终于，在2020年7月的最后一周，艺术家来到了向往已久的杨梅红少儿美术机构，这是全国少儿美术机构中最顶尖的，美中不足之处就是这家店只是一家加盟店，不是直营店。不管怎么说，能近距离接触杨梅红的文化和运营体系，确实让我们充满了期待。自此艺术家告别了美术老师生涯，彻底投入到最值得称道、最能创造奇迹的销售岗位。
8月第一周最后一天上班的晚上，下班后的艺术家电话呼叫来了：“姚老师，吃饭没呢？咱们一起吃饭吧。”密在一起两年多的时间，相互之间太了解彼此了，我知道这家伙又有难题了，需要心里按摩按摩。
饭后依然是像往常一样，我们无比享受每次悠闲的散步和聊天的过程。每次散步我们就天南海北，当下、未来的各种侃，或者说是描绘未来的梦想吧！在这个过程中逐渐对于未来的方向愈发清晰明确。（现在才明白，在这个散步聊天的习惯中，我们每次描绘成长的画面愈发清晰，不经意间竟然在操作“吸引力法则”。）
艺术家提出了今日的话题：“姚老师啊！半个月了，所有销售员都出单了，只有我一个人毫无音信。我都在美术行业干了两年多的美术老师，对这个行业可以说是比较了解的。可是比我还晚进公司的几个销售员，她们从来没在美术行业干过，大家都陆陆续续出业绩了，心里感觉到了压力。”
所有的这些都在我的考虑范围之类，所以出现类似情况的我依然悠哉游哉的状态，不无悠闲的提醒艺术家：“你刚入销售行业的时候我就跟你讲过，忘记过去做美术老师的成绩，忘记那一点点小小的成功。现在入到销售行业就保持空杯心态，一切从零开始。只当什么都不懂，将这里的每一个人当成自己的老师，虚心跟每一个人请教。”
“我知道前面你所工作过的两家美术机构，通过努力，你的教学能力称第二，没人敢称第一。所以你带着优秀美术老师的心态来干销售，会放不下自己的虚荣心和面子，不经意间就把自己架在火上烤。”
“记住喽！你艺术家在我心目中是品质最优秀，潜力值最强，同时销售方面就是个渣渣的优秀人才。认清自己的位置，摆正自己的心态，你不再是第一名的美术老师了。在销售领域，你只是一个从零开始的小白。美术老师的生涯让你对美术机构有了一定的了解，这是咱的优势。但销售是一门技术性极强的活儿。空杯！空杯！空杯！人最难的就是做到空杯。”
“正常的销售员都有3个月的试用期，我给你3个月的时间，只要出1个单子就算优秀，能完成任务吗？”我一股脑儿把自己的思路和要求说与了艺术家。
却见艺术家一脸的不可思议：“姚老师！我在你心目中就这么差劲吗？”
“啊！什么意思啊？”我一脸的懵圈。
“姚老师！我好歹跟在你身边两年多了，就算再差劲，我也不需要3个月才出一个单子吧？”艺术家毫不妥协，信念异常坚定，直勾勾的看着我。
“你真的这么有自信？”我盯着艺术家的眼睛问道。
“这个自信必须有，否则我两年的奋斗和努力就白瞎了。”艺术家信心满满的回复道。
“太棒啦！你既然有这个自信，那就勇敢的去拼搏吧！我当然是对你高度信任的。同时，我依然会把你当成从零开始的销售小白，3个月出一单，保证不被开除就成功了。但是我更相信你是个创造奇迹的人。”我继续把宽松的要求和应有的信任传递给艺术家……
8月中旬的一天晚上，又传来了艺术家的紧急呼叫：“姚老师，想你啦，一起吃饭吧！”
“哈哈，今儿个碰到什么需要沟通的问题啦？”我调侃着他。
“没有，没有，就是一日不见如隔三秋，想姚老师啦！”说完艺术家哈哈大笑，因为我俩都懂。
吃饭的当口，艺术家十分搞怪地道：“姚老师，有件让你特别兴奋的事要跟你分享。”说完，我俩都会意的捧腹大笑，哈哈哈哈！因为他知道，最让我兴奋的事情莫过于他们带来问题，让我有机会把死板的理论在实际的问题中去消化、理解、吸收并解决实际问题。
“今天我们校长说我特别笨，骂我太死板……我被她说的都有些怀疑自己是否真的适合干销售了。”艺术家有些压力，又无比期待着我的解答。
面对比较棘手的问题，我一般会先打一手太极，这个过程给了我自己思考的空间。可是这一手太极打的厉害，我们从吃饭到散步，聊了2个多小时，其他的问题都聊到了。可是，到后来各回各家的我们都忘了这个最主要的问题还没解决呢！洗完澡才反应过来，其他次要问题都聊完了，主要问题居然给忘了，不行，重大理论问题，必须解决。但时间太晚，避免影响他第二天上班，我只能等到明晚再解决。
终于迎来了新的一天，终于等到了他下班的时间，我满腹的激情等待着艺术家回来。他上班离公司近就是爽，十分钟走回家。我瞅着时间点，赶紧电话艺术家：“亲，吃饭喽！赶紧回来，昨晚还有重大理论问题没解决呢！”
饭桌上，我满满的激动：“亲，你知道吗，昨晚回去，想到校长骂你傻、说你笨、认为你反应迟钝，真的太令我兴奋了，害得我激动的一晚上没睡着觉啊！太棒啦！”
“啊！姚老师，我被人骂傻、让人骂笨，你怎么还能激动的一晚上睡不着觉呢？”艺术家一脸的郁闷和不解。
“对呀！就是校长觉得你傻、认为你笨，我才特别的兴奋。因为你在这里可以有一段安全成长的时间和空间了，我终于可以松口气了。”我夸张的拍拍胸脯表示放松了。
“什么意思啊？”艺术家疑惑更深。
“你知道吗？你在我心目中太优秀啦！我真担心因为你的优秀让校长有压力，她会故意刁难你，会故意打压你呢！”我坚定的看着艺术家。
“姚老师，我知道自己确实比较笨，你就别特意安慰我啦！”艺术家不自然的抓了抓脑袋，脸上写满了不相信这几个字。
看着艺术家的表情我就觉得想笑。心里嘀咕着，等待会儿聊完，看不叫你美上天。看看是校长打击人的本事厉害，还是咱化解打击给人信心的手段更高明：“亲，我说的是真的。虽然大学你学的是美术，可从来没当过美术老师的你，在第一家成人美术机构，只用了8个月的时间就成为了教学能力第一名的老师。你经常请人喝水请人吃饭，只为了搞好关系，希望经验丰富的老师愿意点拨你。”
“第二家少儿美术机构，9家连锁店，你用了半年的时间，又成为所有连锁店的教学能力第一名。你的优秀是毋庸置疑的，你的优秀是需要时间通过努力争取的。你并不是起步就成为第一名的美术老师的，对吗？”
艺术家点点头，摸着后脑勺，满脸的不好意思。看得出来，他依然是将信将疑，觉得我是在安慰他。
“毛泽东也不是一步登天成为伟大领袖的，他也是一步一个脚印，通过时间的沉淀，通过刻苦努力和学习才有了不可思议的成就。刘备颠沛流离几十年后才开创了蜀汉基业。韩信建功立业以前也曾受过胯下之辱。世界上最伟大的推销员乔吉拉德也曾经历破产被银行追债，导致有家归不得。生活的压迫逼着乔吉拉德从零开始做销售，成为了连续十几年的世界吉尼斯纪录保持者，至今无人打破其记录。所有的伟人、所有的成功人士，所有优秀的人，都是需要时间去沉淀他们未来的卓越和伟大的，同意吗？”听完我的这段话，深以为然的艺术家点了点头。
看到艺术家的认可，我继续开导： “你做老师需要时间的沉淀才能成为第一名。同样的，今天做销售，你依然需要时间才能绽放你的优秀，对吗？”
艺术家再次肯定的点头：“是的。”
我又继续给出了我的肯定：“请你记住，在我心目中，你就是做第一名的材料。如果成为第二名，那就是对你的侮辱，也是在打我的脸。因为你这一世就是为卓越而生的，你此生就是为创造奇迹而来人世间的。我决不允许你崇拜别人，只允许你不断超越目标，超越自己。”
“我可以给你时间去不断超越自己，去创造你的辉煌和奇迹。三年不行就五年，五年不行就十年，十年不行就二十年，我不管多久，不管在哪个岗位，你只能做第一名，有问题吗？”我继续的追问着艺术家。
艺术家坚定的点点头，看着艺术家异常坚定的眼神，这无声的答复让我倍感欣慰。真的是此时无声胜有声啊！
“我为何会激动的一晚上睡不着觉呢？因为你太优秀啦！但是你的优秀需要时间去努力，需要时间沉淀。我担心你以一个绝对优秀美术老师的背景来做销售，如果校长知道你的优秀，可能会担心自己位置坐不稳，会打压你，会刁难你。在这样的环境下，你就很难成长了。”
“而现在她居然认为你笨，觉得你傻，哈哈！天赐良机，天赐良机啊！此时不努力更待何时？这正是你抓紧时间发挥你拼命三郎精神的时候，等到你掌握了本事，就不必担心任何人的刁难和打压了。这个相对宽松的时间段估计最多也只有4～6个月，以你拼命三郎的努力状态，加上我在一旁确保你心态持续的积极稳定，你的优秀终究是无法遮掩的。”
“这个校长要是有容人的气量，咱可以有一个轻松的环境不断超越自我。若是这个校长嫉贤妒能，咱们利用这个不被她注意的时间段拼命成长。本事在手，天下任我走。”
……
在8月的最后10天内，艺术家居然出了12个新单，这是我万万没想到的。因为在这里做一两年的，他们的最高纪录也就十一二个单子，还是不稳定不能持续的保持这个数字，一般都是五六个或者七八个单子。根据这里最高纪录，最开始我心里设定的是艺术家半年后稳定在每个月10个单子，然后再向每个月15个单子进攻，再然后向20个单子冲刺……
谁曾想，第一个月12单，第二个月18单，第三个月22单，第四个月24单……
也因此终于非常荣幸的迎来了校长的疯狂打压和刁难，正是因为校长的刁难，反而成全了我们接下来一段更难能可贵的成长经历。
意外的惊喜，又是拼命努力后理所当然的结果。
感恩艺术家的信任！感恩最好的遇见！感恩……
