好看的衣服，往往都是第一眼看到之后就吸引了我们，购买了；
好听的歌曲，往往也是第一动人歌词、旋律吸引了我们，下载了；
好看的人，往往也是一眼就会被吸引住；
最近听了一本书籍――《吸金广告》，从心理学角度，剖析人们想要的是什么，到把握基本的原则、吸引人的标题……，每个细节之处，都突显了文字的魅力。
所有的动人广告，精彩动画，都是精细化后的产物。不单是它们，咱们在职场中也会如此，都是必备的。
那接下来，让我们一起来品读书里的精华。
我们做广告，做宣传等，都是为了什么呢？人们都需要的是什么呢？仁有些时候是自私的1，只关注自己，而人类的需求被总结为以下八大生命原动力：
八大生命原动力
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
针对八大原动力，我们在创作时，就要遵循一定的原则，这样，才能吸引读者、观者，牵住她们的想法：
原则1：利用恐惧心理赚钱
例如：你的小狗有可能成为可怕的动物美容套索的下一个受害者！这种装置原本是给那些毛茸茸的小家伙剪毛时用来固定到桌子上的，但有时它会像刽子手一样害死小狗。如果小狗踏错一步，就会扭断自己的脖子！解决办法？请致电XXXX动物美容院，美容师会满怀爱心给你的小狗梳妆打扮，绝不使用危险的机械装置——比如动物美容套索。
要点：人们的恐惧心理可以让你赚钱，它可以鼓励人们采取行动，促使他们花钱。想想看，你的产品能够借助人们对于什么事物的恐惧？怕吃到不安全的食物？怕被宰？怕空气污染？怕孩子成绩差？但仅仅造成恐惧是不行的，必须满足下面四个条件，人们才会行动：
1.把人吓得失魂落魄；
2.能为战胜那种威胁提供具体建议；
3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁；
4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。
原则2：激发自我意识认同
原则3：信用转移
你的广告可以很漂亮，但是没人行动。那是因为没有人信任你。信用转移策略是使用一些和通常权威可敬的人、组织、机构相联系的标志、形象和观念来为自己背书。因为人类的惰性让你为自己不用亲自深入研究而寻找合理的借口。
原则4：从众效应
人们需要知道他的选择是大多数人的选择，或者至少是一部分明智的人的选择。“资产1000万以上家庭标准配置”怎么样？有没有兴趣看看是什么呢？
原则5：核心价值最重要
很多消费者的购买行为不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标。推广奢侈商品和服务的广告往往使用“手段-目标链”这一原则。该策略是为了说服潜在顾客，你的产品能为他提供额外的、间接的好处。
“买车仅仅是为了性能？No!作为一名房产经纪，你拥有了一辆凌志，别人会想，他一定卖房子卖得很好，要不怎么能开凌志呢？”记住那句名言，人们不是买种子，而是买草坪！客户要的不是钻头，而是墙上的洞！甚至不是洞，而是能够装上令他舒服的空调。还记得那个美容院老板娘吗？她可以告诉客户“新年就要到了，想不想成为舞会上最闪亮的女孩？来看看就一定有惊喜哦！”
原则6：循序渐进说服顾客
原则7：给顾客打预防针
这种手法的技巧是：你的攻击必须无力，否则会适得其反。预防针如果过量，就会要命。预防针的目的是激发对方反抗，从而选择你的产品。
原则8：一致性原则
原则9：稀缺性
原则10：实例优于数据
原则11：提供正反两方面信息
原则12：重复，让客户记住你
原则13：使用疑问句
原则14：长度意味着力量
有时候你会觉得太长有人看吗？但请注意，有时候“长”本身就意味着有效。因为人是懒惰的动物，爱迪生说“人一有机会就希望避开思考到苦差事。”长度意味着力量这一条原则建立在这样的思维基础上：如果文字够长，且包含大量可靠的事实和数字，那么它肯定是真的。所以很多公司会不遗余力地列举出一大堆客户的证言，一大堆获奖证书，一大堆使用场景。消费者真的未必都看完，但会觉得，不错，毕竟这么多人都喜欢它。
说完了基本要遵循的原则，是不是有点感觉脑壳大，不要紧，这些原则以及接下来的方法，都不是要你一看就马上熟练了，而是要通过不断的刻意练习，反思，才逐渐形成的。
刚刚谈到长度意味着力量，能简便简，那以下四点是其基本原则：
1）使用简短的词语；
2）句子越短越好；
3）段落也要简短；
4）多用你，少用我。
吸住你，牵住你，都体现在细小、细节之处，原则如此，标题更如此，好的开头（标题），是一篇文章、文案等的亮点，抓人眼球。
以下有20种有效的开头，赶快拿小本本记下哟！
好的标题应该包括四个特点：利己心、新闻、好奇心、快捷途径。下面推荐20种眼前一亮的标题。
1）免费。“免费的书籍告诉你如何写出神奇的广告”。
2）全新。“全新的研修班教你了解网络购物者的心态”。
3）终于。“终于出现一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店”。
4）这种。“这种新发明无须空手道黑带就能阻止攻击者”。
5）通知。“通知：玛丽脆皮三明治将掀起三明治热潮”。
6）注意。“注意！有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物狗脖子上”。
7）最新发布。
8）现在。“现在你无须忍受美睫时无聊的等待了”。
9）这里有。“这里有一位老奶奶，她徒手打败了抢劫犯”。
10）这些。“这些是意大利人制作的正宗披萨”。
11）最后。“最后，终于出现了一个改进自我的研修班”。
12）请看。“请看！现在你能够以批发价购买棉花糖机器了”。
13）引进。“引进本城唯一真正使用新鲜水果的冷饮店”。
14）怎样。“怎样在90天内像一名歌手那样唱歌”。
15）惊人的。“惊人的效果，看看就能降血压”。
16）你是否。“你是否知道怎样挑选好的指甲油”。
17）你是否愿意。“你是否愿意用2元交换我们大名鼎鼎的披萨”。
18）你能否。“你能否保证自己的孩子不遭遇绑架”。
19）如果你。“如果你讨厌清理自己的游泳池，这份广告将带给你好消息”。
20）从今天开始。“从今天开始，你的舞技能够提高97%……如果你遵循以下原则。”
若你有空，抽点时间，可以看看该书，以上只提到了一部分。
吸引你，牵住你，从细节开始！
