一  中介由来

        既然有租房的需求，肯定就有租房市场来满足此需求。当第一单租房生意的成交，就意味着租房市场的利益链。

        房东要尽早租出去房子，租客想尽快租到性价比高的房子，且租房的需求各不相同，能找到满足自己需求的房子是很困难的，一个要租出去和一个租到房子，都不是很容易的事情。

        租房需要中间人进行调停，比如有租客相中房子，要约看房，房东不太乐意天天跑天天陪房客看房，完全可以将房子托交给某个信赖的机构。房客不知道房东租房的信息，比如价格和设施是否全，家具等设备是否都能正常工作等一系列担忧，需要一个平台能查到房源信息并确保房源可靠。房东和房客的需求就促成中间人成为租房中介公司。

                          二  租客上场

        又到一年一度毕业季，大量毕业生均已找到自己梦寐以求的工作，全国各地毕业生来到明朝帝都南京，开始人生历程。

        非本地毕业生有个租房子的事情，出来乍到人生地不熟，因还没有挣钱则手上钱不多，住在宾馆，开始找房子。

        往届毕业生在明朝帝都南京已经发展一到两年，租的房子有的也到期了。基本上是在快到期的最后半个月里开始找新房子，房子找早了，合同签早了，难以维持两套房子房租，一套一千五两套三千，加上房贷四千，不吃不喝一个月工资没多少了。

        白天工作，晚上查房源，不找中介还可以剩下半月房租，周末去看房，其实也就看房两三天，时间不多，机会不多。预约房东，一个个看房，时间大把大把的流逝了！

                          三 收集需求

        不管新到毕业生还是往届毕业生，最终都会到我中介来租房。我们提供房源，有房东钥匙，不用预约看房，满足租客要求维护房东利益。这么好一个平台，我骄傲。

        不管是不是真正来租房的，有是来套我们房源信息的，我们都一一真诚接待，客户就是上帝。

        首先统计好上帝租房需求，是合租还是独租，家电是否齐全，地段要求是在地铁口还是周边设施齐全(大型超市，医院，学校和菜市场等)，租房价格的承受范围是多少(1500到2000)……

        然后留下上帝电话，天天问候上帝租房进展和做好推荐房子，上帝什么时间有空来看房。

                          四 匹配房源

        租房房源来自哪里，来自一个个平台，互联网这么发达。房东或者中介会将房源发布到平台上，租客去平台上搜索。该平台上一般有房源的位置(便利条件)，合租还是整租，家电设施，房租费用等等。

        匹配房源一般是租客和中介要做的事情，中介收集完租客的住房需求，就会从房源数据库里调取数据进行匹配，并将有价值的房子汇总推荐给自己的客户，供客户自行选择。租客根据自己想要租的房子，然后去各个租房平台或者中介店铺找房源然后匹配出满足自己意愿的房子，最后联系房东或中介进行相约看房。

        看中介如何定义自己的房源数据库，又如何巧妙的利用手里的房源，利用天时地利人和来说服租客拿下订单。

                          五 相约看房

        收集完租客需求和匹配好房源后，进行联系租客，进行相约看房，推荐几套满足租客要求的房源。在中介内，将租客的需求信息进行内部资源共享，将租客标记为有潜力购买人员，直到有人联系时发现租客已经买到房子才将租客资源释放。

        加上着急的租客，和急于出手的房东，中介巧妙的利用手上的房源，一场巧妙而又可遇不可求的好戏即将上演。

        中介手上一般有独特的房源，即房东属于某个中介平台的会员，就会将房源发布于该平台，则该中介就有独特的房源。中介租出去的房子大多数是这样的，请奋斗在租房中介一线的兄弟姐妹们确认。大多数人员都会安分守己的去根据手上资源进行推荐房子。

        仍有极少数人根据接触的房东和租客的情形，进行定制对应的策略。小明针对想急于出手的房东，和要下决心拿下租房的租客，将发布于公共平台而非中介特有资源的房源信息进行变相升值赚得中介费一个月房租。

                        六 案例分享

        自从小明通过巧妙方法拿下这一桶金后，在其中介公司内部一下子出名了，其成功的案例已经编入教科书来教入职新人。

        虽然自己平台上的房源已所剩不多，但是能在网上查到的信息，都是可以实现它的价值。经过和房东租客沟通，当时只是着急，一个急于租出去一个急于租到房，后面想想一些细节(比如，这个房源信息不在我们公司平台上)，明明可以不用付中介费的。