第一章：高价值战略型人脉的力量

一、建立人脉常犯的五个错误

如果我们想成功，对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界。接触社会精英时，需要认清的事实是：按传统的方式建立人脉是远远不够

以下是我见过的大多数人在建立人脉时常犯的错误。

1.只是基于自己的需要在错误的地方建立人脉网络

举例来说，如果你想在公司门前装路灯，不需要联系州长，你应该打电话给你的物业公司中负责基建的人。只有当你在合适的地方寻求帮助时，人脉网络才会起作用。

2.在错误的水平上竖立目标。

很多人花费大量时间在与自己知识水平相近或者更低的人身上，而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触。你周围人脉现在的状态可以让你感觉很舒适，但他们也不能帮你建立能使你成功的战略人脉关系。

3.无法有效评估人脉值。

我们中的大多数人都被淹没在与别人接触的机会当中。但是我们找不到可以带来最大利益的合适“人脉”并定位他们。但你要能评估每个联系人的价值，同时确定到底这些人脉能帮助你什么，以及你所能给予的回报。

4.缺少系统优化人脉网络的努力。

你从某个商务会议回来会带着一大堆名片，除了放进抽屉之外什么都做不了？没有系统运营就不会有战略合作伙伴关系。即使有机会摆在你面前，你也未必能抓住。

5.无法在人脉中以最合适的方式建立高价值长期联系。

业主与投资人见面时，上来第一句话就是：“我需关键不在于接触人的数量，而在于我们保持联系的朋友的数量。我们需要计划，定奋与人脉联系，同时让关系增值。

二、规划战略人脉之道

有财务计划，有战略规划，对每件事都有规划，但是有人脉规划吗？

像做生意一样，你需要对人脉进行规划和战略性思考。战略规划为你的生意成长提供了助力，从而在他们的帮助下获得专业和个人的成功。

记住，无论如何，最重要的是“战略人脉”的而关系是与其他人建立的一种联系，双方必须有共同的兴趣。你必须选择合适的路径建立关系。首先你要考虑如何增加价值，创立基于互助、互敬和共同爱好的联系。

三、战略人脉关系的商业价值

建立在商务基础上的友谊比只建立在友谊基础上的关系更好。

社会资本是关系资本的个人化表现。你有更多的人脉并且与他们之间有强联系，那么你的社会资本就更多，成功机会也更多。

社会资本基于正式和非正式两种关系。正式关系包括直属上司、商业伙伴、商业银行家、会计或者律师。非正式关系与正式关系有重叠的部分，但通常联系更加密切。你可以选择与同事、客户、经理或者下属建立一种超越正式关系的联系。在《社会资本概论》中指出：“正式关系更多涉及权力和责任，而非正式的关系则有关信息、建议、合作、友谊和信任。”正式关系决定着你的阶层，非正式关系能让你通过超越阶层限制把事情做好。非正式关系是社会资本的真正基石，也是你在组织和生活中前进的真正基石。

有三种方法开发社会资本。

第一，你能与圈内人读同一所学校，学同样的专业，参加同样的俱乐部。

第二，通过购买。如果你有足够的钱投资在商业、社会慈善等这些圈内人有兴趣的领域，机会之门将为你打开。

第三，借助与圈内人发展非正式关系。你可以由圈内人“引荐”，由他带你进入圈子。让某个圈内人成为自己的导师是种典型方法。以我的经验，第三种方法是最有效的，因为它基于有力、可信赖和强大的联系。

四、战略人脉关系中的个人价值

人脉是社会资本的基石。想最大化它的价值，必须从战略高度思考如何有效建立它。你必须明白战略合作关系所代表的价值，以下是它的12项作用。

五、如何让目前的关系具备战略性？

关于你现在的人脉有几个问题需要回答：

1.目前的人脉中有多少是具备战略价值的？或者说你的人脉网络中有多少是互惠并相互增值的？

2.有多少人脉与你相互提供过有价值的帮助，频率是每周一次、每月一次，还是每季度一次？

3.在人脉中有多少是你真正了解的？你能画出战略人脉地图吗？

4.如果你需要联系某专业领域中的顶尖专家，比如金融学家或者政治家，需要多久？他们能在24小时内回复你吗？

5.你有高价值人脉网络列表吗？如果你想开发战略人脉，有没有清晰可执行的计划？

6.你有没有管理人脉的方案，以便能保持轻松且高频率的联系？

如果有，它是如何运转的？

如果想使人脉变得更具战略性和高价值，以下三个问题需要考虑：

1.战略人脉中应该有多少人？第2章会讨论保持高质量关系的最佳人数。

2.战略合作伙伴关系中，如何保持多样性？这是很大的诱惑，即在本地建立网络，在特定领域、行业和社区发展数量庞大的联系人群体。

3.有几个群体是通过你与其他群体建立联系的？战略人脉的真正力量来自于成为“中间人”，作为不同群体之间的主要纽带。

第二章朋友、合作伙伴和给予者

一、强联系与弱联系的力量及风险

人脉可被分成两种：强联系与弱联系。此方法来自于社会学，已被应用于计算机网络。

强联系是朋友、家人、商业伙伴，你几乎每天见。他们是你社会关系网中的亲密成员，通常与你有很多相同之处。强联系对每个人的事业和情感都很重

与此同时，也有人在你的人脉中被定义为弱联系：朋友的朋友，在电梯里聊过天的同事，同一条街的邻居，弱联系是认识的人，他们知道你的外号，或者还知道你如何谋生，但是他们不知道你生活的细节。他们可能由于地理位置、生活环境或者哲学观的差异而远离你。

二、给予者：所有人脉中最有力的联系

弱关系可能是你网络中最有价值的资产。在投资圈，通常的情况是朋友的朋友介绍了一个人、某个领域的公司或者创业期的公司有投资兴趣。我称其为重要的陌生人。

弱联系从人脉网络的每一级提供更宽的横截面，为你提供了更多的接触不同信息、角度和观点的机会。弱联系帮你在新的视角上看事情，它们带给你更加丰富而多样的世界。弱联系让你的可接触范围更广，这是强联系不可能提供的。

三、365+50+500强关系人脉圈

拥有“钛合金人脉关系网”。

三层同心圆“强关系人脉圈”（power circles)已经超过150人了。他们被分为以下三类：

①.顶级关系人（Top 5)。

5个与我关系最近的人。我与他们几乎每天联系。他们是我愿意用生命去相信的人。关键关系人（Key 50)。50个重要关系，代表着我的生活和商业价值。我小心呵护其中的朋友，并始终寻找增加他们价值的方法。

②.重要关系人（Vital 100)。

这100人，我每月至少联系一次。我凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值与他们保持良好关系。

确定顶级关系5人、关键关系50人、重要关系100人的过程，也许需要一些时间去思考。要在强关系人脉圈中，确保能选出最优秀的人，同时断绝与那些可能造成伤害的人之间的联系。

四、伟大战略人脉的特征

必须建立人脉网络……包括那些可以一诉衷肠、打开心扉的人，他们能给你最好的建议，反之亦然。

当谈到选择人们成为你的战略合作伙伴，首先需要了解他是谁，而不是他已经完成了什么一-特别是如果针对要成为关键关系50人、重要关系100人的朋友。以下对关键关系50人中的优秀的战略人脉进行了描

1.正直可信。他们是实在、诚恳和透明的。他们认识到并愿意承认自己的长处和缺点。

2.值得信赖。他们已与你建立互信关系。他们有很好的声誉。由于正直，他们就是活的担保凭证。人们在分享社会资源之前，必须知道、喜欢并信任你。

3.值得尊敬。能肯定别人付出的时间和精力。对待下属像对待自己的上级一样。

4•充满关爱。喜欢帮助别人成功。擅长鼓励和支持别人。在意别人的感受并有一颗善良的心。

5•愿意倾听。能问出好问题，也渴望了解别人，以便能提供更准确的帮助。比如，什么对其他人是重要的，别人为何工作，期望什么，什么是别人所需要的。

6.积极主动。是生活的积极参与者。对所做的事情充满兴趣与信心。有自己的解决方案，并具备优秀的“本能直觉”。

7•拥有耐心。意识到关系需要时间来培养。愿意投资时间，以保持与其他人的关系。

8•具足智慧。提供的帮助充满智慧。提供的每个机会都是充满可能的机会，他们思考，让推荐有价值。不是自我成就意识极强的人。不会批评别人，也不会斩断关系。

9.善于交际。友善、亲和、乐于助人。喜欢与人交往，乐于与他人保持联系，能接受不同的社会阶层、政治观点、宗教信仰和多元化的背景。这是正能量的来源。

10.优秀人脉。他们是自己人际关系网中的优秀人脉。

五、避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者

寄生虫只拿不给。他们需要你的关注以让自己感觉好点儿；渴望付出最小的努力得到你的赞扬；需要你帮助发掘客户。这种人总指出我们的错误，而且总是我们的错，你只能听他们的抱怨，他们还向你要这要那。

精神病患者——以自我为中心、不诚实、不负责任；没有内疚、同情心和爱；在人际关系中表现冷漠，最后—句话，他们是食肉动物。

无戒365极限训练营第51天