我们很多销售在遇到问题时，总是在抱怨：抱怨自己公司的产品没有竞争力，抱怨客户太难缠，抱怨竞争对手太强悍，反正就是一堆问题，这个产品没法做！然后就浑浑噩噩的混日子，最终要么自己走人，要么被公司辞退！结果换了公司，换了行业也还是一样做不好，要知道这世上没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的人，在抱怨别人之前为什么不先从自身来找找原因呢？也许有人会说我的口才不好，不会吹牛，可你有没有留意那些业绩做得非常好，那些销冠也并非全都口才好吧？
那么到底做销售有些什么技巧呢？一哥根绝自身多年的从业经验总结出以下几点：
自信 你要有充分的自信，对自己所销售的产品要有绝对的信心，如果你自己都对自己的产品没有信心，俺们在给客户介绍时如何能说服客户？如何能让客户信任你的产品？要做到这点，首先你的产品质量绝对没有问题，其次你要绝对熟悉你所销售的产品，你的专业性决定了客户对你的产品的信任度
善于学习借鉴 不管你从事什么行业，在哪家公司，每个公司都有至少一位高手（销冠），那么我们为什么不向他学习学习呢？只要你人家做得比你好，就绝对有值得你学习的地方。请注意，这里说到是学习借鉴，不是模仿！每个人都有他自己独特的做事方法，适合他但不一定就适合你，所以你要做到就是随时向他们学习请教，如何将他们的思路和方法转化成适合你自己地方法
充分利用身边的资源 也就是借力，有的时候我们可能会遇到一些比较男搞定的客户，或者是说自己没有把握拿下的客户，比如在和客户谈判时，自己拿不定注意，这时不妨向你的同事和上级主管借力，请他们一起来协助你
记录总结 每次去拜访客户，出来后就将谈话内容记录下来，回去后慢慢研究，比如客户谈论的话题，中间的插曲等，可能一下子记不太清，我们不妨在和客户谈话时，做好录音（切记不要让客户发现，最好买个录音笔），回来后反复听，看一下自己的话术有没有什么问题，还能不能改进，客户所提的问题自己有没有回答到位，争取在下次拜访时能给出客户满意的答复
向客户请教 我们很多人都不会想到这一点，其实很多客户都是从销售做起来的，在我们被客户拒绝时，你该如何回应呢？我们可以这样说：“没事，王总,何不合作没关系，和你认识非常的开心，我的经验还不足，以后还得向您多多学习呢，希望您多多指教啊！”当你这样说完，客户对你的好感立马上升，接下来还是经常去拜访，是不是带点水果之类的，每次去绝口不提生意上的事儿，只向他请教销售上遇到的问题，一般客户都不会拒绝的，这样随着交往时间的累积，你与客户之间已经从业务员和客户的关系升级成为好朋友、好哥们儿了，后面客户也会主动给一些单子给你做的合作就在不知不觉中达成了
所以我们在遇到销售问题是，先问下自己是否真的已经做到极致了，是否还有那些地方可以改善，要知道你在这个行业做不好，换个全新的行业只会更难的。
总之，将销售过程做到无可挑剔了，结果自然会水到渠成！！！
