关于「市场交易」，从小到大我们所接触到的最常见的说法，是「等价交换」，表面上看，这是一种极其公平的交易。但其实，你之所以愿意买某种商品，背后的核心驱动力并不是什么等价交换，而是「占便宜」。
同样的，商家之所以卖给你产品，是因为产品对商家不重要，钱对商家才重要，商家觉得从你身上占到了便宜，所以才会卖给你。你们彼此都给对方营造出了「占便宜的感觉」，交易就达成了。而这种交易从本质上讲，就是「互惠交易」。
试想这样一个场景，你去某家菜摊买菜，每次结账老板都把零头抹掉，你觉得占了便宜，所以经常光顾菜摊的生意。而有一天，菜摊换人了，原本13.97元的菜，他没按13块收，而是收了你14块钱。
也就是说，菜贩子明摆着占了你3分钱的便宜，你的确不缺这3分钱，但就是感觉不舒服，你下次再去他家买菜的动力，就会小很多。
你看，菜贩子在乎当下的钱，你也在乎当下的钱，你俩在乎的东西是一样的，一个占便宜，一个就吃亏，一方不开心了，未来的交易也就断了。
为啥很多菜贩子愿意「抹零」呢？就是因为你看中「当下的钱」，菜贩子看中「未来的钱」，你经常光顾他的生意，帮他创造现金流，这是菜贩子最需要的。
于是，你经常会在菜摊上听到消费者经常这么说：“老板，这菜便宜点，我也经常来，如果这菜吃得好，我再给你多介绍几个客户。”
很多菜摊老板在这样的半推半就下，也就妥协了，砍价也就成功了，双方各取所需。
你看，任何交易想要达成，最关键的要素就是「占便宜」。彼此拿不重要的东西，跟对方重要的东西做交换，这种价值层面的低买高卖，才是交易的核心。而这种交易，不仅仅出现在金钱层面，其他层面的交易也是比比皆是。
比如我每天都撰写小作文，每天在小作文里都会提供高密度的信息知识点，很多观点你觉得听着很新鲜，从没这么想过，而且还有可能用在自己的日常生活中，这种高密度的信息价值你觉得很值，占到了便宜，所以你就会时不时看看我写了啥。
你用注意力跟我的内容交换，你对我就产生了一种印象，这就是「IP」。而对我来说，我看中的就是IP，写作对我来说不是什么难事，脑海里的想法每天通过写作梳理梳理，我的认知还能不断提高，我觉得自己占了便宜。不知不觉，我们的「互惠交易」就这样达成了。
人性中的「贪」，就是占便宜，从古至今都没变过。用这个视角再看世界，任何人说的每句话背后，都有动机。
