05 “等待”是最有力的战略行动

主讲：有书君

       所谓等待战略，是指根据事物的发展变化规律，积极地想办法改变自己的不利局势，为自己争取有利时机，使自己的力量不断强大，最后选择一个最佳时机，制定合理的策略战胜对手。那今天，我给你讲的是李牧和陈胜的故事。

        我们先来看李牧的故事。李牧是战国时期赵国防守北部边疆的优秀将领，驻扎在北部防备匈奴。在刚开始抗击匈奴的时候，李牧深知麾下兵力不足的问题，于是每天都会让士兵练习武术与射箭，并叮嘱他们时刻盯着墩台上传来的烽火。为了稳定军心，鼓励士气，他也给士兵准备了牛肉和好酒犒劳他们。

       在备战的头几年，李牧吩咐士兵说，如果匈奴来犯，你们就赶快躲进城堡中，不要出去迎战。如果敢违抗命令，擅自出去迎战，定会被斩首。于是，士兵们纷纷遵守命令，只要匈奴来到边境，就燃起烽火相互传递情报，各个城堡的人知道后便躲入城堡。

       这样的情况持续了几年，匈奴见李牧总是逃避不战，骄傲地说李牧胆小怯懦，不足为惧。后来，等到军队力量积蓄到了一定程度，士兵们的士气也空前大增，于是，李牧率领军队举兵出击匈奴，消灭匈奴十余万人，攻下匈奴两个部落，把他们的将领都吓跑了。

       李牧之所以能一举击败匈奴，正是得益于他不急于立功，能够耐住性子等待有利时机。他能清楚地分析形势，知道我方实力与匈奴的差距，如果贸然出击只会被匈奴打败。所以他不耻小败，不求小胜，养蓄兵力到一定时候，抓住机会，一举歼灭了敌人。

       说完了李牧抗击匈奴的故事，接下来，我们再来看陈平“后发制人”的故事。

       西汉惠帝六年，王陵升为右丞相，陈平次之，为左丞相。汉惠帝死后，新帝刘恭还是个婴儿，不能处理朝政，所以吕太后名正言顺地替他临朝，处理朝政。

       吕太后主持政局后，为了巩固自己的统治，打算封娘家侄儿为诸侯王。于是，他询问了右丞相王陵，然而王陵直截了当地指明吕后的这种行为有违高帝的盟约。而当吕后询问陈平的时候，陈平说高帝平定天下，分封刘姓子弟为王，现在太后临朝，分封吕姓子弟自然也可以。太后听完十分高兴，而事后王陵则骂陈平违背了先帝旨意。

      后来，吕太后剥夺了王陵的右丞相之位，并将陈平提拔为右丞相。陈平作为吕太后的“亲信”，事事都听她的安排，俨然一副听话的模样。但事实真的是这样吗？当然不是。

        陈平只是表面上装作归顺吕后，实则费尽心思固守相位，暗中保护刘氏子弟，等待时机恢复刘氏政权。等到吕后一死，陈平就联合其他大臣，诛灭吕氏家族，恢复了刘氏政权，推代王刘恒继位。

       听完了陈平的故事，你刚开始是不是也像王陵一样，认为他是一个趋炎附势，背信弃义的小人呢？这就是王陵与陈平的区别。陈平善于反应，懂得适可而止，他知道此时的自己与吕后对抗就是以卵击石，他根本阻止不了吕后，唯有保全实力以待来日，才有机会再做斗争。所以，他没有触怒吕太后，而是暂时假意迎合，只待时机一到，便可逆风翻盘。反观王陵，他的行为可谓逞一时匹夫之勇，因为一时冲动而被降权，日后连反击的机会都没有。

       通过他们的故事，我们知道“等待”可以达到事缓乃圆的效果。人生之路不可能一帆风顺，我们在走不通的时候不要硬碰硬，而要学会转弯，适当地退一步，等待事态朝着有利于自己的方向发展，再采取行动。可是，我们应该如何运用“等待”战略呢？

       第一点，注重过程的积累，不可急于求成。

       说到这一点，或许陈胜的故事会给你一些思考。陈胜和吴广起义，是中国历史上一次有名的农名起义。

       公元前209年，正值秦二世统治时期，百姓无法忍受秦王朝的暴政，以陈胜吴广为代表的农民揭竿起义。陈胜自立为王，吴广担任都蔚，一路招收兵马，势头很猛。他们攻克了很多地方，最后占领了陈地。

       此时的陈胜，刚到陈地就马上自立为楚王，他手下的人劝他说，您现在称王还不合适，这样做是在向天下人揭露你的私心。况且，如今您在一个小小的陈县就称王，会让群众的斗志松懈。当务之急，是应该想办法联合其他六国，为秦王朝树立敌人，敌人多了以后，秦王朝兵力就分散了。这样一来，推翻秦王朝，成就大业就指日可待了。

        但是，陈胜并没有听手下的劝告，他着急称王，过早地享受胜利的果实，没有考虑到长远利益。最后，他们如昙花一现，并没有推翻秦朝政权，而轰轰烈烈的农民起义也被镇压了。

       试想，假如陈胜不急于称王，能够听手下的劝告，先联合六国壮大自己对抗秦国的力量，等到大功告成、天下归心时再称王，说不定他们就可以推翻秦朝统治，历史也将会被改写。

       俗话说：“行八百里半九十。”陈胜之所以失败，很大一部分原因在于缺乏长远目光，只顾眼前利益。现实生活中很多人就像陈胜，努力到半路初见成果，就着急开始分享胜利果实，结果疏于努力，前功尽弃。

        还有的人，能力一般，却喜欢幻想得到高于能力水平的工资待遇。比如说，一些初入职场的新人，他们的能力和经验还没有达到一定水平就希望拿到高工资高待遇，这正是急于求成的表现。羡慕别人年入几十万，却看不到别人积累的过程，总是心气浮躁，想要走捷径。如果他们脚踏实地学习，努力提升自己的工作能力，等积累到一定程度，成为了行业精英，自然会有高于其他人的薪资待遇。

         好，说完了第一点，我们来看第二点，耐心蛰伏，等待有利时机。

        在这一点上，康熙智擒鳌拜的故事，就非常值得我们学习。康熙皇帝年少登基，没有实权。当时，鳌拜独揽大权，左右朝政。

      有一次，鳌拜不顾康熙的旨意，将正直的大臣杀死了，康熙气得两眼冒火。鳌拜不把他放在眼里的行为，让他觉得有失皇帝的威严，很想除掉这个心头大患。但是，他并没有把握可以除掉鳌拜，于是，他决定耐心等候，伺机而动。

        第二天上朝的时候，他对鳌拜诛杀大臣的事一句都没有提及，还给鳌拜加封爵位。鳌拜心想，皇上到底是个小孩啊，欺软怕硬，我一厉害他就害怕了。

       康熙表面上稳住了鳌拜，暗地里挑选了十几个机灵的小太监，在宫中练习舞刀弄棒。等到小太监们的技艺纯熟，康熙知道时机到了。他派人通知鳌拜说有要事商量，结果鳌拜进宫后，十几个小太监打打闹闹地接近鳌拜，接着他们一拥而上，有的拉胳膊，有的扯腿，将鳌拜牢牢地制伏在地上，然后用备好的绳索将鳌拜捆地结结实。等鳌拜反应过来的时候，他早已无法动弹。权臣鳌拜就这样被康熙皇帝制服了。

        那么，为什么小小年纪的康熙能打败魁梧壮硕、手握重权的鳌拜呢？

       正是因为“等待”战略。康熙自知不是鳌拜的对手，如果一时冲动与鳌拜正面交锋，很可能会引起兵变，到那时，皇位也会不保。于是他只好先忍耐，再暗中积蓄力量，最后时机一到将鳌拜制服。

        康熙向鳌拜低头，只是暂时的妥协，不是懦弱，也不是认输。他是在等待有利时机，为日后的进攻争取缓冲时间。俗话说：“将于取之，必先与之。”通过康熙的例子，你要明白，当我们遇到强大的对手或者遇到棘手的问题时，如果不能一招致胜，就要像康熙一样先屈服隐忍，然后暗中提升自己的实力，等待合适的机会，再与之对抗。

       如果你因为一时的冲动，不去考虑后果，只会惨败。这个道理不光是在与对手较量和解决问题的时候适用，在商业投资方面也适用。

       举一个例子，李艳毕业后看到同学做电商很赚钱，于是她也跟着一头砸进去。她东拼西凑借来一笔钱，一股脑儿都投了进去，开了线上线下几个店，但生意一直不景气，她尝试了好多方法改进，结果都无济于事。眼看着别人的生意越做越好，而自己却连本都赔光了。

       投资失败后的李艳带着困惑，进入了同类型公司工作。经过三年的历练，她由当初的小职员上升为部门主管，为公司创造的业绩屡屡排在部门第一位。

       此时的李艳回顾自己的创业经历，才明白三年前的失败或许是注定的。那时候的她只看到同学做电商赚钱，而没有考虑到自己并没有足够的销售管理经验，遇到很多问题都处理不了。而此时的李艳行业经验丰富，如果再投资的话，胜算的可能性会更大。所以，先耐心囤积好实力，做好准备，等待机会来了再迅速抓住，这才是关键。

       好了，说了这么多，关于《资治通鉴》“等待是最有力的战略行动”这一篇，我们就先说到这里，让我们一起来总结一下吧：

        首先，我们知道“等待”可以是一种策略，是为自己积蓄力量争取缓冲时间，从而使事态朝着有利于自己的方向发展。

       通过李牧抗击匈奴和康熙后发制人的故事，我们进一步明白了等待的重要性。我们如果想掌握等待战略，就要牢记两点：一是注重过程的积累，不可急于求成；二是耐心蛰伏，等待有利时机。

        其实，不管是果断出击还是等待时机，考量的都是我们把握大局的能力，这其中很重要的一点，就是对局势的预估和判断。你不用担心自己是否会错过或者浪费时机，因为失败不可怕，经历过失败你才能知道自己的不足之处。等待战略的本质，并不是要规避失败，而是不让自己落入因小失大、不顾全大局的思维陷阱。