源自《穷查理宝典》第四章第十一讲人类误判心理学
读书会RIA规则
R：书中的一段原文：
I：用自己的理解来描述这些信息：
A1：自己过往的经历：
A2：如何运用到工作生活中去：
RIA智慧输出
Sunny
R：书中的一段原文
我曾经去哥斯达黎加的科罗拉多垂钓，当时我的向导在震惊中告诉了我一个垂钓者的故事。那垂钓者比我早到科罗拉多河，他之前从来没有钓过海鲢鱼，像我一样请了一位垂钓向导。那向导即负责开船，也提供许多垂钓建议。在这个背景下，向导竖立了绝对权威的身份。那个向导的母语是西班牙语，而垂钓者的母语则是英语。垂钓者钓上了一条很大的海鲢鱼，于是开始遵从这位被他当成权威人物的向导的各种指示：抬高点，放低点，收线等。到最后，鱼上钩了，垂钓者需要把竿往上提才能把鱼钓起来。但是向导的英语并不好，把收竿说成了“给它竿，给它竿”。哇，垂钓者居然把他那根昂贵的钓竿扔给了鱼，最后那钓竿沿着科罗拉多河漂向大海去了。这个例子表明，跟随权威人物的心理倾向是很强大的，而且能够使人们变得非常糊涂。
I：用自己的理解来描述这些信息
人们天生会倾向于相信权威，即使权威有时不正确甚至犯了错误，人们也会因此而相信权威。所以权威对于人们的行为产生很强的影响力。
A1：自己过往的经历
当自己在接触一个新的领域，对该领域非常陌生的时候，倾向于找一个权威并信任他，也无法判断这个权威说的到底是正确与否，当作是全部正确。只有当自己对这个领域越来越了解，有了自己的认知后，权威对自己的影响会越来越小，甚至会对权威的某些观点产生质疑。
A2：如何运用到工作生活中去
如果要在一个领域销售自己的产品，无疑把自己塑造成该领域的权威是很有用的，人们会倾向于购买权威发布的产品，就好比品牌也是利用了该心理效应。但作为消费者，不要轻易被所谓的权威的话所误导，对所谓权威的话要打个问号，自己再去做足功课，自然就能判断权威推荐的商品是不是真的那么好？很多时候你会发现更好的选择，所谓的权威专家也不过是一些商家的销售伎俩而已。但这样的假权威往往更多被发现在欺诈老年人的生活场景中，利用老人没有足够的辨别真伪的能力，比如养生保健品等。
丘东海
R：书中的一段原文
对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人。
I 人要有自知之明，知道自己有几斤几两。
a 很多人会认为自己职位高，自己年龄大，或者自己有什么经历，就可以对你指手画脚，这种人是很悲惨的。
他们不知道放下自己那点所谓的自尊，而是一味的强调自己的标准，或者自己的职务地位。
a这个时代依然需要老大，但不需要这样的老大。
一定要向年轻人学习，一定要跟上时代的步伐，用最新的思想，用最新的思维方式，来武装自己，让自己的管理充满了新颖的东西，而不是老旧的，职位的，地位的，或者经历的东西。
张军师（张奎建）
R：书中的一段原文
对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人。
I 尺有所长、寸有所短，没有完美的个人，权威也不例外。权威的能力，在不同的场景，权威的价值在不同的组织里体现不同的能力和价值。求同存异。用其长，避其短。
A1 ：太普遍了。没有完美的个人，只有完美的团队。
A2 ：先事后人，用其长，避其短。不断学习，提高认知和能力。用批判性思维看待权威的所作所为。求同存异。
南山南
R ［查理讨论了各个专业缺乏跨学科教育的现状，尤其是学术界对心理学领域的忽视。］
你们还可以学到，当你们在玩说服游戏的时候——（我希望）不是叫人去干坏事——如何将这些因素综合起来，以便让你们更好地达到目的。
让我来给你们举个例子，看看古人是怎样巧妙地利用心理学的。库克船长生前经常进行远航。在那个年代，远洋航行途中最怕遇到坏血病。要是得了坏血病，你们的牙龈会在嘴巴里烂掉——然后这种病就会变得让你们极不舒服，致你们于死命。
I 我们应该学习更好的技能，能够将我们学习东西链接起来，为我们带来更多美好的东西，我们需要努力提升自己。
A1 我们经常不回选择帮助人，是因为被坑几次，但是我们不可否认这个世界正义的存在，我希望自己还是能够努力的去学习，加油的去做自己认为对的事情。
A2 我们经常说自己要努力做无产阶级，因为什么都不关我们的事情，但是我们内心被……真的是这样吗，我觉得我们工作中需要做被大家认可的努力，一直加油。
董永华
R：一段原文：和其所有祖先相同，人类也生活在等级分明的权力结构中，所以大多数人生下来就要跟随领袖，能够成为领袖的则只有少数人。因此，人类社会被正式组织成等级分明的权力结构，这些结构的文化则增强了人类天生就有的追随领袖的倾向。但由于人类的反应大多数是自动的，追随领袖的倾向也并不例外，所以当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。所以我们看到的许多例子都表明，人类的权威——错误影响倾向会造成认知错误。
I：榜样的力量是无穷的，人们在心底里都有追随领袖的自然心理效应，好的榜样培养和带领积极进取的团队，坏的领袖同样会给自己带领的团队植入邪恶的基因。
A1: 自己的经历：随着自己团队的不断扩大，从不同的企业招聘到各种不同的人才，使用过程中会发现这些从不同公司来的人一般都带有一些原先雇主的痕迹或基因，有好的，也要不好的。这其中就包括芒格老先生说的盲目崇拜权威的心理所产生的作用。
A2: 需要关注个人和团队的盲目崇拜权威的心理效应，在招聘和培养团队时考虑到这个因素，才能有效地组建和带领出一个高效充满希望的团队。
苏美玲Meiling Su
R：书中的一段原文
对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人。
I：用自己的理解来描述这些信息
对权威人物的盲目服从，导致下属不敢反驳和提出反对意见，结果往往因个人因素而造成不利于发展的决定或结局。
A1：自己过往的经历
亚洲文化中这种情况可能更为突出，我曾有一个韩国上司就跟我说我们的工作最重要的事情就是给老板面子，超越对与错。。。。
A2：如何运用到工作生活中去
针对于这种倾向，可能以色列国家的文化比较有效和可取，没有权威，每个人都应该不断质疑和挑战，这样才使得以色列成为一个高度创新的国家。之前阅读Phil Nite的《鞋狗》里面他也提到，他的组织就像是一群“恶棍”聚会，当他下令上班要穿正装时，有一部分是明显地和他对抗到底而他最后不得不放弃了这一要求。
作为一个中国人，建立一个自己的企业而不把自己当作唯一的权威让所有人都服从，容忍别人挑战甚至和自己对抗，你能做到吗？我能做到吗？
慧眼蕙雨
R: 这个例子表明，跟随权威人物的心理倾向是很强大的，而 且能够使人们变得非常糊涂。
I:因为心里确认和认可的权威，有时候就会造成盲从。
A1:比如区块链，自从出现，大家都把其神秘化和权威化。于是，就人人认为要👆 区块链。后来和一位专家讨论项目应用路径，才发现如果数据量不足够，盲目上，就会造成系统负重。反而会造成效率低下。
A2: 不断学习，知其理并知其里。建立反向思维和独立思维模式，多问自己为什么？既要向权威学习，又要和自己的实际情况匹配。一定要具备深度思考的能力，特别是对待重大决策。
李伊疆 珍信资本（股权投资）
R：书中的一段原文
对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人。
I 尺有所长、寸有所短，在一个团队当中，有适合激励的，有适合讲故事的，有适合做培训的，有适合带团队的，商业环境在发生变化，消费者越来越挑剔，所以最好不要让一个团队老大什么都干。
A1过往发现在一个团队当中，都是一种类型的话，这个团队很快就会有瓶颈而且并不容易突破，业务老大自己的短板很快也变成团队的短板。
A2团队的管理还是需要多风格，我觉得这样比较好。一种类型或风格的话，很容易固化，能力上再有水分的话，对团队的长期发展非常不利，今后要注意这一点。
彤
R：对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人
I: 权力之魅与却魅
A1: 在权力形成与运作的表层做工
A2: 权力建构有应然与实然，看破不说破，韬光养晦，方便有所作为。
熊校军
R：书中的一段原文：
对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人
I：用自己的理解来描述这些信息： 权威和地位，造成人们尊敬！
A1：自己过往的经历：我们也经常臣服于权威，或者说是，尊敬那些权威的人士，比如说知识！
A2：如何运用到工作生活中去：知识也是需要与时俱进的，时刻警惕自己，提醒自己，打破权威，打破现有的认知，增强自己的认知，称增强自己的认知能力。
朱良玉
R：书中的一段原文
和其所有祖先相同，人类也生活在等级分明的权力结构中，所以大多数人生下来就要跟随领袖，能够成为领袖的则只有少数人。因此，人类社会被正式组织成等级分明的权力结构，这些结构的文化则增强了人类天生就有的追随领袖的倾向。
但由于人类的反应大多数是自动的，追随领袖的倾向也并不例外，所以当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。所以我们看到的许多例子都表明，人类的权威—错误影响倾向会造成认知错误。
对权威人物不应该的尊敬造成了这种情况：这位总裁和许多甚至比他更糟糕的管理人员明明早就该被革除职务，却继续担任一些重要商业组织的领导人。内中蕴含的意义不言自明：选择将权力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威—错误影响倾向的帮助，那就很难被推翻。
I:用自己的理解来描述这些信息
天性使得人类有追随领袖的倾向，这种反应也是潜意识的，所以当领袖犯错的时候，我们也会跟着做出愚蠢的行为。给我们的启示就是：要慎重任用领导，因为一旦是错误的权威人士上台，他做的决策就很难被推翻，会影响下面一群人做出错误的行为。
A1：自己过往的经历
营养界权威人士说：饱和脂肪是可怕的，要控制脂肪摄入，鼓励大家吃植物油。这就一定是对的吗？近两年听到不同声音：低碳高脂饮食才是健康的。当时听到我也很震惊，开始就是抱着尝试的态度。我自己先调整饮食，有效果了，带着我男朋友这么吃，听随自己身体内心的声音，然后也去体验，发现原有的高碳低脂的饮食的确是存在问题的，我目前低碳，不控制脂肪摄入，精神很好。
A2：如何运用到工作生活中去
时刻对权威人士保持质疑，时刻聆听另一派的声音，通过自己的实践，追随自己的判断。
羁绊
R:书中一段原文
由于人类的反应大多数是自动的。追随领袖的倾向也并不例外，在，所以当领袖犯错的时候，或者当领袖想法并没有得到很好的传达，被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。
I:用自己的理解描述这些信息
人类天生就会追随领袖，担当领袖犯错误或者思想没有得到很好的传达，盲目的跟随会让自己陷入被动。
A1:自己过往的经历
只要走陌生的路，我都会开导航，这样会节省自己的时间。但当这条路熟悉之后，就会发现原来导航其实并不是那么省时间，他有些时候只会给你找最近的路线，但是近的路线不一定好走，总体的时间反而更长。
A2:如何运用到工作生活中
当面临一项新的工作，或处在一个相对陌生的环境中要跟随领袖.而当熟悉之后，要有自己的思想和判断，要走自己的路。
企业教练Steven
人类天生就有本事啰里啰唆，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。
I 说废话的背后说明说话的人需要表达自己的观点，需要得到聆听和尊重，得到认可。
A1 啰嗦的家长和啰嗦的经理人有很多共性的特点，会认为自己的孩子和下属如果能够充分的理解自己的观点，可以做的更好，于是会不厌其烦的表达观点。事实上，可能是需要自问，这个观点，对方认同吗？符合对方的利益吗？或者如何表达才能真正传递观点？
A2 在打算多说几句的时候，提醒自己，对方真正关心的是什么？我真正想表达的是什么？如何表达对方更愿意聆听?
Zander
R 由于人类的反应大多数是自动的，追随领袖的倾向也并不例外，所以当领袖犯错的时候，或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。所以我们看到的许多例子都表明，人类的权威——错误影响倾向会造成认知错误。
I 人存在盲从的心理，类似与社会认同倾向，很容易受环境的影响，尤其是一些权威人士的看法和观点。要具备批判性独立思考的能力，而不仅仅因为权威就盲目相信。
A1 比如，某个大V发表了房价、时事的意见，很多人就会因为权威人士的发言，而相信他们的判断，对于其中的论证逻辑并不关心。
有一次对下面的同学安排了一个工作，要做一下模块的拆分，本意是想逻辑层拆分清楚就可以了，但是该同学误以为要从代码库和部署上拆分，结果做了一个很重的拆分，导致架构有点重，开发量较大。该同学就是因为盲从，相信我的判断是专业的，而忽略了我想要表达的真正意思。
A2 不要完全相信权威人士的结论，要从权威人士的论据出发，进行批判性的思考。
选择一个小组长的时候，要谨慎一些，因为当他成为组内的权威的时候，影响是很大的。
