如果按照工作日的阅读速度，应该会提前一天看完，但是周末在家的闲适心情大大降低了阅读效率，恩，拖到现在才更。

废话不多说，关于《影响力》这本书，我想跟大家分享最核心的内容（略去很多原文使用的故事，按照2/8原则，商业书80%的精华内容仅占20%的页码），希望你看完我的读后感后，你就能知道这本书讲了什么。

首先先介绍一下这本书的作者：罗伯特·B.西奥迪尼 Robert B. Cialdini ，著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威。恩，反正看完这本书你可能也记不住名字吧。Anyway，就当做一个补充知识吧。（虽说吃鸡蛋也不一定得知道哪只鸡下了这个蛋……）

《影响力》到底讲的说什么呢？

简而言之就是，是什么原因导致你顺从他人。

你是不是到现在还没觉得自己落入了别人影响力的圈套？如果你有时候对自己的决策感到不舒服，那到底是什么原因导致的呢？

你没察觉到的，或者已经感受的不适，作者都给了你答案。至于解决方案，我不说，你可以逆向推导，或者，买下这本书来看看。今天，我只分享，影响了你行为的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

先来说说第一个原理，互惠。这点对于中国人来说最好理解，可以视为“人情”。因为你受了人家先前的好，所以反过来，当别人有求于你的时候，你所采取的行为，就大大受到了这个原理的影响，使你成为了顺从者。（哈哈哈，是不是太精简了些。）

第二个原理：承诺和一致。人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。什么意思，就是大家都希望自己说话算话，或者至少看起来说话算话的愿望（恩，我被命中了，我就是希望自己做个言行一致的人，所以我为了避免成为顺从者，我得小心说话）。那为什么这么多希望自己言行一致呢？因为，（划重点哈！）信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑经混乱，表里不一，甚至精神有毛病！哈，谁会希望自己被当做个精神病人呢？所以为了保持显得我们自己具有逻辑性、稳定性和诚实感的核心，我们追求言行一致。当我们的这点追求被利用时，我们便被迫成了顺从者。而且有一点你需要知道，我们的大脑常常会逃避思考，所以为了不思考，我们也常常会采取保持言行一致的做法。

第三个原理：社会认同。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。有点类似，跟风，别人怎么做，我就跟着这么做。有个实验，特别好理解：如果你一个人，站在马路中央抬头望天空一分钟，几乎没人会停下来跟你一起做；但是如果你带上你的四个朋友，你们一起这么抬头看天空，60秒内，肯定会有一群人停下来，跟着你们做。这就是社会认同的威力。关于这一章节，我还对里面提到的“多元无知”这个概念很有兴趣。“多元无知”是什么样的一种现象？即在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这个能很好解释一道在全国频频出现的谜题（或者有人管这类事件人们采取的态度为冷漠）：明明有人受害了迫切需要帮助，旁观者却无动于衷！你们是不是也看到过这样的事件，新闻报道，某某人被汽车撞到了，但是没有人帮忙，导致被二次碾压，然后全国网名开始骂世风日下，人心不古，社会人情冷漠？有没有！但是多元无知这个概念却指出，这并不是因为人性的冷漠导致了惨剧的发生，而正是因为有太多人看到这个受害者，才导致，出手救人的概率大大降低了。Why？其实也很好理解：旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。每个人都得出判断，既然没人在乎，那应该就没什么问题。这个理论与“人越多越安全”完全相悖，跟一群人在场比起来，要是当时只有一个旁观者，受害者生存几率反而会更大一些。（怎么样，是不是很颠覆？）

第四个原理：喜好。这一节我最大的感悟就是：长得好看真的很重要！长得好看真的很重要！长得好看真的很重要！人生自带社会学家口中的“光环效应”好吗！！！当然，除了长相，我们也会偏向喜欢以下这些人群：

1.背景、兴趣爱好跟我们自己相似的人。

2.恭维我们的人（当然马屁要拍得恰到好处）。

3.跟我们接触多，有过合作的人。

4.跟我们有关联的人（喜欢的明星、家乡的球队、老乡等）。

5.甚至，是吃饭时候接触到的人（大概是因为美食让人愉悦吧，顺带着让自己看别人都顺眼了）。

第五个原理：权威。这点太显而易见了，具有权威的人说什么都对。这个原理全世界通用。想必也是群要臣死，臣不得不死的可怕的权力培养出来的人的奴性啊~权威会导致人盲从。

终于最后一个原理了（呜呜，我要睡觉~~）：稀缺。物以稀为贵。“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就爱上了”——G.K.切斯特顿。对失去某种东西的恐惧，似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。

如果你已经看到了这里，恭喜你，这本书的核心内容点你已经浏览完了。当然，整本书的故事还有很多有趣的地方，要想获得更多的启发和收获，还是建议买书自己详读哦~~