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产品展示的三个原则
遵循产品展示的三个原则, 销售人员可以赢得客户, 顺利地卖出产品。
产品展示有以下几个原则。
1． 了解客户的关注点
许多销售人员经常陷入一种销售误区,他们只是执著地强调产品的优质、价格的低廉以及服务的完善, 却忽视了客户真正的关注点。销售人员在做产品展示时, 必须比普通人更加懂得察言观色, 从而抓住不同客户的购物心理, 成功地将自己的产品销售出去。
2． 学会扬长避短
在做产品展示时, 销售人员千万不要对产品的缺点做过多的解释, 不然就会越描越黑。此时, 销售人员应该采用摆事实、讲道理的办法, 针对客户的需求, 突出产品的优势, 尽量回避产品的缺点, 或者尽量用优点来弥补缺陷, 让客户感到满意。
3． 用客户听得懂的语言来介绍
在做产品展示时, 销售人员千万不要故弄玄虚, 必须要让客户听懂自己所要表达的意思。一些专业术语、行话必须用通俗易懂的语言来代替。
在向客户展示产品时, 请销售人员牢记以上三个原则。
