这点，就像用钥匙开锁那样，极易打开君主的心锁。游说时，凡是谈论过去的事情，要采用顺畅的言辞；凡是谈论未来的事情，要采用变通的言辞。运用自如地改变决策的人，要详细了解地理形势，精通天文四时的变化，只有这样才能驾驭鬼神，契合于阴阳变化的规律，从而掌控天下百姓。要了解君主谋划的事情，才能知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，那是因为君主的某种心意、某些情况我们还没有掌握；表面上我们的计谋得到了同意但实际上并没有得到施行，那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密，实际上却很疏远。与君主的意见不吻合的事情，圣人是不会谋划的。
【原文04】
故远而亲者，有阴德[1]也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施[2]不合也。遥闻声而相思者，合于谋以待决事也。故曰：不见其类[3]而为之者见逆[4]，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术[5]。此用[6]可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。
【注释】
[1]德：通“得”，得君心。
[2]施：措施，这里指解决问题的决策。
[3]类：类似，共同点。
[4]见逆：被排斥。
[5]术：技能，谋略，手段。这里指君主决策。
[6]此用：即“用此”。
【译文】
所以，与君主相距很远却被亲近，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远，是因为与君主志向不合；主动投奔却得不到重用，是因为他的计策没有实际效果；离开君主却反而被诏求，是因为他所谋划的事后来应验了；每天都能出入在君主面前，却不被信任，是因为其计谋、规划不合君主之意；距离遥远只听到名声就被君主思念，是因为其计谋与君主相符合，君主正等待他前来决断大事。所以说，还没有找到双方类似之处就去游说的人，一定会事与愿违，在还没掌握对方实情的时候就去游说，一定会受到非议。只有充分了解了对方的真实情况与意图，才能够把握内揵之术。如此运用这种方法，我们就可以自由自在地入政、出世，就可以侍君或离去都随自己的心意。圣人立身处世，都是预先掌握信息，才得以驾驭万事万物的。
【原文05】
由夫道德、仁义，礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》[1]，混说损益，议论[2]去就。欲合者用内，欲去者用外，外内者必明道数[3]。揣策来事，见疑决之。策而无失计，立功建德[4]。
【注释】
[1]《诗》《书》：《诗》指《诗经》，是我国第一部诗歌总集，先秦称为《诗》，或取其整数称《诗三百》，西汉时被尊为儒家经典，才称为《诗经》。《书》指《尚书》，是我国第一部古典散文集和最早的历史文献。
[2]议论：这里指内心盘算。
[3]道数：规律，这里指取宠术和制君术。
[4]建德：这里指建立基业。
【译文】
在进行游说时，要顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。对于君主的决策，我们要从《诗经》和《尚书》中征引语句，再综合分析利弊得失，同时在内心衡量一下此决策与自己决策的差距大小，最后再决定就任还是离职。如果决定留下辅助君主，就要与君主思想相吻合；如果想要离去，就不要争取君主的宠信。处理内外大事都必须明晓取宠术和制君术。这样才能揣测计划未来的事情，遇到疑难之事才可以迅速决断。在运用策略时只有做到不失算，才能不断建立功业和积累德政。
【原文06】
治名入产业[1]，曰揵而内合。上暗不治[2]，下乱不寤[3]，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之[4]。若欲去之，因危[5]与之。环转因化，莫知所为，退为大仪[6]。
【注释】
[1]治名入产业：治名，辩察名分，确立君臣等级，这里指整顿朝纲。入产业，使国家富强，这里指治理民众。
[2]上暗不治：君主昏庸不能推行善政。
[3]下乱不寤：百姓叛乱而不能察明。寤，通“悟”。
[4]御之：指控制君主。
[5]危：读为“诡”，即诡计，权变之术。
[6]大仪：大法，大原则。
【译文】
能够帮助君主整顿朝纲、治理民众，这叫作从内部与君主结交。如果上层昏庸不理国家政务，下层作乱而国君不能够察觉，我们就要考虑返回，不要再替他谋划决策。如果碰到那种自视甚高、刚愎自用而听不进外人意见的暴君，我们不妨先逢迎他，博取其欢心后再逐步说动他。如果有君主来召己，就先迎合他的心意再设法逐步掌握他；如果自己想要离开君主，就说自己继续留在他的身边会危害他。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出你想要干什么。这就是保全自我、进退自如的大法则了。
【启发】
入政出世，内揵之术，进退自如。
