随着移动互联网信息泛滥，五花八门的产品层出不穷，销售越来越让人头痛。
不得不说，销售需要文案来依托。但是，针对没有铺垫过客户，也是比较难让他们产生购买。
所以，需要一系列的流程和文案进行销售，使你的产品狂热销售……
第一步：抓潜
抓潜的意思先把潜在客户吸引过来。因此，这一步骤一定扣入人心，并且要回答你客户一个至关重要的问题“为什么”？
潜在客户为什么要在意你，他们花宝贵的时间为什么要关注你？为什么要听你的，你能够为他们做什么。
你该如何回答这些问题？每一款产品，每一次营销的背后都会某种转变。例如，你销售的产品是健康产品，你就是帮客户在改变身体的某个痛点。一定要细分化出来，不然，健康两个字太抽象化。
第二步：预热
第一步的内容是回答他们“为什么”，那么，第二步是做什么，更多的是引导。给予人们一些有价值的东西，能让对方改变现在想法。不必是惊天动地的改变，有一些进步就可以了！
因此，进行一些案例或者实用的东西派上场，教他们能一两样能派上场的东西，并且让他们留下评论。
然而，第二步，还要简单的回顾下第一步的内容。让人们记得你是谁，但是不要必花太多的时间，速战速决。
要注意的是，为第三步做铺垫，透露一点内容，增强对方的期待以及号召行动。
第三步：行动
换句话说，前面已经让潜在客户产生了一点变化。那么，接下来让他们产生购买。
记住：而不是让对方马上产生购买，继续塑造你的价值。回顾第二步的内容以及回复评价。并继续告诉他们你是谁，一带而过即可。
这一步的重点是转移到产品上。因为，第二步，他们感觉到你已经带来了价值，是时候让他们即将做准备购买。
注意，为你的产品体现出一稀缺性。
曾经，我自己实践过两次。当时我没有做二步，效果还是要比直接销售好3倍，甚至5倍。
现在我们还有一个事情要弄清楚，三步骤的时间应该怎么来安排。如果你的产品价格降低，5天左右即可，分别是第1天，3天、5天去发布内容。
如果是价格较高的产品，分别是第1天，5天、8天发布内容。个人的建议，没有够买过的客户，销售的价格不要过于太高。
好了，如果操作的好，你将会和你的潜在客户建议一种亲密的关系，还可以展现你的权威。
我是伍阿哥，文案撰稿师，微信：w1148467799 （长按复制添加）
