全书讲了三个内容：

演讲内容

演讲风格

演讲状态

演讲内容：

坡道

观点

甜点：甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据，这时候要给他们的是完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。

用一个故事，一首诗，一句名言都可以作为很好的甜点

演讲内容部分：

1.演讲者常犯的错误：

信息量过大

与听众不相关

观点不明确

2、演讲准备

准备过程的三步骤：

1、确定你想要的结果。你想获得什么？

2、找出关联性。为什么听众要关注？

3、要点明确。你要传达的信息是什么？

步骤一：结果—带着目标去演讲

你想要什么结果？演讲不能只传递信息，如果想要一些事情发生，你应该清楚这些事情是什么。并且，无论有多少事要说，都浓缩为三件事。一次好的演讲可以产生以下几种积极的结果：

你的听众洞悉了你的观点并转变了自己的心态。

你的听众听了演讲以后有了新的决定。

你的听众采取了行动。

并且，基于“人类的决策都是根据感性来做决定”这一观点，你在准备演讲时想清楚：为了取得你想要的结果，听众需要感受些什么？让他们满怀希望？重拾信心？备受鼓舞？深受启发？

步骤二：关联性—从听众出发去准备

为什么观众要听你演讲？为什么他们应该重视？你的话对他们来说有什么价值？因此，从听众的角度准备：

让听众兴致盎然、全神贯注

直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西

避免听众发出“与我无关”的抱怨

步骤三：要点—清晰有力传达重点

当你演讲的内容信息量很大时，你很可能会陷入到喋喋不休的状态中，没有要点，你的演讲注定会很糟糕。将你的想法进行提炼和说明，使之成为一个简单的关键要点的过程。既容易记住，又让观众感觉清晰而明确。养成提炼要点的习惯，对于日常沟通、工作汇报、书面表达等方面都有重要的作用。

二、演讲结构

演讲结构就是如何综合考虑把自己的思想搭建成一座结构严实、外观漂亮的房子。演讲跟讲故事或电视剧一样，其演讲结构也分为三个方面：

坡道

发现

甜点

坡道：巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣

坡道就是演讲时你一开口说的前面几个句子，这几个句子如果能马上引起观众的兴趣，调动他们的注意力，你演讲就成功了三分之一，你也才有继续下去的积极性和可能。不要在开头就使用过多寒暄和漫谈式的闲聊，不要浪费听众的时间也是对他们的尊重，明智的做法是，在演讲开始就马上向听众证明你将带给他们的价值。仔细体会并做到以下两条，就是一个好的坡道。

专家提示：

掌握好“我”和“你”的比例。讲话中用一次“我”就要用十次“你（你们）”

七秒法则：在听众决定是否关注你的演讲之前，你只有七秒的时间可以利用

路线图：耐心引导，带观众了解演讲的整个过程

这就好比，演讲者是一个旅游行程的导游，而观众就是此次行程的游客。导游有必要将整个旅行的大概行程给观众做一个介绍。以便观众在行程中能更好的跟着导游旅行。

路线图要说明的三件事：

告诉人们你的演讲时间有多长。通常不要太长，冗长的演讲总是让观众身心疲惫。

让听众预览你的议程安排。观众能随时跟上你的演讲节奏。

设定互动规则。时常被观众打断的演讲相信任何一个演讲者都不想有。提前设定问答规则很重要。

发现：循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点

演讲的中间部分是提供知识，这样的知识可能是你将要提供的新信息，也可能是他们已经知道但需要强化的新知识。

专家提示：

无论你需要讨论多少事情，将内容进行分类，类别不要超过三种。

总结：强化重点，加深印象

一般演讲的过程也是观众边听边忘的过程，要想观众能加深印象，你就需要对前面所讲的知识做一次简要的回顾，重点是如何将相关部分融合在一起。如果你的演讲还有要求，那么现做总结，再提要求，就是一个最好的时机。

注意：切忌以问答环节结束

看到这一点很多人笑了。我们经历过太多人的演讲，到最后大概都是“请问大家还有什么问题吗？哦，没有......”以这样尴尬的情形下结束。因此，作者的建议印象非常深刻：建议演讲设定一个问答环节，因为这是与观众建立联系、建立互信的好方法。但是，演讲者必须确保问答环节之后有一个强大而有力的结尾。结尾往往会产生令人意想不到的结果。

甜点：完美收尾，让听众记住你的演讲

甜点是本书中我最喜欢的内容之一。它是演讲者重新控制演讲并确保以积极的语调完成演讲的部分。它的作用是引起听众的情感共鸣，创造一种演讲者想要的感觉。在演讲将所有事实、数据都告诉听众后，是时候用感性和情感来引导听众决策了。强烈的情感会让听众更具有“黏性”，也更能让听众难以忘怀。

三、善用技巧

这里书中提到一本书《让创意更有黏性》，我从当当上搜索了一下书的简介和目录，当即决定下单买回来研究一下。什么样的话才更有黏性？

他们的特征是：

简单明了

富有情感

形象生动

这三条听起来容易，其实做起来特别难，非常不容易掌握。因此，书中提供了一些演讲的技巧，能让演讲者的说话更有黏性，更容易让人记住：

故事：用起伏的情节吸引观众

故事的原则：设置好背景；让斗争成为故事的主线；客观呈现故事的原貌，不要主观讲述。

好故事的来源：

历史——本国或世界历史中

个人生活或他人生活中，特别是那些客服艰难险阻、经历过危险时刻的人的故事

报纸、杂志、新闻中，当前发生的大事是话题类故事的绝佳来源

文献或艺术作品中，经典的故事会使谈话有力而高雅

你的孩子，孩子的故事最容易让人理解

比喻：用鲜活的形象打动观众

恰当的比如能让听众看见一副语言图画，透过这幅图画， 听众能看见你的思想。在听众心中保存一副图画，你会节省多少时间？会给听众留下多么深刻的印象？但是，必须避免毫无生气的比喻，如果没有好的比喻，宁可不要用比喻。

语言生动：恰当措辞让每句话都有力量

不要使用那些看起来高大上，但其实是陈词滥调和业内行话。如果演讲者能用简单、直接而有力的通俗实在的语言，可能听众会更喜欢、感觉更亲切，也更容易接受。

重复：强化你最想让听众感知的内容

作为一名演讲者，你面临的最大挑战将是你的听众会很快忘记你说过的90%的演讲内容。因此，为了解决这个问题，运用重复这个功能吧。这不仅是为听众重新组织信息，也是为演讲者重新组织信息。它能重新组织你的思想，将你再一次弹射出去，并且确保你不偏离主题。

问答环节：在互动中将听众拉在自己的立场

问答环节是观众发现真正的你的时候。通过对话，人们才将信任、默契以及明晰感发展到一个更高的层次。重视问答环节，好好利用这个机会建立与听众的联系。列出“听众最可能提的几个问题”“你最害怕被问到的几个问题”“自己预设的一个问题”等。以从容应对听众的提问和没人提问时的尴尬场面。

如何应对挑衅性提问

对于挑衅，我们正常人的反应都是直接予以反击，但不要那样做，否则听众不会原谅你。关于应对挑衅时的几个不要：

不要摆出一副要与他打架的架势。没有听众喜欢咄咄逼人的演讲者，你冒犯了一位听众，所有的听众都会恨你、排斥你。

不要将问题嵌入到答案中。“你的项目为何耗费这么多资金”，你不能回答“耗费这么多资金，是因为.....”

重构问题。上一问题的另一种解法：“这是一个有关质量的问题....”

每天都是孩子睡着后才开始学习与分享，时间实在太有限，今天草草结束，分享后再继续补充....演讲为什么可怕

人都有过可怕的演讲经历，因为当你走到台前看到很多眼睛时，我们大脑中原始的杏仁体会提醒我们要小心，因为在原始社会，被这么多眼睛盯着，就意味着要被吃了。杏仁体一旦行动，你将脱离理智的大脑的控制，而进入求生的本能部分。血液流向四肢，你此时只有选择战斗或者逃跑。这就是我们演讲时头脑一片空白的原因。

如何摆脱杏仁体的控制

这时唯一能够令你放松的方法，是把演讲当做派发礼物的过程。

演讲的大忌是“恐惧和乏味”，但人类沟通的一项神秘法则是：当你给与的时候，你会变得更有趣，恐惧感也就消失了。这未必需要你有多么高的学术水平，哪怕你就是说一句谢谢，如果有派发礼物的心态，也会说的更有趣些。

为什么要学习高效演讲

我们无法摆脱杏仁体的绑架，所以我们总是想如何才能度过这段难熬的演讲时间，发现了吗？我们过度关注自我了。事实上，演讲时的主角是观众，你是来给大家送礼物的，没太多人真的关注你，除非你能带给他们价值。低效率的演讲不仅仅发生在舞台上，每一个会议，每一次和员工面谈，和孩子面谈，向老板申请假期，甚至回复一封棘手的电子邮件，低效率的沟通妨碍了我们有效的交流，甚至造成误会和争执。大多数人每天将75-90%的时间用于沟通，但我们几乎从来没有受过专业训练。

高效沟通的三件事情

演讲内容，演讲风格，演讲状态是高效沟通中最重要的三件事情。

个人认为演讲内容是最重要的，风格、状态都是80分以上的部分，只要有好的内容，听众就能听下去并且记住你。我们以往教授演讲的误区就在于过度关注风格和状态，而忽略或者说不会教内容的准备。

1、演讲内容：如何精心准备演讲内容

一、确定你想要的结果，你想通过演讲获得什么？

例如：谈话结束时董事会愿意批准我们开展下一步工作；演讲结束时学生们愿意到我们公司工作；谈话结束时我儿子愿意告诉我他为什么不喜欢学习……总之，越具体越好。没有目的的演讲就是浪费你和大家的时间，如果的确没有目的，那就随便讲吧，反正没人在乎。

二、为达到谈话目的，你需要让他们知道些什么？

例如：董事会需要知道目前的研究进展；需要知道竞争对手的研究进展和投入；需要知道我们将如何另预算更加有效的使用。孩子将知道爸爸和他谈话是为了帮助他；学习问题会影响到他未来的更多选择；爸爸并不是只看重学习，更看重他自我约束的能力。（发现了吗，我们的很多演讲在开始之前都没有做过充分的准备，一边讲一边考虑要怎么说服对方，往往效果不好，事先想好三个一定要说清楚的事情，非常重要！）

三、为了达到谈话成果，他们需要感觉到什么？

人们是在感性的时候才会采取行动的，所以在准备时你就要想好，你希望对方在听完演讲后有什么感觉：兴奋，激动，受启发，乐观，谨慎，痛苦，下定决心，感动，信任。这都是不错的感受，这些感受决定着你的演讲风格和措辞。

四、找到关联性：听众为什么要关注我？

例如：如果不了解领导力，他们的工作会继续困难，得不到幸福的生活。如果不批准预算，我们公司将面临人才不足的严重问题。（这部分是最值得思考的，很多人讲话喜欢一开始做自我介绍，然后讲一大堆自己如何如何的废话，这与观众毫无关系。演讲的开始一定是从关联性切入，多用你，不用我。）

2、巧设结构：坡道——发现——甜点

坡道——发现——甜点

无论奥巴马、乔布斯还是马云、李连杰，所有好的演讲都是由三个部分构成的：坡道——发现——甜点。

坡道是从关联性构造的，用“观众为什么应该知道”做为坡道，会很容易引起全场的兴趣，有时候坡道已经决定了你的成败。发现是演讲的主体，把你准备好的三个要点逐一讲清楚，视时间长短来决定详略。甜点是演讲的收尾，千万不要在问答环节结束演讲，一定要最后自己收尾。这是你把感性发挥到最大的时候，用一个故事，一首诗，一句名言都可以作为很好的甜点。

坡道：巧妙开场，引起听众最大的兴趣

第一种开场

“女士们先生们上午好！非常欢迎大家来到今天的会场，作为会议的主讲嘉宾，我非常荣幸。在过去十年间，我在人力资源领域进行了大量研究，希望今天的演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演讲，还有十分钟提问时间，期间如果您想上厕所可以出门右转……”

第二种开场

“在座的各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真正有效的激发我们的员工？除了涨工资之外，到底还有没有别的有效激励方法？为什么很多优秀的公司能够做到让员工充满斗志？……”

很明显，第一个开场是失败的，但很不幸，这正是我们大家常用的开场方式：讲一大堆和听众毫无关系的客套话，或者讲演讲的由来，自己的经历……要知道这些都和听众无关！

第二个开场是一个常见的坡道，它来自于准备过程中对于听众关联性的分析，用问题做坡道可以很容易的抓住听众的注意力。

几个重要的原则

1、讲话中用一次“我”就要用十次“你”。

2、七秒法则：你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系。

3、开头慎用笑话，因为大家可能不笑。

4、不要把精彩的东西放在最后，开头最重要。

常见的坡道

-以“你们”开头，说出听众的心声

-运用强大的有震撼力的数字

-提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会？”“有没有人知道现在北极熊的数量？”

-令观众震撼。“我们正面临一次前所未有的挑战……”

-坦白。“我一直害怕公众演讲，所以我更加努力去学习……”

-运用“想象”这个词。“想象一下未来10年各位的购物习惯……”

-讲述历史轶事。

-讲故事。“今天早上我出门的时候，我儿子问我……”

（怎么样，看到这里对自己的演讲是不是更有信心了呢？）

路线图——带听众了解演讲流程

1）告诉人们你的演讲有多长。

2）让听众预览你的议程安排。

3）设定互动规则。

4）当然，如果演讲很短，就抓紧时间开始讲你的“发现”部分吧。

发现——你需要对方知道的三件事

无论你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点。因为人的大脑，只能有效的对付三件事。

还记得你准备的三件需要对方知道的事情吗？在这部分逐一地清晰具体的讲出来。

比如对一个青春期的孩子：“醉酒驾车有什么危害”“你对他的期望是什么”“你允许他开车的承诺和条件又是什么？”。

甜点——完美收尾，让听众记住你的演讲

甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据，因为这时候大家已经准备结束了。这时候要给他们的是完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。

最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名人名言和坡道呼应的故事等等。

试试看，5分钟，你就可以构造一个婚礼讲话，而且保证言之有物，精彩！

总结一个演讲是这样的：坡道→路线图→三个发现要点→问答环节→甜点

【演讲】《高效演讲》——一本书彻底解决演讲问题！

3、练习运用

一个婚礼演讲

听众

新人和亲朋好友

他们为什么要关注

结婚就是为了能幸福，你作为过来人有很多关于幸福婚姻的经验和教训。

你希望他们感受到

大家的真诚祝福、对父母家人的感激之情。

你希望他们听完之后知道

1、大家都很爱他们

2、婚姻需要更多爱来维系

3、对双方父母都要孝顺。

婚礼演讲框架

坡道

我今天出门时我儿子问我“爸爸，什么是结婚？”  我告诉他“结婚就是两个人决定幸福的生活在一起。”他又问我：“结婚就能幸福吗？”我得承认，这个问题难住了我……

发现

我做了一下功课，百度了一下结婚怎么才能幸福，发现了三个关键：第一，第二，第三……

甜点

现在我儿子就坐在台下，你们的婚礼是他第一次看到的婚礼，我相信，是他眼中最幸福的婚礼，祝愿你们成为孩子们幸福的楷模，我们真诚的祝愿你们！

练习题

利用准备表格，认真准备以下题目：

-和儿子谈话，让他减少上网打游戏的时间

-对员工演讲，让我们一起提高工作积极性

-和配偶谈话，咱俩以后别吵架了

坡道

在座的各位都是管理层的领导，有的管着一个部门，有的管着一个车间。大家想象一下这样一个画面，你进到你负责的办公场地，看到你手下的员工，一个个都在玩着手机、聊着天，手头的工作想起来一下做一下，这时的你会是个什么样的感受？会不会你也变的很烦躁，感觉负责项目的目标离自己越来越远。。。

发现

我自己想象了一下，和大家是相同的感受，为了不让这一幕发生，为了让员工能够提高工作积极性，我去阅读了相关的书籍，得到了以下三个行之有效的方法

甜点

好了，看着各位积极的记着笔记，新的画面已经浮现了在我眼前，办公室里车间里，大家伙都积极的、热火朝天的干着工作，我自己仿佛也充满了满满的斗志，更积极的面对被赋予的工作。希望这样的画面，也能出现在大家的脑海中，并最终化为现实。。。

结语

除了以上内容部分外，本书中还涉及了演讲的风格（声音、姿势、动作、表情和眼神）演讲状态（身体模式、心灵之眼、转变信念）以及如何在高危状态下演讲。我认为这些东西通过看书是很难改变的，所以并不实用。如果有兴趣，可以参看原书。

本书的重点就是前面讲到的部分，内容打造扎实了，风格和状态才会变得不一样，声音、姿势从来就不是最重要的。想想看，霍金演讲依然获得大量好评。

最后，我的建议是，这一切工具都是为了让你更真诚的沟通，而不是用工具替代了真诚。

来源： http://blog.sina.com.cn/s/blog_7239c89a0102wcyo.html