目前，微信公众号的自媒体，更多的是就自己的内容进行创业，无论是有心还是无意，或许是门槛低，或许是兴趣使然，或许二者皆有，更甚是历史发展的自然规律，在我看来这开了一个好头，因为内容，吸引了很多粉丝，而不是为了产品或者商品而去做作的吸引客户，这点很难得，也正是在这种情况下，对于广告主来说，用户画像精准而且公号自媒体人的话语对粉丝有很大的吸引力。就这两点而言，是一块很好的肥肉，或者蓝海。

将广告主的商品特点和自媒体人的用户画像进行精准匹配，相当于，自媒体人无心插柳柳成荫的为广告主的商品进行了前期的用户引流。

本文将从以下四点阐述我为什么认为自媒体品牌在新广告时代大有作为，

一、用户有更多的代入感
二、精准的产品用户画像
三、现代产品的设计美学
四、制造业生产力的发达

一、用户有更多的代入感

首先，如上文所说，自媒体内容创业时代，尤其是公众号开通评论功能之后，经常可见一种评论就是，“我是来看评论的”，“点开文章先看评论”。

通过评论，关注用户可以与公众号主进行语言的沟通，形成一种互动，在这个互动的过程中，更可以看到公众号主本人的嬉笑逗骂，由于微信文章评论设置，只能回复一次，如果想再次选入留言墙，需要单独一句再次入选，也就说不会一个人与公众号主进行长篇的回复与评论，这对公众号主本人而言，是一种对用户嗨点良好把握的能力考验，而在这个所谓考验的过程中，具有良好用户把握能力的公众号主，就会逐渐走出自己的风格，用户对公众号主的价值观会越来越认同，粘性会越来越高。

除了文章的评论，公众号主，或者说自媒体人还会开通社群，就是微信群的方式，来增加与用户的互动，甚至是由关注的用户进行选题，然后公号自媒体人写文章，如此等等，都增加了用户更多的代入感。而这也是我认为对于小众产品，相比明星代言，广告主通过自媒体自品牌的方式进行传播与销售要略胜一筹。因为明星的广泛知名度，就对于相对小众的产品而言，不如选择更精准的用户群体进行精准传播，同样是得知这个产品，一个是和相对距离感较远的明星，一个是和用户本身就很有代入感的自媒体人，同时，相较而言，明星可代言的产品要多很多，而自媒体品牌由于本身的特点，与其说会有一定的局限，不如说是更为精准的定位，从这点来说，自媒体品牌如何更好地进行广告对接，还有很大的提升和利用空间。

二、精准的产品用户画像

接上段，谈到自媒体品牌的精准用户画像，这也是我认为自媒体品牌如何对接广告有很大的提升和利用空间的一个重要原因。

不知道大家还记不记得百雀羚的长图广告，被誉为朋友圈刷屏年度事件，刷屏无数，再次贴心附上文章链接，一九三一，确实带来了很好的宣传，但是也有一点被大家诟病， 那就是这次广告的转化率问题，很多人看，但是少有人买，甚至有人就此进行讨论，什么是一个合格的广告，这里不说百雀羚的长图广告成功与否，因为有的广告是侧重知名度，有的广告是侧重具体产品的转化率，虽然，就传播角度来说，我认为是很成功的，但是，对于百雀羚的这次广告，我总是感觉怪怪的，现在的感觉更明确了，那就是，虽然发布百雀羚长图广告的公众号主发布的这篇文章传播很广，但是，这个公众号和百雀羚之间，除了这篇合作广告，恐怕没有更多的联系了。

简单点说，就是为了广告而广告。如果是这样，那就很容易产生转化率的问题。双鸟在林，不如一鸟在手，对于产品，在我看来，那就是千人闻名，不如百人购买。而这里，就涉及到用户的画像是否精准的问题了。在广告主选择自媒体平台进行产品宣传的时候，我个人更建议选择粉丝不是那么多，但是很契合你的产品特点的自媒体平台，有两个好处，一个是你的合作成本会降低，也就是你可以出更少的钱，因为一般来说，粉丝越多，要的广告价会越高，另一方面，就是你可以获得更为精准的用户，会有较高的转化率。

对于当今时代，一天一个潮流，产品今天卖不出去，明天可以降价，后天可以大甩卖，大后天恐怕就是落伍了，而所谓的知名度，不是让全球人知道，而是让你的用户知道，以前，大家没有这么具备精准用户的平台，所以还是更多的人知道，自然也会有更多的产品对应用户知道，在这里，追求的是“大”，高成本，低精准用户覆盖面，而现在，利用每个自媒体平台本身所塑造的自身特色，结合自己的商品特色，到精准平台获得精准用户，进行精准销售，降低成本，提高精准用户覆盖度，这里追求的就是“准”，何乐而不为呢？

三、现代产品的设计美学

说到第三点，实际上对于自媒体人的要求就更高了，除了对自己用户的把握，还需要对在自己平台进行宣传的产品进行一个深入了解，同时结合你对用户的把握，将你对用户的了解融合到产品之中，使之更具备小而精的特点，从而促使用户更想去占有和购买，既满足用户，又可以提高广告主的转换率，对自身的平台发展也更有利。比如，还是MINI X 贝黎卡的例子，

今年3月，黎贝卡接受媒体采访时透露，公号粉丝已经超过120万，头条篇篇10w+，平均阅读35万。

她还解释了联名款的具体合作形式：与知名的品牌主合作，她主要参与设计和后期的传播部分，品控、跟单、验货也会做，但需要由品牌主负责供应链。

在这段采访中，贝黎卡已经说明了自身与知名品牌的合作会参与到设计层面，这就是对自媒体人现代产品的设计美学能力要求的体现。

因为，自媒体人能够参与产品的设计，就相当于抓住了这个自媒体品牌的关注用户对产品的偏爱之处，转换率也就成功了一半。

在这里也是吸引力法则，什么风格的自媒体品牌吸引什么风格的用户，抓住自媒体品牌的特色，再通过自媒体品牌人参与产品的设计，会更好的对广告主想要的用户进行需求的更精准满足。这里尤其匹配小而精的产品，为何，因为现在是一个私人订制的社会，不同的文化，不同的社会背景，同时交织，导致人的需求越来越多元，逐步走向一个私人订制的时代，然而，完全的像订制西服一样的私人订制，对于大部分产品而言，并无必要，且成本太高，或者说对于现在的生产力还有一些难度，同时对于用户来说也是如此，追求更好的满足用户的需求，但是不可以完全依赖用户，让用户替你发现市场，到那个时候，则为时晚矣。

四、制造业生产力的发达

接上段，提到私人订制，现在还做不到的一个原因，就是技术还是没有完全达到，因此，如果能够提供私人订制，很有可能会占据一个行业的制高点或者说一个很不错的利润增长点。而每一个时代都有每一个时代的问题，也都存在每一个时代独有的机会，就现在来说，私人订制的市场也尚未培育成熟，取一个折中的办法就是对一个更为精准的用户群体，进行一个群体订制，调取一类人的特色，进行一类人的产品设计。

再结合上文提到的精准用户画像，用户的代入感，以及融合现代产品的设计美学，那么产品的传播和销售，广告的转换率，想必会有一个很好的提高，目前还不能说是时代的风口，但应该是时代的一个浪潮吧。