每一次的学习呢，我都会提前跟大家打过招呼也提前通知。但是。我也看了一下每一次的学习也就那么都是那么几个，想学习的，而且。它们的业绩是在。倍增的那些人。很多朋友很多小伙伴们呢，感觉自己好像对这个群是非常冷漠的。在这个群里我看了一个月都冒不到几个泡。那么。不学习哪里来，有进步啊，我一直学我一直讲的。你想进步，你想业绩翻倍，只有不断的努力学习。学习男士自愿的，没有人强迫的对吧，感觉自己已经学够了，那么就不要学。感觉自己还是继续鸭血，那么在就继续学。今天我给大家讲的那事字打鸡血。很多小伙伴们跟我问我。老大，为什么你每天那么有激情，那么有动力，你每天都在感染我索以我也非常有激情。但是呢，有的时候呢，我也会松懈，我不能坚持每一天。因为什么。告诉你们，因为我喜欢。喜欢做这一件事情。我因为我热爱养生，我把养生当我的终身事业在奋斗。所以说。我是非每天。在充满激情的阿，心里。在充满激情下自带能量的在做坐着每一个事情过着每一天。二很多小伙伴们那都是都是都会说这样的话。老大，我需要你的激情，我是需要你屁股上帮我踢一下。你记一下我，我会进步你不听我会原地踏步，而且还会退步。告诉你一个有上进心的人是不需要别人去。推的，也不需要别人去贴的，它是自带鸡血的。如果一个人激情都没有了，那么他哪里来，有状态，对吧，那状态没有了他哪里来，会有销量。那打个比方说，我在群里分享方法，每天在讲课。那如果讲课的时候呢，没有一个人回应着那想想这是一件很亏。悲伤的事情对不对。那如果没有人响应你我就不讲了吗，那如果我不讲的话，那到最后是不是就死在了这个点上不知道怎么再去讲对吧。但是告诉你们每一个人都是这样过来的每一个特别是每一个大咖也都是这样过来的。他们开始也没有多少人去。互动，他也没有多少人去跟他讲，但是。就像我自己也是一个人坚持到了今天。从当初一个人默默的减肥。当初一个人开始发圈卖货。然后有了我们的第一个顾客有了我们第一个代理。然后有了我的一个小小团队十几个人的小团队开始的。想想那个时候我也是每天五点钟起来，售后售后群里呢，也没有一个人。讲话就是我发红包也没有人能抢。但是我还是坚持下来了，人心都是肉长的，你每天坚持去售后他。大家也都知道你的用心良苦啊。慢慢的。他们也会体谅你，而且他们感染到你的真诚感染到你的真心，他们也会帮助你在群里互动。想当初我这也是从二十个人的售后群开始了，我们现在。二十三个到现在有二十三个售后群对吧，都是自己一步一步坚持下来的。所以说，当我们遇到困难的时候，我们要的不是退缩，我们要的是想办法。怎么样去解决这些困难。怎么样去。把这些事情做到最好。所以说。今天我给大家分享一下，这是什么，我想跟大家分享一下，激情是什么。

激情就是你自带能量。无论别人是鼓励你激励你还是接受你还是拒绝你。那么你必须要有一个激情满满的状态，无论你是什么级别。就比如说你这今天还是一个胸对吧。那么也没有关系，我们有团队老大带我们有我们的老大在帮助我们。而且我们只要遵循我们五大原则，就是你没有激激情。这一件事情是不行的，绝对要有我们的激情。什么五大原则，那就是。第一第一原则就是我现在很兴奋，第二就是我相信我自己一定能够做到。我自己想要做到，第三，我可以说服任何一个人。第四，我的表情很丰富，第五我的语言非常有能力。大家有没有觉得。做了我们养生是不是你感觉到自己也有点像。医生有点事啊，专家有点湿我们的心理医生，特别是能够看懂一个人。你一个人站到你面前你感觉以前不知道怎么去了解他，但是。你跟他讲了几句话以后你是不是能够。很直接的检朴的一个人，他的心里是怎么样的想法，大家有没有这个感觉。那说明你是真正的在做我们的样子，你是真正的在学习。因为你已经不知不觉成了一位心理专家。所以说，无论我们想要成为什么呀，无论我们想怎么样。只要想做好我们俩生你都要有这个帐状态。比如说我们的聚会对吧，我们的招商会。那么在今年的招商会是开的不多，这样去年那我们招商会开了很多。但是我们今年有小的聚会。这样子就。比如我前几天前段时间去扬州，前几天去宜兴这些聚会呢，大家也都感觉到是不是有用对吧，因为面对面滴沟通是非常重要的。微商我们去角本来就是在微信上认识人，别人也没有见到我们本人对吧。所以说信任度呢，是有一点点困难，那么通过我们面对面滴沟通，他看到你真真实实的人，我们用诚实的一面去感染别人。那是不是。别人会更加的相信别人会更加的对你有信任。那有了信任我们的成交是不是又可以更进一步。所以我一直提倡的我们就是啊，能打电话的，我们就不语音能语音的我们就不打字能见面滴，我们就不打电话。所以这一点是非常非常重要的。在我们聚会上我们可以用我们的激情，我们去感染他们对吧，让他们肯定。我们信任我们。我这让他们看到我们的状态，让他们真真实实的看到我们的产品。这些比任何的套路，比任何的方法都更有更直接，更有效。所以说，亲爱的伙伴们。不要舍不得那一点点就是聚会啊什么的费用。这一点，我们是大家也都知道有舍必有得。所以呢，必须给我们每天的正能量啊，必须要每天自己去复制的。在心里默默的默念。那比如说我让大家早起第一条就是我们的正能量爪爪发的早。早餐就是第一条，对吧，早安语就是充满正能量的一天开始了。那么在智慧中。顾客意向顾客。还有我们的小代理也见到了你这个老大对吧，相信了，你老大感觉到你的老大的能量。老大带给他们的是什么是激情，老大带给他们的就是正能量，对吧，那么他们信任了，你会不会。谁在我们的指导的方法，他们会死心塌地的延续的做下去。所以说，当你百分之百的激情是百分之百的相。代理百分之百的相信你的时候，你就可以影响一批影响一堆迷茫的人，想让别人相信。我相信你首先得相信自己，你首先自己要有激情，那才可以影响你的更多的下面滴代理。在这里呢，我想说有很多小代理就是刚刚插入的脸，特别是两厢的。因为。我说一点两厢加入的小代理。他刚刚开始两箱或者五箱是非常容易出货的。为什么，因为她身边都是新鲜资源，对吧，还没。都是梦都是新鲜支援，然后。卖他的那也都是信任他的一些亲戚朋友。但是等到他们五箱或者两箱卖出去以后他们有的人是不敢。不敢再补货，为什么他们担心卖不出去货，担心自己成功不了。担心自己招不了代理，对吧，那担心自己进了五箱货卖不了怎么去赚钱。这些呢，我们都要理解这些小代理这些担心，所以。在他们卖掉五箱或者两箱的时候，需要的是什么，就是需要我们各级的老大去。帮助指导他们。怎么去帮助就是的第一个在我们的售后群去深挖。那是因为等到她卖了两箱或者五箱的时候，他肯定有第一批我们的顾客了，对吧。那这个时候呢，我们一定要盯住那些瘦的好的顾客。让他们成功的转经销商，在这个群里。自己在做了一段时间的养生的老代理很明白，因为你自己也是。受益，以后大多以也就是受益以后转的经销商对不对。所以说，要想别人死心塌地的跟着你去做。跟着你去干，那么我们就是要毫无心机的去帮助这些代理。帮助他们成交帮助他们。转经销商。为什么有的人会中途放弃，小代理，因为他们不敢跟着你干他们不敢。像百分之百的相信，因为你没有帮辞职实质性的帮助到他们。所以说我们千方百计就是要去帮助他们，想带领他们成交。或者转化我们的顾客和代理。这样可以舒服。自己也可以舒服，你的代理，不管对方有什么理由你都觉得。你你都要用一百种方式去搞定它，因为你知道只有他跟着你。因为一定要让他们知道只有他跟着你才有前途。跟着这样踏实的老大才有钱赚，想要给自己。打鸡血，那就是一句话，无论如何全屏我自己。就是要百分之百的有自信。那么在上面我讲的第四点就是关于我们的表情。什么叫表情很丰富，对吧，我们再谈线下的时候。

一定要诚实，给人一种诚实的看上去非常诚实。因为在我们团队我也看了一下，很多都是非常诚实的人都是非常脚踏实地的人，对吧，你不要去手舞足蹈，你不要吃那种浮夸的表现拿出来。讲话呢，一定要铿锵有力，不要有气无力，那如果有些人看那样人。要让代理看到你要让顾客看到你是一个充满战斗力。战斗力的大战士，所以说咱们在刚刚起步的小白。他们的眼里只有你，老大你老大每做一样事情没讲一句话，都是他们的标杆都是她们的楷模，你一定要。把最好的一面呈现给你的小代理。那么当小代理刚刚加入的时候他们是摸不到头头，同事的对吧，这个时候。也他妈一开始也不是太会售后，这个时候就需要我们带领他们一起售后没关系。因为你们是刚刚加入你们有新的资源，你只要把货卖出去。把顾客拉到我们的群里你别担心，跟着我们一起，我们来帮助你。授课。因为你是刚刚开始，对吧，专业知识还是不是那么的。专业知识不是那么的。不是那么的诚实。你的专业知识呢，还不是那么的自信，所以呢都有我们老大来帮助你守候。如果你这样子跟小代理们。讲了以后她是不是很信任你，感觉自己真的就是感觉是躺着赚钱了，为什么。因为有老大在帮助对吧，所以说。张刚刚开始，一定要带好我们的小白代理让他们看到有前途。我认为所有的事情都是人做出来的对吧，人才是灵魂人才是关键，所以说你想要带动别人。那些要带动你自己。你自己想想你在讲课的时候是否有力量，你是否从来都是很相信。自己的，当你的出发点不一样的时候，那么你的力量你的焦点在别人的眼里都是不一样的。我们的目标，目的是什么，我们的最终目的就是要让。跟着我们所有的小代理们都能够赚到钱，对吧，这是我们最希望。看到对方成长的也都是希望最希望看到对方的收收获。

那么接下来呢，我给大家讲一下。找代理。早就打鸡血，我们要知道为什么有些代理商他非常信任你的老大。有的呢，就是不信任。因为你是一个积极的老大，所以呢，他们会。信任你，如果你不是一个积极的老大自己的负能量满满，那么谁会来信任你呢，对吧。大家自己看一下自己的团队。都可以清楚的知道。你的对待你为什么坐着坐着就没有动力了，那是因为你自己都没有动力，你自己都没有状态，有很多代理。到底有很多老大。本报代理慢慢的没有信心的时候，他会来找我说，老大，为什么我的代理。都非常迷茫，他们都一个一个都在死掉，那我就问你你的状态在哪里，你自己看看你的状态是如何的你自己去翻翻你的朋友圈每一天是不是给代理看到了希望。自己都是一个今天想做这样就做一点，明天不想心情不好就不想做这样的老大。那么它你下面滴代理谁会来信服你。他们有激情吗，你自己都已经没有激情了，你能够影响到下面滴代理吗，我告诉你。如果自己都没有激情，自己都。没有蒙亮了，那么你别想下面滴代理会有激情。还有一个很可笑的事情，有一个大姐跟我说。我自己，我跟代理说了你们自己好好的学习啊，每一堂课要听的。一定要听老大他们讲课一定要认真学习，我就问他了你自己选，有没有学习。她是我自己没空好了，你不要讲了。你自己都不学习，你自己在群里都看不到你人，那么你的代理。会在群里冒泡会在群里认真学习吗。自己不想学习，还要去做代理来学习，还要带你去快速成长，你们说是大家想一想，是不是天方夜谭。那是天大的笑话。我一直说的，既然做了我们的代理商，对吧，既然他们选择跟跟我们做那么。我们一定要对他们负责任到底对不对，他们对我们刚刚开始加入是对我们的一份信任，大家也知道。现在做养生的人很多，他们为什么要选择你呀，就是对你们的有信任感。那么既然选择呢，我们要不要对他们负责，对吧，那你到他们两个月三个月下来。卖不了货出不了货了，没有激情了，不做了，这个时候你在。在急着说怎么都死了一个一个死掉了，我问你这个时候涵还来得及吧，就算亡羊补牢我也我来不及了，我可以这样跟大家讲。所以说在做我们养生每一天都需要有激情。一天都不能懒上你了，上一天就要用十天二十天来弥补上去。这就是我两年做这个样声一路走过来的真实心得。为什么要让大家都听老大的话，因为老大走过的路，总归是比你们长对吧，不想你们走弯路，所以说每一天都是在那里唠唠叨叨的。有的人觉得老大去找她聊天还怕这个怕那个不想聊。其实啊，老大们都非常的。忙。他们要忙着带代理，他们要忙着兽兽要售后对吧，他们自己要忙着出去谈单。但是呢还是必须每天要抽时间跟你们唠叨，必须要每天抽时间。是教你们一些方法。比如说作图。比如说怎么样去谈谈谈都是一点一滴去教你们招出来的，对不对。所以说，在我们的一些大小带小白代理密码的时候，是一定要给他们信心的对吧，一定要去用心地帮助每一个代理，虽然我们辛苦辛苦一点，但是。我们可以。更辛苦一点，为什么。我们可以少睡一个小时假，我们可以少睡两个小时觉。我们可以用这个时间去教我们的代理。那大家也都知道为什么总代们每一天都是。没有超过十二点前睡觉的。为了什么，因为他们有了团队，就像我们因为我们有了团团队。这么大一个团队，几百个人。你每一个都要去了解好他们的状态，每一个都要去发现他们的心理。只有做到关心好每一个代理那么你才能够拥有那么多。支持你的人拥有那么多，相信你跟你一起志同道合。一起奋斗，不怕苦，然后一起把养生做好。这才是我们真正的目的。其实在做我们养生会发现一个很神奇的东西，不知道大家有没有发现。这是人本来就是一个很自信的人。他因为自信，所以呢，他感染了别人。如果他是一个很自卑的人，那么它的这个自卑也会感染到。别人，所以说我们要做一个自信的人还是要做一个自卑的人，大家也多。明白，庆幸每一个人心里都有一杆秤，对吧，清清楚楚自己需要什么，自己想在养身上得到什么，那么我们就朝着这个这个失望，我们去努力。其实啊，我看了一下我们的团队，有些老大。他也没有什么多少激情，他是很理性，那么他们下面滴代理呢，我感觉也很理性，那他的老大很激情，那他们的下面滴代理也非常的激情，就像我们团队。莫言这一支队伍，为什么他们的一支队伍里大家也有目共睹，为什么他们那么激情。那就是他们的老大激情。我上那天去看阿聚会看了一下。一天相处下来，我就感觉到他们为什么会那么慢，那么激情啊。那就是老大不在任何地方，它都能激情。他当然去加人他都能去讲我们的养生，所以它上面滴袋里面一个人。我每一次每一刻。都在想着办法去加人，想着办法，是。早一晌不克。一直说打老大带的好那就是我们的代理做得好，这就是原因，其实咨询也是。意思也是一时的那只有别人帮你打鸡血是一时的。那只有自己自带鸡血，那才是永远的。你做了一段作为一个老大，你自己也会发现如果自己强大了，那么团队才会强大。当自己强大了你，你的竞争对手他已经不再是你的竞争对手了，对吧。绝对是自己的激情才去感染别人感染你的代理。所以说呢，我今天讲到这里了，我相信。大家也都非常明白，要去怎么样去做。还有一点有的老大他自己都不敢拿货，对吧，自己手里没有货。跟我说等着我做等着我的代理来。有货的时候我就升级等着我的代理来。把补货我再去拿货。还有更可笑的事等着我去招了代理，那么我就升级，亲爱的这些你们的想法都是错误的。不是说我一定要让你们拿货你自己想想打个比方，就像我们开的实体服装店。如果你不去进货，如果你店里没有衣服空店。要等着顾客上门要买衣服了，那么你再去进货，来得及吗，顾客会在你这里买衣服吗，大家想一下，是不是笑话天大的笑话。没有付出哪里来，有收获，对吧，做任何事情，大家也都知道都要本钱的。没有本钱，你不花本钱哪里来，有利润。还有。我再次跟大家讲一下，有的小伙伴们。在养生上我可以说你在实现就是升到皇冠前，你在养生上。赚的钱，你一我劝大家一分都不能乱花。为什么这俩身上赚到的钱应该你是放在养身上去扩展。把这些钱你要做本钱，而不是说今天我卖了一疗程赚了五百块钱。那么我就把这个五百块钱花掉。那么等到你下次要补货的时候，老大，我怎么没钱补货。不好意思，我们微商，我们养生是没有欠账的。都是先打款排单，然后再拿货，大家也都知道，就像我们总代。钱是打到公司要一个月。到四十五天才可以排到你，如果我把钱都花掉了，等到你们来补货。那么我把我用你们的钱再打到公司去。是订货那么想你们，哪里来，有货卖呢，对吧。所以到底是一样的，我今天跟大家说一认认真真的讲一下。在这里痒身上赚到的钱，你不能随便花掉。要等到你实在是转过来了，你已经把这个钱你已经把一部分的本钱。空在这里去拿到了到那里去拿货，你已经有本钱不说，没钱的时候那么你才可以去花。不是说你卖了一箱赚了两千块钱你就去花掉了那么。你上一次去了，到那里去拿货，你用什么本钱去啊，对吧。我可以跟大家说我在养生上就是三万块钱起家的那个时候我买了房子。只有只剩三万块钱，这个时候我心里有点急，急躁，因为我没钱了，卡上没钱了呀，刚好这个时候我遇到了养生。我这次三万块钱启章。而且我在老大那里拿货，我从来没有说我没有钱。因为做养生大家也都知道，只赚不亏。我用我养生赚的钱，我从来不去花一份我都是省代那里拿货的。所以老大让我拿多少货，我绝对是第一个打款第一个去拿货。因为我没有花样身上的钱。然后等到我做到了，做大了，有了团队，我做到了，总代我当然有钱啦，对吧，就像今年买房子我都是我一次性付钱。因为我有钱已经多出来了，所有人是一步一步走出来的。不要说拿货没有钱，等到你做到一级做到皇冠，不要再说拿钱拿货，没有钱。因为做到一级做到黄瓜。你在前面赚的钱足足有余让你去哪里的基本量了这一点，我也是这样过来的。大家要记住。你去拿货的时候哪里来，有欠账，因为老大在我这里是一分钱也没有欠账的，比如皇冠，他们在我这里呢，都是先打钱，然后再可以发货都是排单的。如果你打晚了呢，也是排在后面，看着别人骂你自己，上面一个团队也没有货卖。那这个时候大家也知道没有货卖意味着什么，就是意味着你少赚钱对不对。所以不要说阿，怎么怎么样，老大不欠给我钱，老大不讲钱，情面。对不起啊，我每一个人家家有本难念的经，对吧，每一个人有他的计划。就算老大他有钱他也有他的事要做也有他的计划要去完成。所以说我们也是一。为什么养生不让你一下子囤那么多货就是让你一步一步走起来。那你一步一步慢慢的积少成多，就像滚雪球一样，我们是慢慢的滚起来的。所以说，我也不想在希望听到我们团队有小伙伴们说没钱拿货啊什么的。我想你是从比如说你从两厢开始七千四百块钱。你之前四百块钱已经有了对吧，那么你卖出去以后你可以升级的时候，我不是。你买卖了两个七千四两个四箱，那你在哪一个五香连本带利你足足有余，这个本钱啦，不可能会没有钱的。所以不管做任何事情，我们都要有一个计划，对吧。你的计划是什么样的，那么就意味着你的将来是什么样的。因为当时我买房子花掉了一百万块钱，我靠上只有三万块钱，我的计划就是想。让我的考上能够从新站有一百万，所以。我是晶晶也在这两年中我从来没有一天说。有负能量。每当遇到困难。遇到挫折的时候我给自己就是自己给自己调整调整什么。那我们为的是什么，我们的努力我们的辛苦为的是什么，我们就是为了要。向钱看齐对吧。现在的社会大家也都知道没钱。寸步难行，刚刚吃饭的时候我都跟我们的闺蜜输了。钱永远好像是。不够花对不对，大家有没有这个感觉你就是赚得多再多感觉还是不够花，为什么那就是人的追求不一样了，人的欲望也是不一样的。当然有很多小伙伴们会说，哎呀，我不想那么辛苦，我不想赚那么多钱，不好意思在你不想这么多的时候。今后等到你要花钱的时候你就后悔了对不对。钱不是万能的，大家也都知道，但是没有钱是万万不能的，这一句名言，大家。也听过。但是我们不光是要听我们要记在心上，用这个这一句话去鞭策我们每一天的努力，鞭策我们每一天充满激情的对待我们的养生事业。好的亲爱的宝贝们今天呢课程就到这里结束。我那也有几天不跟大家聊了，所以今天呢就跟大家聊一下。只有强大自己才是唯一的出路，对吧，所以说。是活出不一样的自己，这就是我，我给大家今天最后的一句话，谢谢大家的聆听。