如何登上TED演讲舞台，一开口就吸引全球的观众，并在短短18分钟鼓舞全场，分享思想。TED掌门人克里斯·安德森在《演讲的力量》一书中，分享了成功演讲的核心技巧。

以下对《演讲的力量》核心技巧做了归纳总结，以便理解与应用。

1. 演讲的意义与目的

意义：

1）展示技艺并非只有少数人的专利，而21世界的一项重要技能，可以很好地用于分享你的故事以及你所关心的事物。如果你能学会这么技艺，你的自信就会不断增强，你会惊讶于它带给你的成功，不论你选择怎样定义它。如埃隆马斯克在第三次发射火箭失败后发表演讲鼓舞士气；14岁的马拉维发明家威廉·坎宽巴关于在村里制造风车故事的演讲，最终被达特茅斯学院工程专业录取。

2）对公共领袖或倡导者而言，公共演讲至关重要，它可以寻求共鸣，激发热情，还可以奉献知识与见解，带动大家追逐共同的梦想。

目的：

分享有价值的思想，而且要用你独特的方式真诚地分享。 

 1）如何挖掘有价值的思想：回想一下你过去三四年当中的工作，哪些是非常突出的？最近一次让你兴奋或愤怒的事情是什么？你做过的最令你骄傲的两三件事情是什么？你最近一次与人交谈，对方说“真的太有趣了”是什么时候？如果你能挥动魔杖，你最想传递到别人内心的思想是什么？

 2）如何分享：只有说者与听者之间有共同语言，语言才会产生神奇的力量。这就意味着要将你的思想植入他人大脑中，你只能使用听众能理解的工具。如果你只是从自己的语言、观念、假设和价值观出发，那就注定会失败。你要从听者的角度出发。只有在这个共同的基础之上，你的思想才植入他们的脑海中。 

3）对整个演讲来说，最重要的还是语言。是语言在讲述故事、建构思想，是语言在阐释复杂的概念、进行理性的分析或提出有力的号召。

4）演讲是演讲者与观众共同经历的一场旅行。不论这场旅行是一次探索、一种阐释还是一个劝告，其目的都是将观众带到一个美丽的新地方。

2. 常见陷阱：应该避免的四种演讲风格

1）推销策略：应该做一个慷概的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。

2）漫谈：随意漫谈，没有一条清晰的脉络。让演讲者做好充分的准备。

3）讨厌的公司人：专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身。

4）启迪性的表演：观众获得的最深刻的体验之一就是启迪性，但要避免只有形式而没有内容。想仅仅通过漂亮的包装来赢得观众，或许会获得短暂的成功，但很快就会被识破，观众会避之唯恐不及。

3.主线：你的观点是什么？

1)试着理清你的主线，但不得超过15个单词，这15个单词必须概括主要内容。主线的例子：更多选择让我们更不快乐；脆弱值得珍惜，无须隐藏。

过于平淡或陈旧的主线也要避免，如“努力工作的重要性”。

主题和主线并不是一回事。如主题是皮划艇历险记，主线则可以是关于耐力的，可以关于团队精神的或关于湍流危险性的。

2)凝练性演讲

错误方式：每个要点都以摘要的形式呈现，同时覆盖你研究的方方面面。内容庞杂=阐释不足。

正确的方式：删减内容，少即是多。

主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

3) 从主线到结构：不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。一种演讲可以从介绍演讲者研究的一个问题入手，给出一个例子说明这个问题，然后转向历史上一些试图解决这个一问题的例子，再给出两个最终失败的例子，接者提出可能的解决方案，并用一个非常新颖的例证来支持这一想法，最后提出对未来的三个设想作为结尾

如肯·罗宾逊的结构：

A. 前言——明确要讲的主题

B. 背景——为什么这个问题很重要

C. 主要概念

D. 实践意义

E. 结论

4)沉重话题如难免危机问题、糖尿病的爆发等，典型的结构是:列举诸多事实，以说明问题的严重性以及为什么必须采取措施来解决问题。若已经是观众同情心疲劳，可以加以改善，即不要将演讲设定为一个问题，而是一个思想（像揭开一个有趣的谜底）。

在你展开演讲主线时，有个简单的问题清单可供参考:

这个主题是我喜欢的吗？

★它能激发兴趣吗？

★我分享的知识对观众有价值吗？

★我的演讲是一份礼物还是一个请求？

★演讲内容是新的，还是早已陈旧？

★我能在规定时间内用必要的例证来充分阐释这个主题吗？

★我有足够的知识储备使演讲不负观众的期待吗？

★我有资格探讨这个主题吗？

★概括我演讲的15个词是什么？

★这15个词能使那些有兴趣听我演讲的人信服吗？

确定主线之后，就要准备设计主线的附着部分，建构思想有五种重要工具：联系、叙述、解释、说服、展示，五种工具可以混合搭配使用。

4.联系：与观众建立起信任的纽带

作为演讲者，第一件事就是找到一种方法去解除观众的武装，并与之建立起信任的纽带。这样，他们才乐意在几分钟的时间内向你敞开心扉。

1）一开始就与观众进行眼神交流，并适当微笑。

2）展示自己的脆弱，如感觉紧张；

3）讲一件与主题相关的幽默事情，让他们发出笑声。注意如果不善幽默，就不要强求。

4）放下自我，以自嘲方式开头；

5）讲一个真实的，与自己或亲近人的故事。

6）想接近那些与你持想反意见的人，唯一的办法就是尽可能设身处地为他们着想，不要使用那些敏感的语言，以共同的人性为基础与他们建立联系。

5.叙述：故事的强大魅力

人都爱听故事。精彩故事的典型模式是：一个怀有使命的主人公在遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾（其中或许会有一些插曲和情节转换）。

舞台上分享故事，牢记四点：

★故事要有一个引起听众共鸣的主人公

★通过激发兴趣、制造悬念或者危险等形成故事的张力；

★适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果故事太多则会显得拖沓冗长

★要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪

6.解释：如何解释艰涩的概念？

解释，是有意识地向人们的认知模试增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。借用比喻的力量，利用人们已知的来理解未知的，

以下问题非常有用：

★你认为观众知道什么？

★你用来辅助解释的必要概念是什么？

★你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

回答上述问题，可以采用办法：

1）先与同事或朋友分享演讲草稿，看看他们是否能听懂？有没有不理解的地方？“一切要尽量简单，但不要过于简单”。

2）在你解释自己的思想是什么之前，先弄清它不是什么。如讨论不可行的演讲方式，接着讨论可行的演讲方式。 

7.说服：用推理一步步征服观众

说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。这就意味着不仅要破坏那些错误的思想，而且要重建更加美好的思想。

1）在阐释主要结论点之前，首先用几种不同的形式在我们的内心做一些铺陈，如说”太多的选择会使你更不快乐“之前，讲一个买牛仔裤的故事——牛仔裤种类太多

2）推理法：分解成一个个小步骤，每个必须完全令人信服，有效推导出结论。归谬法：首先抛出与你主张相反的观点，然后揭示其中的矛盾之处。

3）侦探式演讲模式：从一个巨大的谜团入手，然后周游思想的世界去寻找谜团可能的答案，然后一一进行排除，知道仅剩一个可行的答案。

4）在理性语言，辅以其他工具，使的结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。工具有：A、早期插入一些幽默元素；B、增加一个小故事；C、提供生动的例子；D、利用第三方证据；E、使用醒目的视觉材料。

8.展示：请给我惊喜

只要拿给他们看即可。

★展示你最新艺术创作中的一组画作，演讲围绕画作展开。

★演示你发明的产品

★描述你对未来一个自给自足的城市的愿景

★展示50张你最近穿越亚马逊丛林时的精美照片

给与观众核心思想，用通俗易懂的语言，与我们分享你开始创作时的梦想，向我们展示你的创作过程。

当你要展示一些有趣的东西时，要学会使用一些表演技巧。要让观众感到兴奋，对观众要看到的东西比给一点暗示，然后向观众介绍一些必要的背景。一旦奠定了基础，演讲便可顺利有效地达到高潮。

 如：汉和普里查德采用方式：以逗趣开场；必要的背景、语境或发明缘由；演示本身（越直观、越戏剧性越好，只要不弄虚作假）；技术的意义。

假设你有了主线及演讲内容，并且已经把联系、叙述、解释、说服和展示等巧妙地融合在一起，那接下来就该正式展示了。

9. 视觉资料：有害的幻灯片

演讲加视频并不一定比单纯的演讲更有趣。幻灯片至少将一部分注意力从演讲者身上转移到了屏幕上。

没有幻灯片优于糟糕的幻灯片。

有效视觉材料的关键元素是：展示；解释力量；美学价值

1）展示一些难以描述的东西；展示画家和摄影师的作品；探险家的一场旅行或科学家的一项发明。

 2）解释你的嘴巴做不好的消息：照片、视频、动画、重要数据。

每张幻灯片只限于解释一个核心思想；不要时可以转换到空白的黑色幻灯片。

 3）细节处理：a.字体：字体不要太小，太小观众阅读困难；字体颜色与背景色对比要鲜明，如白底黑字、白底深色字体。b.清晰度：使用分辨率最高的图片；在2-4米远看看电视或投影仪上的展示效果。

需要避免的做法：

★无论如何都不要使用“项目符号”。

★破折号不要放在文本开头。

★不要下画线和斜体——它们难以识读，想强调的内容加粗即可。

★使用阴影有时会有突出显示的作用，尤其是对放在图片上方的字体，但尽量少用

★在同一行中不要用多种字体，那样看上去会非常糟糕。

使用递进的方式——通过多次点击在幻灯片上增加词语和图片——让观众的注意力一次只聚焦一个概念，给他们足够的时间一步步消化。

4）图片标明来源；可以展示一张你的工作照，不要超过一张；

5）视频长度不超过30秒，18分钟的演讲中不超过4段，除非你的演讲完全依赖于视频。视频短片最好是你自己制作的，你有所有权。

6）幻灯片所有的切换方式尽量不用，不宜花哨。

7）将演讲展示的材料放在一个文件夹传给主办方，同时自己随身携带一份。

8）在幻灯片完成后，做一下技术测试：幻灯片是否清晰？切换是否够快？字体是否恰当？视频播放是否正常？有没有技术障碍？询问主办方用什么电脑播放演讲内容，是否存在兼容性问题。

10演讲稿：背诵还是不背？

必须设计如何发表演讲，不同的演讲者采用的方式截然不同。有以下两种方式：

 A.写出全部演讲内容作为完整的演讲稿（用来读或者背诵或者两者兼容）。

B.列出清晰的框架，根据每个要点即兴演讲。

1）有讲稿演讲

最大缺点就是除非你采用适当的方式进行演讲，否则听上去就会失去新鲜感。

有主要三种策略可供选择：

a、要非常熟悉演讲内容，让人听上去毫无背诵讲稿之嫌。

b、参阅讲稿（借助演讲台），但同时，你要时时抬抬头，与观众进行眼神交流。

c、将讲稿压缩成要点，在演讲现场用自己的话对每个要点进行讲解。

最有效的方式是说出你真正想说的思想，最可靠的方法技术首先写出讲稿，然后真正理解它，使它成为你的一部分，但这需要付出努力。对于大多数人来说，一场18分钟的演讲至少需要5-6小时的记忆时间，一天一小时，持续一个星期。

讲稿的语言坚持使用口头语言，演讲才会发自内心。

  2）无讲稿演讲

无讲稿演讲囊括了许多内容，从即兴发挥到精心准备再到设计演  讲，同时还要辅以丰富的视觉资料。

无讲稿演讲不是无准备演讲。

列出演讲稿的架构和要点。

11串词：等等，我需要排练吗？

1）对于重要的演讲，多次排练非常重要，最好对着你信任的人排练。

2）不断排练，直到你能轻松地在规定的时间内完成，一定要听取观众的真诚反馈。

问观众的的一些问题：

★我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？

★我有眼神交流吗？

★我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？

★演讲的每一步都令人满意吗？

★在阐述观点的过程中有足够的例证吗？

★我的声音如何？听上去是谈话时的（通常是好的）还是布道式的（通常是坏的）？

★有足够的语调和节奏变化吗？

★我听上去像是在背诵吗？

★其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？

★视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？

★有没有令人讨厌的地方？我是否在咋嘴？频繁地吞咽？左顾右盼？重复使用“你知道”或（更糟）“比如”这样的字眼？

 ★我的肢体动作自然吗？

★我按时完成演讲了吗？

★你是否感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？

 建议让人用智能手机对排练进行录像，这样你就能看到演讲时的自己。

  3）你的目标是，对最终的演讲结构烂熟于心，这样你就能专注于想要表达的思想。

12 开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

四种好的开场方式

1）加一点戏剧性的元素

2）激发兴趣。最简单的方式提出有趣的问题

3）展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物

4）留有悬念，不要和盘托出

七种可取的结尾方式

1）镜头回放。给观众展示一下你的演讲指出的更宏伟的图景、更广阔的可能性

2）号召行动

3）个人承诺。如马斯克的“就我而言，我永不放弃，永不”

4）价值和愿景。鼓舞人心或充满希望的未来愿景

5）重新审视。从另一个角度重新定义讨论的主题

6）叙述对称。通过呼应开头而创造出令人满意的结尾

7）诗意的激励。在已经激发起了观众情感的前提下才能有效

不论你以怎样的方式结尾，必须精心设计。准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。

13 衣橱：我该穿什么？

提前准备好一套让你感觉到舒适的服装。

专注于你的思想，而不是你的服装。

14 心理准备：如何控制紧张

建议：

1）将恐惧化作动力。多次地反复练习，增强自信。

2）让你的身体帮助你。如深呼吸、做俯卧撑等

3）喝水。在上台前5分钟，记得小半瓶水，有助于避免口干。

4）避免空腹。

5）记住脆弱的力量。恰当承认自己很紧张。

6）找到观众席上的“朋友”。寻找几个和善的面孔，对着他们讲，视线在他们之间移动。

7）要用备用方案。担心出错，设计一些备用方案。如担心忘词，可以把笔记或讲稿放在眼前。

8）专注于所讲的内容。

15装备：演讲台、提词器、卡片或什么都没有？

以下两种场景：

A.演讲者站在舞台上一个又大又笨的讲台后面，对着一群距离较远的观众读演讲稿；

B.演讲者站一个小舞台上，毫无防护，三面围坐着观众。

显然第二种更有利于观众与演讲者之间建立联系，但需要根据你的情况来选着演讲模式。

如果你完全记住演讲内容或者只要一个简短的手写要点，则可直接面对观众，不需要演讲台。

如果需要更多的笔记，则可用以下办法：

1）舒适的备案。将笔记放在演讲台上，并放一瓶水。忘词就走到笔记跟前，喝口水。笔记要离你有点距离，避免随时低头看。

2）幻灯片作为引导。

3）制作一套便携式卡片，穿在环夹上。

4）利用智能手机或平板电脑做舒适备案，但建议放需要不是参阅的笔记。

5）高端演讲场所有显示屏在你的视野范围内，可以看到幻灯片。

6）不鼓励在正式舞台上使用提词器。             

16 声音和仪态：赋予文字以生命

演讲能能传递一些打印文字不能传递的东西，把信息转变成能带来启示的人性光华。

 1）对声音的使用。

至少有6种声音工具可供你使用：音量、音高、节奏、音色、节奏、语调以及所谓的“韵律”。

讲话语调要有变化，用多种方式呈现想要表达的含义。

讲话速度需用自然的、口语化的节奏来讲。介绍重要概念或解释复杂理论的时候，要放慢速度，不要害怕停顿。在趣闻逸事或比较轻松的地方，可以加快速度。

2）对身体的使用

发表有力的演讲最简单的方法就是站直，重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开几英寸的距离，用双手和胳膊的自然摆动强调你要说的话。

可以来回走动，但要避免由于紧张两腿交替晃动，或者以摇摆的姿势不停地前后挪动。

没有固定肢体语言，只要你会找到一种感觉舒适自信的舞台模式。

17 版式革新：全谱演讲的前景

“全谱”一词来描述那些在演讲中了文字和幻灯片之外增加更多信息的手段。

1）戏剧性的道具。如比尔盖茨在他关于疟疾的演讲中释放出一罐蚊子

2）全景屏幕

3）多感官刺激。如香水设计师卢卡·都灵用一种机器将不同的香水喷到会场中

4）现场播客

5）阐释式访谈 

6）融入口语诗元素

7）视频诗歌

8）融入背景音乐

9）莱斯格方法，即大量使用幻灯片

10）双人演讲。如贝弗莉·朱伯特和德雷克·朱伯特讲述他们与美洲豹和其他野生物之间的终生约定

11）辩论新模式

12）幻灯片秀，即自动播放幻灯片

13）现场展览

14）惊喜现身，即故事主人公出现在现场

15）虚拟展示者，通过3D全息图现身会场

16）没有现场观众

对公共演讲模式在未来几年中的发展非常期待，但不能过度使用。人的注意力是非常脆弱的，如果你想附加太多额外的元素，或许会丢失演讲的核心思想。

书籍：《演讲的力量》克里斯·安德森著；蒋贤萍译—北京：中信出版社，2016.8