阅读日更丨联合利华的赚钱工具：条件反射和联想——《影响力》

在人与人接触的过程中，如果接触的体验是负面的，那么有可能会让影响力减弱，甚至适得其反。

所以通过合作的方式，设立一个共同目标，可以更高的提高影响力。

《影响力》一书中，提到了坏警察/好警察模式，即坏警察通过恐吓，摔打物品等方式，让嫌疑犯知道自己面临的窘境，甚至会想方设法重判他；而好警察只在一旁看着，待坏警察没那么冲了，一方面奉劝坏警察奉公执法，一方面和嫌疑犯站在同一个立场，引导嫌犯尽早坦白，争取宽大处理。

这不就是唱红白脸么？这种方式，在我国家庭里最常见吧！妈妈负责唱红脸，爸爸负责唱白脸，爸爸凶完妈妈哄，总是俩人是想把孩子往好道儿上带。妈妈和孩子建立了一种“大家在为同一个目标共同奋斗”的氛围后，为了共同利益团结一致，就更容易听从“战友”的“指挥”。

还有一种喜好，是条件反射和关联。

比如送来好消息的人，我们往往会笑脸相迎，明明这个消息的好坏和送消息的人没有任何关联。但，我们就是会条件反射似的去联系起来。

而父母也把关联原理早早的传授给了孩子。当我们谈论企业的时候，会说一个团队里什么人都有，才能互补。可是教育孩子的时候又说，“物以类聚，人以群分”不要和坏孩子玩。

商家也会利用关联的方式开展营销活动，比如把自己的产品和当前文化潮流、名人联系起来或者让自己的产品，抢先占有某一个概念。

联合利华很好的运用了这个原理。他们给自己的多款洗发水进行了不同的定位，让人们提到滋润秀发，就能想到潘婷；提到去屑洗发，就能想到海飞丝；提到柔顺秀发，就会想到飘柔。顾客们大脑里的概念，会自然而然的和产品联系到一起，难怪联合利华一直做得这么好。

写作日更丨选题作业一天俩

选题一：

六个蜘蛛侠才能拯救世界，那四个超人碰面会怎样？

①超人已死，谁来接棒？

②超人创造101，最终谁能夺桂冠？

切入：2018年《蜘蛛侠平行宇宙》大卖，豆瓣8.7，六个蜘蛛侠各具特色，各显神通。为漫威动漫加分。DC毫不示弱，推出了《超人之死》的续集《超人王朝》让四位超人同台。

1.背景介绍：发生在DC电影《正义联盟》之前，在动画《超人之死》中，超人在众目睽睽之下被杀死，大家把这天叫做毁灭之日。毁灭日后出现了四个超人。

2.新超人介绍：

超级小子：超人克隆

机械超人：用克星科技给自己造了一个新身体

歼灭者：氪星守护机器人

钢人：超人狂热粉把自己变成了机械雷神

3.四强争夺超人的位置，最后谁会胜出？

真正的超人会不会回来？

落脚点：DC宇宙会如何打造呢？让我们拭目以待。

选题二：

愿你的人生没有奇迹

切入：《随机漫步的傻瓜》提到了如何活在随机漫步的世界里。

1.四两拨千斤不好，千斤拨四两才应该是常态。奇迹往往是在十分危急的情况下出现的。要么生死，要么关键时刻能力不足，要么打boss实力不够，最后依靠奇迹翻盘。

虽然在很多电影里，正义的主角都能最后一刻翻盘，但是凭什么修炼不足的新人能干翻多面磨砺的大boss？

2.生手怕高手，高手怕失手。高手失手，生手才能赢。但是高手失手多大概率？不要指望侥幸活着，靠奇迹活着会死的很惨。

3.黑天鹅中有提到偏态理论，即失败的代价过于沉重，难以承受，不论失败的概率多大，都不要尝试。不要执迷于可能的翻盘，很多彩票骗局，就是利用了人们对概率的执迷不悟。

落脚点：运气、小概率只能是生活中的佐料，靠吃胡椒面是吃不饱的。

自由日更丨谈判技术概述

今天来说说谈判过程当中需要有哪些注意事项。

第一点明确议题。这次谈判要达成一个什么样的目的，是需要在合理价格区间达成成交还是就某一个事情定下具体详细的条款？这是需要在谈判前想明白的。最好还能有价格区间或谈判预期。

明确议题之后，就要确定一下我们彼此手里都有什么样的谈判筹码。

哪些可以算作是筹码呢？思考下对方想要的是什么？可以是钱，可以是降低风险，可以是信任，还包括名气信息，人脉渠道等等。

一方面给予对方，可以是筹码，不给对方也可以是筹码，比如说如果达不成某一种协定就会让对方受到惩罚，就会不给予或者夺走一些东西同样是筹码。

以上两点确定以后就要针锋相对了。开场一般会有5个方式：输，赢，平，破，拖。

开场压了对方一头，就是赢；被对方压了一头呢，就是输；彼此平和提出双方的观点就是平；用某一种对方意想不到的让对方震惊，未必是压对方一头，可能是让对方措手不及就是破（局面）。而拖呢，则是把我们最重要的议题放在后头来说，刚开头先扔个烟雾弹。

很多人一般常在开场的时候会考虑使用锚定策略，就是先抛出一个价格，不管是抬高对方的预期还是降低对方的预期，首先一个价格让对方能够意识到我们是什么样的态度。

开场完了就进入中场阶段，这时就要看双方如何进行拉锯了。有很多种方法，比如放缓节奏，比如步步推进，比如红白脸，比如权力转移，寻找决策人等等，那么最终目的是想方设法试探出对方的底线，然后对买方是预算上限，对于卖方是底价。想方设法的靠近这两个点，让自己的利益最大化。

最后终场的时候就再一次确定和强调之前的议题以及相关细节，同时做好记录和留痕，让这场谈判能够顺利完整的结束。当然有些时候可能会采取多次谈判，确定同一个议题的方法啊，这时就要用到世界上最厉害的方法——具体问题具体分析了。

三个日更主体完成，耶！